在美国和欧洲两个速度发展的华为，一方面在努力打消美国市场的疑虑和障碍，另一方面也在对欧洲发起“猛烈攻击”。记者最近参观了华为在芬兰的R&D中心。华为凭借其技术在相对较短的时间内占据了欧洲市场的一席之地，而在美国却面临着更加严峻的“持久战”考验。

没有与美国运营商签署协议

华为昨日首次回应近期国外媒体关于华为高端手机在美国冷的报道。华为国际公关副总裁乔·凯利在接受《第一财经记者》独家采访时表示:“华为是一家耐心的公司。只要有足够的时间和投资，我们有信心在美国市场取得与其他市场相同的成功。”凯利还表示，美国是全球第二大手机市场，竞争激烈。但华为的高端智能手机无论是设计还是创新都是极具竞争力的。

目前外界比较关注的是华为Mate 9何时在美国市场发售，市场规模有多大？针对这些质疑，凯利在电话中告诉《第一财经记者》:“目前，Mate 9在美国正式发布的具体日期尚未公布，将在适当的时候出售。”华为此前曾透露，有意于明年1月在美国发布Mate 9，但由于美国运营商的限制，Mate 9的销售很可能会通过在线渠道和数字商店进行。凯利的回答也证实了这个猜测。

“华为没有与任何美国运营商签署转售协议，但与包括亚马逊和百思买在内的零售渠道签署了协议。”他说，“越来越多的美国消费者开始从零售商那里购买裸机，而不是选择协议机。这种趋势在亚洲已经成熟，在欧洲也越来越普遍，对华为非常有利。”凯利还表示，华为已经对Mate 9在美国市场的销售做出了相关预期，但公司拒绝透露具体国家的销售目标。

凯利强调，通过时间积累，华为是一家成功的企业。其实华为手机品牌只存在了六年，现在已经成为继三星、苹果之后全球第三大智能手机品牌。根据研究机构Strategy Analytics的最新报告，今年第三季度，华为手机利润超过三星，成为全球利润最高的安卓手机。

长期以来，美国以“国家安全”为由，阻止运营商出售华为手机设备，导致华为未能赢得美国一线运营商。然而，随着华为的崛起，如何开拓海外市场，走向高端市场已经成为一项紧迫的任务。要赢得高端市场，必须与苹果竞争，进一步提升品牌溢价，如何在苹果最大的市场美国获得品牌认可度，至关重要。

《华尔街日报》本周早些时候报道:“占据美国手机销售市场80%以上的运营商不愿与华为合作。该公司如果想在美国市场取得成功，就面临巨大的挑战。”

今年7月，华为起诉美国第四大移动运营商T-Mobile提起专利诉讼。华为在向德州东部地区法院提起的起诉书中称，T-Mobile使用的是华为的专利技术，并未签署许可协议，导致两家公司无法合作。

总部位于伦敦的研究机构IHS Mobile的高级主管伊恩·福格(Ian Fogg)对《第一财经记者》表示:“华为很难在美国建立品牌信任，不仅是安全问题，还有技术挑战，比如蜂窝标准。华为必须对其移动芯片进行大规模、高成本的改造。”

为了进入美国市场，华为已经部署了很长时间，甚至准备打破专利壁垒。《华尔街日报》引用的数据显示，华为在美国拥有9800项专利，其中通信技术专利7400项，数字处理技术专利2200项。不算专利诉讼，华为每年拥有的专利许可收入已经超过2亿美元。

根据研究公司Canalys的数据，华为第三季度在美国的市场份额仅为0.4%。苹果和三星电子的市场份额分别为39%和23%。Canalys公司亚太区研究总监彭告诉《第一财经记者》:“美国是全球最大的高端手机市场，售价超过500美元。进入这个市场，将有助于华为实现超越苹果和三星电子，在5年内成为全球最大智能手机制造商的目标。”

芬兰R&D中心的收入超过1亿英镑

为了达到这个目的，华为在欧洲做了大量的技术布局，“弹药库”有大量的储备。欧洲的芬兰团队全权负责Mate 9的早期研发。

赫尔辛基西部新区斯特舍加坦是芬兰科技创新机构和企业的主要聚集地。华为在芬兰的R&D中心总部位于这里的伊特梅伦卡图街9号。这座全玻璃建筑和周围的建筑没有明显的区别。对面是芬兰政府的科技组织Tekes的大本营。

