在确定市场营销方案以前，应先进行市场营销计划，以免做出可行的预报。那么上面是小编搜集的品牌消费市场营销策划书codice_相关细节，希望对你能够略有帮助。

服装企业的品牌商业性策划书12月例子

我国全世界是仅次于的服装原料军事基地，服装制造总额大，但单件商业价值水准低。中华民族纺织服装企业国际性经营管理专业知识相当严重欠缺，国际性品牌完全为零，品牌对消费市场的影响力和多地区伸展力严重不足，企业的消费市场形像、企业财务流动性等各个方面略有欠缺，这些都是我们的弱项。当今世界是品牌经济发展时期，加入会展后，服装行业的市场竞争不只是企业内市场竞争，还有来自企业外的市场竞争，如卡通的“米不可思议”牌鞋类进入消费市场，在我国的城市孩童消费者各个领域很有号召力。中华民族服装制造业欠缺的不是总质量，而是品牌、国际性经营管理专业知识。我们必需创造自己的拳头产品，打造品牌。

加入会展后我国服装出口将会遇到下述几各个方面的难题：

第一，服装是信念消费，除微粒消费者基本功能，还需要有的文化意义。这是我国服装不足的一个各个方面。

第二，今天市场创新，产品消费者品牌化，市场竞争的层次与现在相比深感简单，我们在国外消费市场有多大实力，也要打一个上标。

第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，市场竞争会更为白热化。

第四，服装原料并非我国的专利权，争夺国际性订购的难题会更加突出，企业生存和持续发展如果依附在别人头上，其困扰是难以避免的问题。

第五，没有无容许的开放。非关税壁垒阻碍、反倾销民事诉讼、环境保护等难题会成为抑制中华民族服装出口的为由。中华民族产品多为中低价钱，更容易招致反倾销。具有较低名气品牌的橙色服装、生态环境服装应是我们要作为重点项目持续发展的各个领域。

总的来说，我国服装业品牌意识广泛不强，缺乏品牌。作为一个造纸与服装强国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的下一阶段，执著依赖于外贸代理订购，而不去培养自己的品牌，不得不直面国际性消费市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰珍品在国外成名，但确实有号召力的品牌屈指可数。因此，在加入世界贸易组织后，服装企业实现品牌战略化早已进度缓慢。

一、如何做品牌

做品牌尽管早已成为国外服装企业的一致意见，但是目前为止很多服装企业对品牌建设工程的理解较为单方面。要实现品牌的树立，必需注意到：

第一，做品牌是一项信息技术

前些年，服装企业都知道时装好卖且能卖低价，可自己在做品牌各个方面却把品牌当注册商标，武术和用心全搁在如何模仿名牌服装上了。自发跟风的结果是“千人一面”，消费者只识鞋子不识品牌，服装企业制造出与时装一样的服装产品却难以获得龙头企业的高额收益。痛定思痛以后，服装企业又开始举起“设计者”旗号。失望的是，服装企业与知名设计者的通婚并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用性格市场营销方式创造性格品牌

实体的产品个人化很更容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量复制以后，产品的性格也就不存在了。而性格品牌不一样，品牌性格越显著，其被复制的风险就越小。

第三，实现品牌个人化的超越

一)品牌的整合

总的来说，应当从下述几各个方面进行整合：

1)品牌的基本概念：讲述的就是产品的可能以及近代，提供给消费者对产品意义的理解。产品从设计到包装以及相关的政治宣传都是围绕品牌的基本概念来进行的，比如为一个文学运动休闲服装进行品牌基本概念的树立，就可以一个故事情节的讲述来界定为意志与迷人间的对比，这样产品的设计就以体现幅度美以及青年人魅力而进行，产品的包装也会变得较为电子音乐或者是时尚，同时推广也会选用年长明星或者是文学运动来体现。

2)品牌的艺术风格：产品在消费者眼中的形像以及被认同的特征，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时尚等。每个类别中又可以分为粗狂的，现代的，电子音乐的等。

