原标题:马云发署名文章强势代工与知识产权:世界正在发生惊人的变化

“可是他什么衣服都没穿！”安徒生童话《皇帝的新衣》在全球流传，马云正在成为打破中国代工企业与全球大品牌微妙关系的勇敢少年！业内专家认为，中国企业的出路是从代工向ODM(原创设计制造商)和OBM(代工运营自有品牌)转型升级，最终走品牌发展之路。这是历史的必然选择，这种转型与知识产权的矛盾并不是不可调和的。

据了解，鉴于中国制造业转型，马云在不久前的阿里巴巴投资者大会上表达了对原始设备制造商的看法。他认为“大品牌通常使用很多原始设备制造商，中国是世界上原始设备制造商数量最多的国家。他们(代理人)没有渠道，却突然发现可以通过互联网销售产品。(所以正品和仿品的生产可能是同一个工厂。他们的产品不一定比正品差，而且价格更有竞争力。他们面对的不是知识产权问题，而是新的商业模式问题。”之后有舆论简单地将这种观点概括为“假货比真货好”，引发争议。

署名文章:“还原”马云对贴牌[的看法/s2/]

昨天(6月23日)，阿里巴巴集团董事局主席马云在《华尔街日报》(博客、微博)上发表了署名文章《阿里巴巴对保护知识产权的立场和思考》。在这篇文章中，马云除了深刻阐述阿里巴巴集团在知识产权保护方面的立场、态度、决心和坚持之外，还着重指出，世界正在发生惊人的变化，阿里巴巴有责任分享和提醒业务伙伴我们观察到的新趋势、新趋势和内心想法，并在未来坚持分享。对于一些误解，明确表达自己的真实观点是一种负责任的态度。

马云说:“我觉得我有必要把自己的真实观点表达得更清楚一些，这也是对大家负责任的态度。”马云“恢复”了他对代工的看法:品牌与其代工厂之间、品牌与其现有客户之间的旧关系纽带正在转移和改变。

“这是我想表达的真实观点，我想分享并提醒大家，这些新的成功的互联网企业正在给那些基于传统成熟零售商业模式的品牌带来巨大影响。”马云总结说，“这是现实，也是我的文章被断章取义的真实背景”。"

马云再次重申并强调了阿里巴巴在保护知识产权方面的立场和态度，“阿里巴巴绝不容忍纵容，而是坚决打击假冒伪劣商品。品牌所有者及其知识产权必须得到保护。阿里巴巴的使命是支持自主品牌创新和投资的制造商。我们对侵犯他人知识产权绝不姑息，现在不行，以后也不行！”

马云也发出了强烈的呼吁和警告——“这(保护知识产权)将是一场持久战，没有捷径可走，因为这是对人性贪婪的斗争。比起回避这个问题，我更愿意说实话。”

事实:世界上大部分大牌都来自中国的原始设备制造商

中国成为“世界工厂”是客观事实。特别是在服装、鞋帽、箱包、3C数码产品、家电等消费品领域，中国是世界上最大的生产国。同时，OEM模式也支持世界上大多数名牌商品。换句话说，这些产品实际上是中国制造的。

除了众所周知的苹果案例，调查显示，欧美的大牌和奢侈品大部分是由中国代工工厂生产的。

在家电行业，即使是海尔、格力、美的等国内知名家电品牌，也仍有30%~40%来自贴牌生产收入。例如，2015年美的集团代工业务超过560亿元人民币，占集团总收入的40%；比如惠而浦的冰箱，空空调和洗衣机都是海信生产的。

在服装领域，据《全球奢侈品报告》报道，2009年，中国60%的国际奢侈品品牌都有自己的生产线。主要通过两种形式:一种是在国内生产成品；一个是在国内完成大部分流程，在品牌国完成最终流程。这些欧美奢侈品的中国代工厂大多集中在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地。比如美国传统奢侈品品牌拉尔夫劳伦(Ralph Lauren)为东莞联泰集团(东莞联泰集团在东莞、清远、江苏都有分公司)订购POLO系列，订单数亿元。广东溢达每年生产1亿多件衬衫，其中大部分服务于汤米·席尔菲格、法国鳄鱼、Polo Ralph Lauren和Nike等国际品牌。此外，中国箱包代工公司时代皮具在东莞有四家工厂，长期为普拉达、化石、迈克高仕、蔻驰和法国鳄鱼提供代工生产。《时代周刊》与最大的客户蔻驰合作了13年，蔻驰在中国有500家工厂。也有更多的小企业通过“二手订单”为奢侈品提供代工服务。由于行业潜规则，奢侈品在中国往往对代工生产讳莫如深。然而，中国工厂的高质量代工能力已经成为世界品牌，这是不争的事实。

