泉州曾经从事贴牌生产，现已涌现出一批有影响力的国内知名品牌

为什么要创建品牌？

没有品牌，市场不接受。500万美元的投入只是为了堆积如山的滞销产品

在2015年中国品牌价值评估中，泉州被列为20家企业，在中国地级市中排名第一。为什么从来料加工开始的这个城市能涌现出这么多国产名牌？企业家为什么放弃OEM来打造品牌？

说起西装，七派凭借“中国领先”系列在市场上独树一帜，但众所周知，它是一个被困难所逼的品牌。

1998年，挽救了他生命中“第一桶金”的福建泉州奇派集团董事长洪，投资总额达500万美元，雄心勃勃，引进了当时最先进的西服生产线。在巨额投资之后，洪面临着堆积如山的滞销产品和数百名等待支付工资的工人。

在流水线推出之前，小作坊生产的西服卖的还不错。为什么换好设备，采用好技术之后就卖不出去了？洪在咨询了聘请的德国工匠后，摸清了情况。“德国人告诉我，那是因为市场不认可我们的产品。西装的大规模销售需要品牌的支持。让市场接受你的品牌，接受你的产品，至少需要三到五年的培育。之后，生产和销售很可能会增加。”怎么办？只能创建一个品牌，推广自己的品牌。

1998年，位于泉州的匹克集团开始赞助全国男篮甲B联赛，走上品牌推广之路。巅峰也是逆境中崛起的品牌。1988年，经过十年的努力，积累了一定的经验和资金，匹克集团董事长徐景南准备凭借他在耐克泉州鞋厂的人脉为耐克做配套加工。然而工厂建成后，耐克搬离泉州。“工厂已经建好了，我该怎么办？”只能自己做品牌。"

作为第一批品牌建设者，泉州的很多企业在品牌之路的初期都有些无奈。徐静楠感慨道:“没有办法，每天一觉醒来，几百个人都在等我给他们付钱吃饭，每个月光费都要发。4000万左右，你只能想尽一切办法在市场上生存。”

品牌如何立足？

品牌建设取决于特性，而品牌建设取决于质量

当一个品牌被创造出来时，它必须在市场上立足。打造品牌，首先需要产品与众不同。

“1998年创立品牌，通过赞助亚运会国家队代表服装来推广品牌。2003年，市场逐渐开放。”洪说，七个品牌还缺一个东西——能让人第一时间联想到七个品牌的大作。作为一套进口西装，如何突出中国特色和七大品牌特色？洪介绍说，七拍把注意力转向传统文化，希望从中得到启发。“最后，我们找到了唐装，提出了‘中式衣领’的概念。”

从1998年的品牌创建到2003年“中华醴陵”系列的推出，奇派不断投入研发。从2003年到2008年，“七个品牌男装，让女人感到兴奋的男人”这句话让大家记住了七个品牌，接受了“中国领”，期间每年有6%-7%的零售总额投入到品牌推广中。如今，“中国领先”已使奇派成为中国第一西装品牌，年销量超过130万套，频繁出现在各种国际和国内外交场合。" '中国领'，让牌匾有自己的灵魂."洪对说道。

打造一个品牌靠的是它的特色，而让它立于不败之地的是它的品质。这一点，徐静楠也有最深的体会。作为第一个签约NBA国际球星的民族品牌，匹克成功吸引了人们的目光。"名人代言给我们带来关注，将关注转化为购买是一种品质."徐景南表示，匹克从ISO管理体系认证开始，“ISO9000、ISO14000、ISO8000，通过一个又一个管理体系的认证，迫使公司精心管理，提高产品质量。”

龙峰纺织是国内面料行业的知名品牌，从建厂之初就在质量控制上走得更远，培养了内功。“我们希望能成为百年企业，所有工厂的地下管线设计使用寿命都超过100年。”龙峰纺织董事长石天富表示，一个生产车间的固定资产和设备投资高达7-8亿元。加上营运资金成本，一个车间要投入12-13亿元。“所有人都认为我疯了。如何收回这么高的投入，但这是企业成为百年企业的第一步。”

接下来是车间设计和工艺流程的重新优化。在世界上最大的独立车间，配备了1028台智能编织设备，龙峰将工人数量从530人减少到190人，效率提高了27%。这些编织设备不是买来安装的。龙峰已经进行了48次核心技术改造。“可以说我们车间是世界上最成功的车间之一，人数最少，效率最高，质量最好。”

品牌如何保持活力？

与时俱进，不断创新，积极拥抱国际化

市场竞争激烈，一些品牌难免成为过去。如何让品牌长久存活，成为泉州创业者的一个考试题。

在这一点上，洪为七拍设定的道路就是与时俱进，不断创新。近日，奇派推出国内首款智能夹克，开始涉足智能服装领域。“智能夹克不仅拓宽了服装的功能，也让智能产品拥有了更好的气度空”洪对说道。

特别是在产品创新之外，奇派在智能夹克的研发中创造性地采用了创意众筹。七拍从数百万个众筹创意中，筛选出100多个提案，应用到智能夹克上。“创意众筹不仅从一开始就最大化了产品与市场的契合度，也最大化了产品营销的时间。”洪说，一切都需要创新。

徐静楠为匹克定位的未来之路是国际化。在匹克赞助斯洛文尼亚参加2016巴西奥运会签约活动上，斯洛文尼亚总统问徐静楠:“中国那么大，你为什么还在这里拓展市场？”

“中国虽大，世界更大。”徐静楠告诉记者，匹克的目标是在全球100个国家和地区注册商标，在100个国家和地区销售，出口100亿元。目前，前两个目标已经实现。

今年2月，匹克在纽约时代广场发布了一则新运动鞋的广告。“要国际化，高端机构和大牌明星和我们合作代言是最好的方式之一。有了他们的背书，匹克的全球投资会事半功倍，有了好的代理商，匹克的全球销量会越来越好。”徐静楠说。

“品牌是一个非常复杂的问题。一个品牌通常为客户提供两个核心东西:实用价值和附加值。实用价值是产品标准，通过注重质量和管理来实现；附加值包括文化、行为、价值观等诸多方面。”徐静楠说，企业要做的是不断丰富品牌的两个价值观。