3)品牌的公共服务单纯：产品适合穿着群体以及这些单纯的历史背景。

4)品牌的设计特征：主要是从注册商标、款式外形、布料、色调等各个方面来体现个人化。

5)品牌的价格设计：确定有所不同产品以及有所不同品牌在消费市场的续作价钱。

6)品牌的公共服务：提供卖出中以及售后服务的续作公共服务。

二)如何实现产品品牌的整合

近代消费者追求性格，展现自我。“围裙”之所以能够畅销于国内外，其因素就是抓住了消费者的这种时期认知与所需展示的艺术风格。

KOOGI是“围裙”中的一个品牌。它之所以成为品牌，非常是因为“KOOGI”这五个拉丁字母与“5001”四个位数密切连接以暗示消费者：其服装十分电子音乐，即使星期跨越到5001年，也不过时的价值观，而是它能够合进地运用于消费市场分成的组合方式，将消费市场定位于现代具有开朗 商标注册申请书、助长甚至有些叛逆认知，渴望电子音乐、纯文学又反感突出自我，无时不透发了爱情氛围艺术风格的15-20岁间的儿童族群上，将品牌定位于温和的电子音乐与非主流上。同时，为了体现服装的个人化，避免服装间的相似，KOOGI的每一款服装都是批量生产香港交易所的。即使有些款式看似相似，但微小之处的差别造成了有所不同的视觉效果，如：头巾的位置、鞋子的不定、色调的搭配等。KOOGI的这些市场营销举措，毫无疑问迎合了现代儿童要求突出自我、独特的急迫需求， 深受儿童的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的非常简单研究，对于那些意味着知道靠降价促销的我国服装企业能否略有感悟呢不容置疑的是，在批量生产、多栽培品种、个人化的服装时期，物竞天择并持续发展的服装企业一定是那些能精确把握消费群性格需求的企业。

将来服装企业的消费市场整合不应该全然的停留在25—50岁这种年纪范围内过大的消费市场分成为基础，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种非常简单的足球员划分国际标准上，更不应该停留在“时装、大自然、舒适度”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何不同之处的抽象词语上，而应该是对消费者有更深刻印象的理解，并在此为基础进行的 商标注册申请书消费市场分成。

比如：外资中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然总管属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是有所不同的。有的文化的中老年与无的文化的中老年，50岁有的文化的中老年与65岁有的文化的中老年，的城市中的中老年与农村居民的中老年，他 商标注册申请书们虽然都是中老年，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着显著的差别。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用自然科学的消费市场分成国际标准，精确把握消费群的性格需求时，企业还有何绝对优势可言呢要知道，时装的服装总有一天不会面临饱和状态的消费市场，何况消费市场分成只是市场营销中的一段方式。服装企业要有效满足消费群日渐翻新的需求，就必需对这种需求进行深入的调查结果与透彻的理解，这对服装企业来说是一个暂时性的研究课题。

三)品牌的构成

1、产品自身设计

主 商标注册申请书要包括：

1)品牌的号型续作搭配;2)品牌的号型制造数目比率;3)品牌的配色;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品品质要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种指示牌设计。

在这个步骤中，必需强调设计者与市场营销机构的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌性格，而且是消费市场所需要的。

2、价钱整合。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。我国知名运动装品牌“跳水”在价钱制定就显著高出其它国产品牌，但又显著低于出口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年长消费者来说，“跳水”产品的价钱并没有给他们带来更好的舆论压力。因此，企业可以通过价钱的制定来 商标注册申请书确认自己产品的威望，同时也可以明晰地锁定自己的产品消费者目的群体，而实现这一切，都是必需通过对公共服务单纯的研究就才可以制定出相应适合的价钱的

3、品牌的政治宣传

品牌的形像塑造与推广是企业市场营销的一环。虽然品牌推广的方法各种各样，但除了产品销售及“获得好评”广泛传播外，大体上可概括为两种类别：一是“直销式”推广;二是“提供者式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的活动交谈地向到场的类似消费者宣扬品牌;“提供者式”推广主要通过媒体广告和专栏作家评论家、专题等向社会上政治宣传品牌。

再者，形像的塑造。过往，批发型企业可能极少会花星期去考虑这个难题，但作为品牌经营管理的企业却又有所不同。企业应在此时结合自身产品整合，为自己塑造一整套独有的、深入人心的企业形象SG体制。