值得注意的是，在与国际品牌的长期合作关系中，中国代工企业的生产工艺、管理水平和R&D能力都取得了长足的进步，达到了世界级工厂的水平。正是这些生产和管理基础，为中国代工企业发展自主品牌和电商品牌提供了坚实的基础。在家电3C领域，近年来小米、乐视等新消费品牌的崛起也有赖于中国制造业的坚实基础。

现状:国际大品牌赚大钱的中国代工企业生存危机

中国已经是世界工厂了。从苹果到耐克，中国工人日夜在国际品牌的铸造厂工作，但中国并没有从中获利。随着中国劳动力价格的上涨，中国的这些代工企业甚至经历了危机。

以苹果手机的典型贴牌生产模式为例。目前大部分都是中国代工厂制造的。但是，如果中国消费者想购买手机，代工厂必须首先出口到美国，然后通过海关进口回到中国市场。在这个过程中，中国消费者付出了很高的“消费价格”，苹果获得了超额利润。以iPhone利润分配为例，韩国和美国等供应商分别占利润的4.7%和2.4%，而中国的人工成本只占1.8%，而苹果占利润的58.5%。

根据宏碁集团创始人石提出的“微笑曲线”，中国的消费品制造业主要从事制造和组装，由于缺乏自主品牌和知名品牌，利润较低。比如中国工厂制造的世界知名品牌HugoBoss的衬衫，在美国纽约54街售价高达120美元，其中60%以上的利润归销售渠道，30%归品牌所有者，而花费大量资源、努力工作的中国厂商只拿到10%。广东省东莞市的乔红鞋业已经生产了包括Hello Kitty、New Balance和Paul Frank在内的多个品牌的鞋子。十几年前代工的利润是“卖一双赚一双”，现在降为“卖一双赚一片”。像乔红鞋业这样拥有300多名员工的工厂，为了保持收支平衡，每个月必须加工10万双以上的鞋子。

“我们是浙江桐乡的一家小工厂，有50多人，但我们一直为国内外品牌提供代工订单。国产品牌有雅戈尔、鄂尔多斯、兄弟、庄吉；我们做过国外奢侈品阿玛尼和范思哲，只做高端订单。”百春羊绒总经理王振波表示，以前国外订单不赚钱，主要是因为退税，账期也很长，但是国内订单比较麻烦，就是债务和人情上的各种潜规则。

“竞争激烈！”浙江银座箱包有限公司(以下简称“银座箱包”)电子商务总监于国平在一次采访中说得最多。公司一直在为新秀丽和法国大使做代工工作。于国平深表感慨的是，近几年外贸订单波动很大，很多周边厂商要么倒闭，要么只接到少量订单。还好他们的工厂没有因为注重质量而受到太大影响，大客户也很固定。

近年来，随着国内劳动力成本上升，国际品牌将部分订单转移到东南亚和非洲，国内以外贸为主的原代工工厂出现产能过剩的困境。比如全球制鞋基地福建莆田，每年出口全球运动鞋需求的50%以上，创汇200多亿元。耐克、阿迪、彪马、匡威、锐步等品牌在莆田设立了代工工厂。随着大量国际订单转移到越南和孟加拉国，原有的外贸代工厂陷入困境。

从原始设备制造商到OBM的艰难过渡

从产业链来看，中国的铸造企业始终处于底层，他们获得的是最基本的劳动力价格成本。在劳动力价格上涨的背景下，这些企业面临着生存危机。现实中，这些代工企业不应该继续死在代工模式下，或者冒着商标、专利侵权等“假货”的风险，开始销售一些代工产品。

在这样的背景下，6月14日，阿里巴巴集团董事局主席马云向这些原始设备制造商伸出了橄榄枝，给出了他的解决方案——商业模式问题。马云认为，中国传统原始设备制造商面临的不是简单意义上的“假货”问题，而是商业模式问题，互联网正在成为中国传统原始设备制造商转型的最重要路径。

为了改变这种困境，据了解，一些中国代工企业已经开始尝试走品牌化的道路。

“消费者偏好是客观存在的。无论是昂贵的奢侈品还是代工产品，都有自己的市场。品牌都是自产自销，贴牌贴牌生产也不错。在对外销售的过程中，都是用同一个品牌，所以最终的决定主要还是产品质量，扎实的产品质量足以让代工公司从幕后走向前台。”中国投资咨询公司高级研究员薛指出。

