原标题:互联网垂直领域创业者掘金之路

这两年，在互联网浪潮的带动下，涌现出了一大批互联网创业者。首都冬天来了，短暂的眼花缭乱之后，就像泡沫一样消逝了。互联网创业的冬天真的来了吗？

人们的生活需要互联网技术来降低成本、提高效率，但互联网创业必然要经历一个挤出泡沫的过程。

“资本现在平静多了，我们的估值已经降低了30%左右。”深圳巴陵赞电子商务有限公司创始人兼CEO天成表示，在过去，创业者只要开发出一个概念，就可以轻松获得融资，但现在投资者需要看到你的销售和空的差距以及未来的增长方向。

深圳是中国最“互联网”的城市之一，各种垂直电商、垂直餐饮、垂直服务成为互联网创业者的选择。很多创业者已经意识到，垂直化是互联网创业的主流商机。

同时，很多创业者都是互联网和传统行业的跨境专业人士。在他们看来，要想快速进入一个垂直领域，必须具备核心技能，才能打开互联网创业背后隐藏的红利。

策划与统筹:刘力执笔:穆玉杰

1网络营销是他们擅长的

一条熙熙攘攘、广受欢迎的小巷，有各种颜色的小吃店。在附近人迹罕至的创意园区，五名年轻的大学毕业生开了一家名为“五炮五宝”的湘西泡菜店。

推开店门，最引人注目的是站成一排的青花瓷坛子，墙上挂着中国屏风挂件，屋顶蓝色蜡染窗帘上印着甲骨文。

“泡菜是湘西特有的小吃。在我的家乡，几乎每走几步就能看到一家泡菜店。”创始人之一的曹说，继承传统文化，让更多在异国他乡打拼的人感受到家乡的味道，是他们创作“五宝五宝”的初衷。

“五炮woopow”自成立四个月以来，已经建立了微信官方账号和粉丝群，建立了在线销售渠道，吸引了许多喜欢网上购物的年轻消费者。所有热爱泡菜和“五宝五宝”文化的朋友都被称为“泡泡朋友”。如今，“我是woopow”微信官方账号已经吸引了成千上万的粉丝。

“创业之初，我们经济压力很大，向朋友借了30万。”曹说，他之所以不选择在市区开店，不仅是因为产品主要在网上销售，还有一个重要原因是他希望悄悄地做好产品的研发工作。

电子商务是很多小资创业公司的选择，但大势所趋并不意味着电子商务会有一个好的行程。随着越来越多泡沫的破灭，很多创业者已经意识到垂直化是互联网创业的主流商机。

垂直领域的优势在于专注和专业，可以提供更适合特定人群的消费产品，满足特定领域用户的特定习惯。因此，更容易获得用户的信任，从而形成品牌和独特的品牌价值。

天成是个80后男生。有趣的是，他创立的轻装生活方式品牌专注于女性卫生巾，涉及产品设计、开发和营销。

光生命的诞生源于一场意外。2013年，天成意外得知女友对月经过敏。了解后发现市面上的卫生巾有很多改进。

“随着经济的繁荣，许多女性对生活质量的要求越来越高。但国内市场缺乏高端品牌，而进口品牌存在价格高、购买周期长、真伪难以辨别等问题。”经过8个月的研发，这款80后白领女性卫生巾上线了，销售渠道是淘宝和微信。

“传统的销售理念认为渠道为王，大多数投资者也相信我们的产品线下销售会有更大的市场。”但是，对于天成来说，网络营销是他擅长的。通过网络传播忽视生活的方式创造了新的品牌理念来吸引用户，进而在形成品牌驱动力后进一步丰富了产品和商业运作模式。

自2014年7月上市以来，已累计近2万用户。天成说，虽然活得轻松的用户不多，但是很粘，会反复购买。“当我们的网上销售额进入全国前三名时，我们将在网下开店，开拓更大的市场。”

围绕品牌概念为一些人服务

当然，做好垂直领域也不容易，而且“傻逼钱”越来越少。只有真正为社会创造价值的创业项目才能生存。

田一强是一个连环创业者。他的第一个创业项目是化妆画廊，这是一个专业化妆设计师的在线预订平台。然而，他的第一个创业项目终于搁浅了。

当时化妆团队希望获得500万元的融资，但田一强自信推荐后，遭到在场众多创业导师的质疑。投资者质疑购买服务频率低和用户活动少的问题。田一江瞬间仿佛被泼了一盆冷水，面对质问几次无言以对。“那时候，我受了一些鸡汤的影响。我当时浮躁。我总是去看路演，解决不了太多问题。我忙于融资，忽略了自己的建设。”

此外，田一强表示:“我非常看好美容化妆品未来的发展前景，这是一个很好的垂直细分领域。但由于我们三位男创始人对美妆行业认识不足，很难在这一领域深入研究。”

