打造品牌

近日，邵武郝杰日用品有限公司完成了总投资600多万元五层的新高标准厂房主体施工。

郝杰成立于2002年，早期依靠租赁国有企业的几个旧工厂进行生产。几年后，它想尽一切办法筹集了近1000万元资金，购买了土地和工厂来建立自己的生产基地，今年它又一次“沉重打击”了建造新工厂。

愿意投资换取发展。今天，郝杰产品的年销量为7800万件，是其成立初期的10倍多，以自有商标销售的产品也从10%增长到40%。

“我们始终重视品牌。成立之初，我们注册了‘李杰’和‘惠明’商标，严格控制产品质量。”董事长陈会明表示:“建设新厂房的目的是改善企业的生产发展条件，进一步提高产品质量，增强企业产品的市场竞争力。”

为了实施品牌战略，现代家居、港口、德力多等邵武毛巾清洁企业，近几年有超过一半的企业投入了数百万甚至数千万元来建设新工厂、购置新设备、研发新技术。去年，邵武云瑞日用品有限公司投资2000多万元购买土地，新建了几个工厂，并设立了专门的洗毛巾纺织车间，以确保产品质量。

在营销方面，企业也绞尽脑汁:郝杰、港口等企业在拓展全国市场时以义乌市场为重点，企业主要管理层长期负责推广；德力多不仅在邵武注册了“我可以”，还在上海注册了“幸运老婆”，同时打出了两个商标，努力扩大产品的市场份额...

“创立一个品牌，需要投入大量资金，需要长期奋斗，需要克服各种难以想象的困难。”公司总经理关说:“但是，只要努力，方法得当，总会有结果的。”

好处是可观的

自10多年前成立以来，云瑞公司从未生产过代工产品，而是以自己的“雷云”商标销售。现在，品牌清洁巾可以在包括沃尔玛在内的各大城市和超市买到。“雷云”牌清洁巾因其质量好、品牌响亮而得到客户的广泛认可。

尝到品牌战略甜头的邵武毛巾洗涤企业不在少数。

1991年，复联公司率先在邵武引进清洁巾生产线，一路发展。他们深深体会到了品牌的力量。“复联”是省内著名商标，在市场上有一定知名度。“所以，如果适当提价，市场认可度还不错”。

2010年，德力多日用品有限公司的“沃能”牌清洁巾被评为省内著名商标，对产品销售和企业发展产生了明显的效果。去年，公司实现销售额1.1亿元，比上年增长70%以上。

“相对于‘无照’或‘品牌化’，打自己的品牌，让自己的产品打上自己的商标，进入超市和门店，企业有了定价权，积累了更多的知名度、美誉度和信誉度，更好的把握了生产和发展的主动权。为企业长期稳定发展奠定基础。”关这样认为。

出路在哪里

目前，邵武毛巾清洁企业有20多家，年产毛巾10亿条，占全国市场份额的70%以上。邵武清洁巾行业已注册商标60余个，其中省级著名商标4个。但是全市80%的清洁巾还是代工销售。

邵武企业在品牌化的过程中，也面临着一些问题。

邵武第二轻工总会会长潘宁表示，从全国范围来看，邵武是一个清洁毛巾的大型生产地，而配送中心主要集中在浙江。“因为原材料和销售都是两头的，如果不形成Naes、妙洁这样的大品牌，原材料和产品的市场变化会给企业带来很大的风险。我们仍然担心没有一个重要的品牌。”

现代家居公司总经理林也表示:“邵武的清洁巾行业，肯定不可能是某一家工厂带动的，要合作打造区域品牌。另外清洁毛巾空利润很小。有能力的企业不要单纯生产清洁毛巾，要全面介入浴袍、洗衣袋等清洁产品，经销商可以一次性进入各类商品。”

“合作打造区域品牌”在7月25日邵武清洁巾行业协会第二届年会和几次清洁巾发展专题研讨会上被很多人鼓吹，但实施起来很难，也不是一蹴而就的。

“要做一个区域品牌，必须有专门的公司运营，必须从行业协会规范。公司由谁组建，政府扮演什么角色，如何制定行业规则都将提上日程。当然，最重要的是有没有人能贯彻执行，经得起时间的考验。”德林多公司董事长林玉·凌说。