越来越普遍的是，企业不懂品牌的规律，盲目进入市场，投入大的为全国所知，投入少的最终会手忙脚乱。

摘要:2015年，我国商标注册申请量为287.6万件，连续14年位居世界第一！【/h/】但是，在累计超过2000万的有效商标注册申请中，最终能成为品牌的不到万分之一！失败概率接近99.99%。

一、问题

失败的原因之一:被淘汰

在这张图中，三位伟人“代言”了上海牌手表，这是一块新生的手表，但现在却被市场无情地淘汰了！曾经也很出名，但今天都在感叹自己的命运:春兰空、爱朵VCD、太子牛奶、郝迪洗发水、鸟手机等。但以上品牌终究还是“美”，更多的品牌在我们身边默默的来了又消失。

失败的第二个原因:消费者的思维是有限的

曾几何时，全国人民只看一家电视台。从前，一家人只需要一个衣柜。从前市场上只有一款叫桑塔纳的车，现在有500多家电视台可以落地(数量很大，但是年轻消费者还是不看)；我们的衣服种类和数量是过去的几十倍，汽车品牌数不清！

没错。今天，我们的消费者可以选择太多的商品，所以他们不能开始！一方面商品和品牌的数量以几何量级增长，另一方面是一个冰冷的现实:消费者的大脑容量仍然像过去一样极其有限，记忆力并没有变强，能够接受并记住在心里的品牌数量还是少数。

如果说过去的老品牌成功了，后来被淘汰了，今天就更残酷了。新品牌连成功的机会都没有。他们从诞生之日起就面临着消费者的排斥和激烈的竞争！

失败的第三个原因:资源有限

当时古武道场的方便面以“非油炸”煽动市场，带来了全新的产品理念。这个品牌几乎在一夜之间成为家喻户晓的名字。可惜对手太强，自身资源跟不上。市场还没收割，就已经倒了——很像三国时的蜀国和“未可征服，已亡”！

与古武道场相比，更多的中小企业资源更少，实力更弱，几乎无法在品牌建设的道路上前行，陷入了“有想法却没有办法”的困境！

失败的第四个原因:自我毁灭

与前三个原因相比，越来越普遍的是企业不理解品牌的规则，盲目进入市场。大投资全国皆知，小投资招人后草草收场。

二.方法

品牌成功方法1:理解思维

商业的本质在于超市的真名叫——超市！没错，是超市让消费者成为商业的主角，消费者。终于得到了选择的自由！与此同时，一种新的商业逻辑诞生了:把产品上架，把品牌放入脑海。只有这样，客户才会下架，拿走你的产品！

品牌成功方法2:先品类，再品牌

一群朋友去餐厅吃饭。点好菜后，他们开始讨论喝什么。于是大家先决定喝什么酒:白酒、啤酒、黄酒，最后决定喝啤酒。所以他们问服务员你们有什么牌子的啤酒。服务员回答:哈尔滨，雪花，青岛...

以下过程不会发生:

先问服务员:你们这里有什么牌子的酒？服务员说茅台、五粮液、雪花、青岛，于是决定先喝茅台品牌的酒，然后问服务员，茅台有什么酒？服务员说我们有茅台酒，茅台啤酒，茅台红酒，于是大家决定喝茅台啤酒。

以上不会发生的场景，说明了一个茅台公司不愿意相信的事实。茅台啤酒根本不在消费者选择商品的路径上！

没有品类，品牌的价值就无从谈起。可口可乐曾经是世界品牌，但是(可口可乐+可乐)价值很大。(可口可乐+感冒药)你以为你不需要！

所以一个品牌的价值取决于两点:一是其品类的市场容量(冰山大小)，二是品牌在该品类中的地位(冰峰有多显著)。冰山的大小乘以冰峰的意义就是品牌的价值！

品牌成功方法3:知道如何专注

当企业资源处于弱势地位时，通过聚焦在当地市场形成优势力量是成功的关键！关于聚焦，可以用三个丢弃物描述如下:

一次性放弃就是产品放弃。企业不可能让所有的产品都变得优秀。资源有限，只能专注于自己最擅长的！不要看今天有多少产品被大品牌覆盖，要看昨天。大品牌昨天起步的时候，也是从单一产品起步，甚至今天很多大品牌都成功了，还在专注。比如今天的雅库特，在全球每天能卖出550多万瓶，但是只有一种产品，一种包装。

第二种抛弃是抛弃一部分客户。你不必为所有的顾客服务。品牌扩张的策略应该是在尽可能大的范围内(比如整个世界)为某一类人服务，而不是在很小的范围内(比如一个城市)为所有人服务！

第三种抛弃是抛弃一些产品特性。你不可能让一个产品完美无缺。你只需要抓住一个你擅长但对手不擅长的产品特性，然后把这个特性发挥到极致！比如沃尔沃也想说自己高贵，但高贵的特征是奔驰。沃尔沃也想说自己驾驶能力好，但是好的驾驶能力是宝马的，所以沃尔沃不得不说他安全。众所周知，沃尔沃在安全方面竭尽全力。今天的安全带、安全气囊等技术都是沃尔沃发明的。

品牌成功方法4:赢了就是推广[/s2/]

如今，随着信息和竞争产品的激增，推广的力度和效果已经成为制约品牌突破的瓶颈。

然而，随着互联网时代的到来，许多中小企业已经找到了一个利用互联网、公共关系和活动来推广而不做广告的机会。在国外，从上个世纪开始，有很多知名品牌从来不做硬广告，但这并不影响他们的成长。比如美体小铺、伟哥，甚至著名的星巴克、优步，从来不做硬广告，没有硬广告也能形成传播。首先，他们需要产品在某些方面达到完美。其次，他们需要掌握好互联网资源。最后，他们需要非常强大的活动营销规划。