还有，日常卖出和运营管理工作，也是迈进企业需时需力，必需完善的。当然，想要顺利持续发展出一个全新品牌，并较好的经营管理，依靠以上几个各个方面非常足够，不仅要企业较好的战斗力，准确的持续发展方针，领袖冷静的气质等等，尤其值得一提经营管理任何一个品牌，不管之后是否持续发展签约量贩店，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟期经营管理直营店获得符合自身需求的各类的资讯，如商店地价水准，产品，价格，卖出方式及生产成本控制等等，并通过的资讯大大变更经营方式，直到直营店取得成功，眼看，企业拥有一整套品牌经营管理的成熟期专业知识，亦可向极大 商标注册申请书的消费市场内部空间拓展，如持续发展便利商店量贩店，签约量贩店等，企业的壮大只是指日可待的了。

服装策划书

二十一世纪盛行提倡大自然之道，追求非常简单敦厚的设计，但又能突出一个人衣著的个性特点。消费者注重一个人衣著品味，喜欢自我配衬，要求舒适度的餐饮自然环境，如室外装修，照明，货运站摆位设计，货运站干净及配乐等的配合，服装企业更为重视总体客户，包括卖出前公共服务(如店员公共服务)客户服务(如商品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面研究成果之一，自由空间正是以它个人化的突出特征占领市场，重点项目在培养消费者的消费者精神，提高个人化认知。

策画宗旨：

1、抓住消费者的消费者认知，协助“自由空间”服装树立企业形象及提高名气和美誉度，更进一步占领并扩大消费市场。

2、配合市场营销方针，使之取得优良的卖出视觉效果。

二、市场分析

1、消费市场历史背景

六十年代90八十年代下期,随着国外经济发展水准的持续发展,“休闲”成为人们管理工作、贫困中最流行的价值观，这也使得国外休闲服经常进入前所未有繁荣期。而切入消费市场较早，有着外资历史背景的佐丹奴、真维 商标注册申请书斯、班尼路、堡狮龙三大品牌渐渐成为这个消费市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服消费市场的市场竞争演变得更为白热化，消费市场布局也渐渐发生了一些变动，以美特斯邦威、以纯等为推选的国外休闲品牌一枝独秀，并带动了宁波、惠州、板桥等休闲时尚品牌群的崛起。作为最能吸聚会期(尤其是青年人)的服装，休闲服似乎早已成为服装市场中的仅次于看点，各省市的非主流商业性街巷都早已成为休闲服饰连锁店的天子。

现代强豪中，真唯斯凭借子公司澳门绶控股公司强劲的战斗力在全省采取经营管理店的方法攻城掠地，并开拓了1000多家经营管理端口，其消费市场威望仍然较为巩固：而佐丹奴则似乎有着很强的把握时尚的新产品战斗能力，在产品各个方面占据一定的绝对优势，并牢固地吸引着一批心目中消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突 商标注册申请书，班尼路该公司另劈稀径，顺利运用于多品牌战略，陆续推出了为数众多品牌，打开了另一番态势。

而 筑路(我国)服饰股份有限公司是筑路控股公司隶属的的公司该公司，目前为止，该公司持续发展走下坡，“KONZEN自由空间”的决策把战略性注意力倒戈更加辽阔的消费市场，该公司与日俱增外部建设工程，对内大力拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热忱使“KONZEN自由空间”时尚品牌成为儿童首选休闲时尚品牌，致力于成为我国服饰连锁经营之楷模。

2、目的消费者状况研究

“KONZEN 商标注册申请书自由空间”服饰主要产品有女生休闲服饰续作，以18至25岁的大都市时尚青年人女生为整体目的消费群，并涵盖到25至35岁的的城市社会大众时装青年人，为其提供时装、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的研究