只有充分了解用户的需求，才能避免陷入“伪需求”的陷阱。同样是男企业家做女产品，光生活线上就有30多万粉丝用户。团队成员会随时收集用户反馈，召开产品沟通会，针对用户提出的集中问题提供一些解决方案，然后客户对这些解决方案进行测试。

“一个品牌不可能满足所有人的需求。用户的反馈不是按照顺序收到的。要着眼于自身的品牌理念，坚持为一部分人服务。”天成说，很多用户反映以前的包装盒不方便携带。考虑了一下，他们选择了时尚的PU包，解决了携带问题。“如果还有人接受不了，说明你不是我们品牌理念下的目标用户，可以放弃。”。未来，忽视生活会继续让产品差异化更加明显。

“五宝五宝”在初创期间也受到了质疑。泡菜的价格在同类产品中属于中等偏高，很多客户表示不可接受。曹解释说:“我们对产品质量要求很高。食材的采购渠道都经过严格挑选，连辣椒都是从国内运来的。”

质量保证说起来容易做起来难。创业初期，萝卜收购前一天，萝卜产量锐减，导致萝卜收购价格直接上涨3倍。冰糖是制作清爽型咸菜的关键，但是曹走遍了深圳的冰糖市场，找不到能让家乡口味的冰糖。当他得知广州有合格的冰糖供应商时，就开车去广州采购。“虽然前期我们处于亏损状态，但是为了保证最好的口感，我们从来没有想过要打折原材料。在创业的过程中，我学会了小心谨慎，把钱花在刀刃上。”

同时，“五炮woopow”还采取了一系列网络营销措施，加深客户对产品质量的认可。“我们要求产品卫生安全，泡菜的生产过程将在我们的公众账户上直播。”曹表示，“跑友”将通过在微信上转发公众文章的方式来传播“五宝woopowo pow”这个品牌。

前不久，“五炮woopow”团队成员担任主播，录制了“冬吃萝卜，夏吃生姜”的养生节目，在“Mo Mo”上播出，引起网友的热烈反馈。曹说:“这种方式不仅传播了我们的品牌理念，也给了我们更多与客户互动的机会，有利于我们更准确的定位客户，把握需求。”

3成为互联网和传统行业的跨境专家

今天，经历过失败的田一强开始了新一轮创业，以联合创始人的身份加盟深圳中米网络科技有限公司，专注于数字投资。2016年初，公司获得天使融资，团队项目估值超过1000万人民币。9月，团队首个信息服务平台“智米。com”正式上线，并开始对域名行业进行深入的市场分析。

随着互联网的快速发展，企业家需要补充传统行业的经验和知识，拥有了解互联网和传统行业的跨境专业人士，以便更好地捕捉下一波机会。

饶一博是中米网的创始人兼CEO，专注于域名投资的大数据分析，致力于域名投资的推广和证券化。同时，他还拥有北京大学金融硕士学位，拥有7年的数学建模和算法研究经验。田一强擅长市场操作。他通过撰写关于域名市场和投资策略的原创文章，在三个月内创建了微信官方账户中的“域名搜索”。

“第一次创业的时候，还不太清楚股权怎么设置，大家平分秋色。中米网采用合伙制，符合现代企业发展需要。”田一强表示，CEO把握公司发展大方向，股权占公司一半以上，非常有利于决策。其他合伙人根据每个人的能力和分工分配不同的股权，有利于激发成员的积极性。

“创业公司面临巨大的经济压力，劳动力成本几乎占到创业资金的80%。”田一强表示，在合伙人制下，人工成本的支出也会得到控制，团队会按需招人，让大家各就各位，有利于提高团队的运营效率。

域名投资市场只是中米网的起点。未来，公司将逐步涉足比特币、债券市场、股票市场等投资领域。田一强表示:“我们将在分析投资者历史投资行为数据的基础上，构建最全面的用户投资画像，然后将与之匹配的投资策略、投资信息、投资产品推送给投资者，为他们提供个性化、深入的信息。服务。"

创业初期，如果对知识产权不够重视，可能会给创业公司带来损失和风险。不管主营业务是什么，互联网创业公司都离不开商标和域名的知识产权。

田一强说，商标和域名的保护是创业初期的第一步，也就是确定了品牌或者产品名称就可以开始了。“互联网创业公司的名称、产品或服务的名称、品牌和公司的域名应当相同或者尽可能一致，因此线下和线上的知识产权保护需要共同进行。”

“专利申请需要布局，需要层层叠加，而不是一劳永逸。”很多互联网创业者建议，专业律所或知识产权代理机构在产品推出或销售前要做好整体规划，避免以后出现不必要的纠纷或纠纷。