双十一快到了，你拿起手了吗？多年以来，在各大电商平台的不懈努力下，双十一已经成为一年一度的买卖双方的盛宴。每年的双十一，既是扒手的狂欢季，也是各大品牌搏击的战场。今年天猫双十一以创纪录的1682亿成交告终，而国产品牌在今年双十一的强势表现无疑是可喜的。比如海尔、美的、三松鼠、林氏木业、百雀羚等品牌都在各自领域获得了第一。这一显著成就的背后，不仅仅是中国商品品类和品质的提升，还有中国商品“说书”水平的提升——这是品牌建设的关键。可以预见，未来“新国货”不仅要在国内市场与进口品牌竞争，还要“出海”争夺更大的市场。属于民族品牌的时代已经到来。

百雀羚获得天猫双十一美容类第一名

如果要为今年成绩不错的国产品牌找一个代表，连续三年卫冕天猫美容类第一，销售额2.94亿元的百雀羚无疑是最合适的。百雀羚作为1931年诞生的民族品牌，在其86年的历史中成为了几代中国人的人生记忆，可以说是最合格的国产品牌之一。同时，百雀羚运用各种互联网营销策略恰到好处，牢牢把握其主要用户群体(20-35岁女性)的需求和心理，树立了“东方丽人”的年轻品牌形象。一个富有历史感的国产品牌如何讲述年轻人爱听的新故事？中国品牌能从这些新故事中学到什么？

讲故事，从年轻开始

在过去的几十年里，中国已经出现了相当多的国产品牌，几乎涵盖了食品、服装、住房和交通的方方面面。但在目前作为主要消费者的年轻人眼里，这些不再“年轻”的品牌，几乎无法吸引他们的目光。所以国产品牌讲好故事的第一步，就是让自己年轻起来，学会像年轻人一样说话。百雀羚是高手。

百雀羚“穿越大街区”和“韩梅梅跑”

以百雀羚的《穿越重磅炸弹》和《在韩梅梅奔跑》为例，这则广告以《穿越》的形式传达了最能引起年轻人共鸣的“做你自己”的主题，而电影《愿你离开半生，以少女身份归来》的结局也成为频频转发的金句。虽然在这部6分钟的短片中，百雀羚只出现在影片结尾的最后一句，但这种打情感牌的方式却受到了好评，很多年轻女性都被百雀羚“粉”了。

刷屏神“1931”

“1931”，由百雀羚和微信“当地气候调查小组”在微信官方账号上创作，成为引爆朋友圈的力作。这个广告以“消磨时间”为核心理念，先是以427cm长的叙事方式投放在微信上，然后被媒体的众多广告转发，成为一部现象级作品，全网阅读量达到3000万+。与此同时，百雀羚、百雀羚广告等词也成为百度热搜词汇，甚至还有“百雀羚适合时代”这样的搜索，可见百雀羚吸引了目标用户群体的关注。

百洁灵x洛天依定制

此外，百雀羚还强力“入侵”二次元，在洛天依针对90后、00后以及喜欢二次元的人群推出限量产品。它的文案《希望你一个人也能漂亮的面对》是产品功能和用户心理需求的很好结合。如果这个广告没有百雀羚的logo，很多人不会认为是某个品牌在1986年写的。

民族品牌吹中国风

化妆品广告和营销大多走时尚路线，让用户感到疲惫。但纵观百雀羚的广告营销活动，大多走的是“历史路线”。比如上面说的“1931”，8月份推出的“三生三世十里桃花”长图，2016年双十一之前推出的“四美不开心”系列广告，都透露出浓浓的中国风。这些中国元素的广泛运用，不仅使百雀羚在品牌形象和内涵上区别于其他品牌，也使百雀羚在品牌历史和时尚之间达到了平衡。

将品牌历史转化为营销资源

如何将品牌历史转化为可用资源，是很多国产品牌在转型中不得不考虑的问题。百雀羚的成功很大一部分在于做好这一点。从消费者的角度来看，在选择美容产品时，看到老字号“民族品牌”的字眼，自然会联想到“纯天然”、“无刺激”、“亲肤”。百雀羚自成立以来，专注于“草本护肤”的品牌理念，符合消费者对百雀羚品牌的认知，树立了非常好的品牌形象。

民族记忆百雀羚

作为曾经的国美产品，百雀羚的产品在很长一段时间之前都被等同于中老年人。虽然百雀羚品牌形象转型成功，但“国美妆”的历史记忆并未放下。如果你关注一下百雀羚的广告，你会发现百雀羚非常擅长打家庭牌，“妈妈”是一个经常出现的形象——比如“1931”的广告。打家族牌的好处是百雀羚是现在中年女性常用的美容产品。他们可能不熟悉国外的美容产品，但是对百雀羚的品牌认知度很高。因此，百雀羚成了给孩子送的有意义又实惠的礼物。从百雀羚天猫店的评论可以看出，相当比例的用户购买并发送了长辈。这种定位让百雀羚再次成为咸宜的新国货。

产品基础，三方合作，国产新产品的崛起

当然，所有广告和营销的核心都是产品。美容产品一直是电子商务平台上最具竞争力的产品类别之一。百雀羚能在今年的双十一中实现近3亿的销售额，优秀的产品质量和服务是这一成就的基石。

小哥哥有话要说，百雀岭人的智谋，为东方之美，为百雀岭在今年双十一的成绩做出了贡献。百雀羚的成功标志着国产产品从质量到品牌的全面崛起，也证明了实现中华民族伟大复兴的核心是实现中华民族企业的品牌复兴。

尚标坚持“帮助企业的商标和品牌成长，让我们的国家繁荣，让中国企业在世界上屹立不倒”的使命，为客户创造高价值的知识产权产品和服务，努力让员工、行业和社会共同成长，创造物质和精神财富，实现品牌人生梦想，实现对社会有益的品牌人生:品牌成功、生活幸福、家庭幸福、健康长寿！