(1)对品牌的选择研究

上述统计数据表明广泛消费者对班尼路和Nike的知名度与高度评价较为高，统计数据表明班尼路与Nike品牌的名气较低，本产品的名气较高。

(2)性倾向对服装消费者需求的调查结果研究

研究：女性多集中在品牌连锁店购买服装，表明连锁店对女性的娱乐性极大。

提议：连锁店在卖出珍品女装的同时，应看到连锁店内男性的潜在市场极大，要加强男装政治宣传，吸引更多女客户。

研究：男性一般来说喜欢自己逛商场或者由家人处获取服装数据，女性则受新闻媒体的负面影响极大。

提议：寻求更佳的新闻媒体传播(如灯柱，本站等)吸引男性注意力。负面影响消费者购买服装的环境因素

研究：款式、布料、总质量与价钱对人们购买服饰负面影响较小，同时连锁店内工作人员的立场也相当大高度上负面影响到消费者的购买心境。

提议：尽可能做到不仅布料上乘，而且做工细致，款式纯文学，价钱能使一般人接受，连锁店内卖出工作人员做好公共服务训练。

4、对休闲服装消费市场的研究

(1)对休闲服饰的选择

重要的是——是否适合自己

提议店家做各种艺术风格的服饰，尽可能适合更好的人。

(2)对自由空间的高度评价与提议

高度评价：布料上乘，但款式各个方面仍需改进

提议：店家在服装款式各个方面更细心，尽可能设计出更佳、更能吸引人购买欲望的服饰。

(3)负面影响此种品牌的环境因素：款式价钱总质量品牌声誉

5、对消费者网站购买服装的市场分析

网站购买服装总人数比率 22%，年纪集中在18岁～30岁。

(1)、网站购买服装的确实

根据研究：网站购买服装今天并不是非常广泛，在存在绝对优势的同时依然存在优点与严重不足，部份人认为网站餐饮政治宣传严重不足，不安全性且不是很便利。也 商标注册申请书有大部份人认为网站餐饮要比店铺餐饮便利且在价钱与款式各个方面有绝对优势。

提议：自由空间的网站餐饮今日处于萌芽下一阶段，应该看清优劣势，朝绝对优势持续发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足政治宣传，朝极致朝向持续发展，尽早打开并占领荒地消费市场。

6、产品与竞争对手的研究

与同类型休闲产品的对比

Izzue:

服装主要分为女生装续作，女装分成为basic和trend两大方向，basic续作以denim及简洁的服饰为主，适合爱自我运用于色调搭配的年轻一族。而trend各个方面则仍以简洁为本，并混和了校服和板仔服的设计基本概念，设计出一系列属于澳门青年人的时尚服饰。男装各个方面，为有所不同形像及年纪的男性提供了Casual及Stars两类服饰; 商标注册申请书Stars续作以内衣及各种花纹的Tee为主，设计电子音乐常叫人有车祸惊艳，适合具时尚嗅觉的客户。而Casual续作设计低调而不失独特性，既能凸显穿者的性格而不流于夸张，是现代上班服之外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营企业的领跑者，Giordano仍然给人的形像是公共服务出色、身体健康、年长、时装、富有活力。所经营管理的休闲服饰设计简练流畅、精致，具时尚嗅觉。

堡狮龙

Bossini的设计向来以精致、时款、舒适度而闻名，并将优质的产品售于恰当的价格。以客为本，Bossini美术设计仍然以简练简洁、伸展时尚及休闲舒适度等缺点而美名。堡狮龙实力雄厚的战斗力、优良的产品品质已成为客户首选的休闲时尚品牌。

“堡狮龙”贯彻“为全世界添彩”的价值观，灵活性精妙的将多种趣怪快乐要素融入便服中。多种趣怪的花纹，将必感到著迷;加上辉光设计，使花纹在邪恶活温柔照明中生动。品牌续作包括女装、男装、鞋类。

7、SWOT研究

(1)绝对优势研究

(1)KONZEN自由空间”的服饰简洁不显非主流，在总质量各个方面比其他品牌如出一辙，权利释放爱情热情的自觉，

(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括女生时装休闲服饰续作，结合了年轻人热衷于与关注的时尚军事情报，形成了贫困休闲、文学运动休闲、交友休闲三大体制。

(2)良机研究

(1)绝大多数消费者 商标注册申请书具备购买中高档品牌服装的战斗能力且大多数人愿意购买国外名牌服装，自由空间仍存在相当大消费市场。

(2)尽管各类中高档品牌较少，但服装市场仍有相当大持续发展内部空间。自由空间有相当大良机跻身大品牌消费市场，打败对手，可以志向成为我国年轻人最喜爱的第一时装休闲时尚品牌。

(3) 商标注册申请书自由空间名气并不大相当大一部分因素在于政治宣传严重不足。因此只要加大政治宣传幅度，自由空间将有无尽的前景。

(4)网站购买服装今天非常非常广泛，但自由空间早已开始进行网站卖出，只要新技术到位及政治宣传幅度足够，就很可能成为互 商标注册申请书联网服装销售的领头人。

(3)优势研究

(1)自由空间在款式设计各个方面仍存在些小难题，款式不能满足大多数目的消费者的需求

(2)整合不清，既不是尊贵本线，也不是感性本线，更不走NB本线