四年前，华为在芬兰成立了研发中心，主要从事终端产品的前端R&D创新和可靠性验证。华为芬兰R&D中心首席技术官Mikko Terho在11月29日芬兰最大的技术会议Slush前接受《第一财经记者》独家采访时说:“过去四年，芬兰的员工数量扩大到约265人，其能力中心(团队)从最初的两个扩大到目前的20多个，销售人员超过60人。华为已经成为芬兰增长最快的公司，去年的增长率为186%，营收超过1亿欧元。”

霍特四年前加入华为。在此之前，他在诺基亚工作了近30年。“在芬兰，电信领域的专业要求非常细分。有人找工作，有人失业。这很正常。”特火告诉第一财经记者。

华为芬兰中心资深技术专家罗随离开诺基亚来到华为。在诺基亚宣布被微软收购之前，已经在芬兰为诺基亚工作了13年。刚到华为的时候，罗带领可靠性验证小组。他告诉第一财经记者:“芬兰R&D中心的专家主要是当地雇员。中国派出的人数不到十分之一，主要以市场和销售为主。”

罗的话证实了任在一个多月前的宣誓就职会上的说法:“要打开市场，就要给成千上万的人员拍照。”罗表示，让人员做营销和销售，最大的好处是可以更专业地与市场沟通。“但是真正的专家资源还是本地的员工，没有人被派到国内做研发。”罗对说道。

罗表示，Mate 9是他们自始至终投入巨大精力的项目。从特火来看，芬兰的工程人才资源处于世界领先地位，得益于诺基亚这个“黄埔军校”的培养。“芬兰有创意，有想法，这和诺基亚是分不开的。”特火告诉第一财经记者。

5G时代的新霸主

特火的目标是让华为取代诺基亚在芬兰人心目中的地位。“为了产品质量，我们会不惜一切代价，这与我们赚多少钱无关。”特火告诉《第一财经记者》，“我们希望华为在人们心中树立高质量的形象，虽然不一定是最贵的。”

华为在芬兰的扩张速度也让分析师感到震惊。总部位于伦敦的研究机构CCS Insight的研究主管本·伍德(Ben Wood)对《第一财经记者》表示:“华为在芬兰有一个近300人的团队，这是我没想到的。华为在欧洲的品牌形象已经开始逐渐深入人心，尤其是在荣耀8和P9这两款中高端机型发布之后。”

伍德还表示，华为在欧洲的激进做法可能会给诺基亚带来压力。研究机构高德纳的中国分析师刘一告诉《第一财经记者》:“除了美国，华为在世界各地都在竞争。不光是移动终端设备，欧洲的网络终端设备和云服务都有布局。”华为正在帮助德国电信在欧洲部署云。另外，华为最近加大了对图像技术的投入，针对未来物联网5G时代。“所有这些都与诺基亚形成了积极的竞争。”刘一说。

5G标准的制定涉及到爱立信、诺基亚、华为等行业巨头的共同努力。霍特告诉《第一财经记者》:“欧洲政府充分认识到5G对未来的重要性，因此不遗余力地投资5G网络的基础设施。美国科技巨头虽然在智慧城市、物联网、AR、VR等方面有很强的技术，但必须回去和诺基亚、爱立信、华为等运营商合作。”据霍特介绍，芬兰正在进行一项由诺基亚、爱立信和其他运营商联合进行的独特的5G网络测试。

针对5G的最新布局，华为创新产品部负责人回应了第一财经记者的邮件:“华为将联合运营商、行业组织、垂直行业和政府监管部门，建立全球统一标准和全球频谱协同。目标；并加快开发如何快速识别重要的应用场景、业务模型和联合测试。推动5G与汽车、芯片等厂商合作，提升标准，推动产品商业化，满足人们对社会移动互联和道路安全的需求。”

务实的芬兰政府也对华为的扩张持开放和欢迎态度。芬兰政府支持的投资促进和发展机构投资芬兰信通技术的信通技术数字产业负责人阿托·普西宁(Arto Pussinen)告诉《第一财经记者》:“芬兰政府非常务实和开放。华为刚到芬兰时，在投资便利方面得到了芬兰政府的大量支持，比如芬兰政府推出的金桥项目。当欧洲经济普遍疲软时，芬兰政府很清楚吸引投资的重要性。”

据业内普遍预测，物联网将在2020年左右爆发。目前所有运营商都在暗中布局。芬兰政府创新型投资基金Tekes的数字战略与项目总监佩卡·西沃宁(Pekka Sivonen)对《第一财经记者》(First Financial Reporter)表示:“2017年芬兰经济增长的新动力来自数字化。政府预算将增加对物联网、人工智能和智能城市的投资。”为此，华为和诺基亚都在为五年后谁将主宰物联网做准备。