8月25日，小米公司发布了新款品红米Note4。新的金属设计和899元的价格在今天的千元机市场上。其实也只是这样，一点吸引力都没有。然而，与以往不同的是，小米高调宣布与中国移动合作，中国移动副总裁李慷慨承诺在年内销售3000万部小米手机。

中国移动“支持”小米

三千万是什么概念？

三千万是什么概念？我们可以对比一组国产品牌2015年的销售情况-

“华为已经达到1.09亿台(国内市场6300万台)

小米达到7100万台，

OPPO达到5000万台，

体内有4000万单位。

金立已经达到3000万台，

魅族已经达到2000万。

乐视拥有400多万台手机。"

可见，仅中国移动一家，小米2015年就能达到甚至超过金立和魅族的年销量，几乎是去年7100万台年销量的一半。如果加上联通承保的1500万台，4500万台的总销量就可以轻松达到vivo和OPPO的水平。这样的对比还是挺神奇的。理解小米为什么非要被列为运营商大树。

我长大后会成为你

回到五年前，“中酷联盟”等品牌在当时主要依靠运营商的渠道，而羽翼未丰的小米凭借“互联网手机”的销售模式被视为传统模式的“破坏王”。当然，小米并不重视运营商的渠道，即使和运营商合作推出签约机，也只是敷衍了事。当时运营商是这样评价小米的。小米注重电商渠道和开放渠道，而运营商渠道只是被忽略的“小三”。

随着小米销量的快速增长和其他品牌在电商渠道的崛起，小米的发展受到了限制空，原本的运营商渠道一下子变得美味起来。早在Redmi Note4的时候，小米就已经和中国移动有了眼神交流。2013年7月，与中国移动合作推出一款红米手机，总销量2207万部；2015年3月，我们联合推出红米Note，总销量2753万台；这两款产品加在一起，基本完成了“红米系列三年1.1亿台销量”的一半。

我们也很无奈的承认，当年的“断路器”还是打不过运营商的大山。在生存的压力下，小米长大了，成了他过去最讨厌的那种“人”。

你想起那一年的梦想了吗

在大树下乘凉

OPPO和vivo今年的大销量让更多的品牌“动了人的心”，但是配置更高价格更低的产品还不如OPPO和vivo“价格更低价格更高”的产品，更别提赚钱的差距了。总之，就是气人！因此，从线上转到线下成为小米工作的重点。

小米紧随其后，找到了三位全国代言人——国民大叔吴秀波、国民女神刘诗诗、国民校友刘浩然，讲解了红米手机“优质可靠的国民手机”的品牌内涵。同时加快线下实体店建设。预计今年小米家庭总数将达到60户左右。但是相比OPPO和vivo，60家店的线下渠道不过是九根牛一毛。还好现在有一棵大运营商树。

红米的三个代言人

运营商强大的线下渠道弥补了小米的不足，比如中国联通和中国移动，包销4500万。联通自有营业厅3万多个，合作营业厅1万多个；移动有2万多个营业厅，10万个社交渠道店铺。最重要的是，除了一二三线城市，运营商的营业厅和合作店也可以潜到4567线城市，这里的用户非常喜欢定制机，即购买和发送话费的运营商。

想想OPPO和vivo线下店铺推广人的“骗子”。运营商店铺的促销员应该是这样的。“刘诗诗/吴秀波大力代言”，“十核处理器，iPhone只有两核，电脑也是四核，也就是快。”“双镜头，只有另外一台机器，两个肯定比一个好。”...

更别说，有了这些卖点洗脑，再加上手机充电，很多人都是买的一头雾水。在手机同质化的今天，渠道为王，大树下乘凉的小米将在销售上得到实实在在的帮助，才有可能重回前三。

归根结底，小米对运营商的做法没有错，除了我们少了一个梦想打造新手机格局的品牌。当然竞争这么激烈，活着真的是，赚钱更好。做梦？值多少钱！