然而，由于传统模式的局限性，大多数都没有成功。例如，中国领先的OEM企业广东溢达，长期为国际顶级服装品牌CK和雨果博斯工作。2000年，溢达集团推出的“PYE”品牌在北京的一家商场开设了第一家门店。产品主要是男女衬衫，价格从52美元到107美元不等。他们和国际品牌共用一条生产线，材料和工艺完全一样。甚至一些先进的材料和工艺会先应用到国产品牌上。价格和定位都是出类拔萃的中档品牌。从实际运营情况来看，“派”品牌的推广运营并不理想。顶级科技生产的国产品牌“格拉芬”山东鲁泰，至今只是一个影响力不大的品牌。为豪华阿玛尼西装工作的山东如意集团正在努力打造自己的品牌。“如意服”在国内知名度不高。近年来，它只是迈出了收购日本品牌的第一步。

同样，银座行李箱也在走品牌化之路。据于国平介绍，工厂正在从100%的外贸代工转变为一些将自己制造的品牌。由于还在转型过程中，目前私人品牌只是一小部分，大部分还在从事外贸代工。但他希望未来OEM的比例逐步降低，让私企品牌达到一半以上或者60%，让企业的灵活性高，包括溢价空和产品更新。

机遇:互联网成为中国原始设备制造商突破的新机遇。知识产权保护并不矛盾[/s2/]

在业界看来，未来的制造业是软件定义的制造业；未来的制造业是数据驱动的制造业。关于代工转型:一是互联网提供了很好的机会；其次，打造自己的品牌；第三，生产能力的灵活性。

不可否认，互联网时代的到来为中国代工工厂提供了新的机遇。

于国平承认，在品牌建设中，传统做法需要大规模的广告和媒体投资，但很难看到效果。互联网时代，企业更依赖于与客户的高效互动、粉丝、客户参与和SNS口碑传播。他以自有品牌进入淘宝平台为例。进入淘宝平台后最大的惊喜是自有品牌的产品可以快速销售和传播。

不仅如此，以小米手机、丝绸、因曼等互联网品牌为例。举个例子，在渠道建立方面，企业从过去传统的订餐会、发布会、分销代理模式，花了时间和精力在全国和世界各地建立分销渠道，现在通过电子商务和在线分销，迅速建立了覆盖数万消费者的渠道。可以说，互联网为中小企业和中国代工企业的转型升级开辟了新的空空间。比如淘宝平台上，有林氏木业、女装、澳朵灯具、电器、家电等数百家代工工厂转型的“淘品牌”。

但客观事实是，代工在生产和销售产品时会产生一些法律纠纷。薛表示，中国代工企业在接受采购方提供的品牌和授权的前提下进行代工生产，其存在不存在法律争议。

值得注意的是，中国代工企业经常从海外下订单，但这些产品大部分属于拥有专利权和商标权的海外企业，因此中国代工企业在接单过程中存在法律侵权风险。

当代工企业通过ODM形成自己的产品，在国内销售时，就更有被海外企业指控侵权的风险。事实上，这个问题在中国最大的电子商务平台上不断出现。阿里巴巴透露，阿里巴巴平台上确实出现了各种海外品牌的仿制品。对此，阿里巴巴表示从来不承认假货。即使仿制品质量好，也是侵犯知识产权的违法行为，绝不会从货架上动摇。

至于什么是假的问题，显然法学界和学术界也开始争论了。中国电子信息产业发展研究院副院长王鹏指出，假货有两种，一种是真的假货，质量特别差，必须打。这是底线；另一方面，很多都是OEM生产的，质量没有问题。原始设备制造商提供的这些东西不应该被视为假货。

不可否认，无论你看不看，代工市场的低价优质产品都是通过各种渠道流向市场的。这些产品有的是假货，有的是真假难辨。正如马云6月14日所说，“我们是打假的受害者，但我们从未停止战斗，我们是打假的全球领导者”。据了解，面对中国代工企业的现状，马云决定伸出橄榄枝，通过“疏通结合”的方式，帮助中国代工工厂实现线上突破。在阿里巴巴看来，代工和知识产权保护并不是不可调和的。

阿里巴巴的做法就像一个武林高手，两手抓。首先是坚决打击假冒伪劣商品，保护知识产权。据报道，从2010年开始，阿里巴巴开始研究大数据造假的处理方式，并聘请了经验丰富的数据专家和刑侦专业人士加入其中。现在，它已经成立了一支2000多人的防伪团队。2014年，阿里巴巴清仓1.3亿假货。1.3亿件中有近90%是淘宝发现的，第一时间被卖家下架处罚。在莆田，从2015年至今，在阿里巴巴的协助下，福建省莆田市公安局已捣毁4家大型黑鞋厂，涉及阿迪达斯、耐克等名牌假鞋，总案值数千万。

在协助打假的同时，阿里巴巴并没有闲着，也就是通过新的模式帮助中国的原始设备制造商创造和获得市场。2015年，阿里巴巴推出“中国制造”项目，希望利用淘宝平台推动自主品牌在莆田等国内各大产业带快速成长。2015年初，山东即墨童装制造感受到市场的寒意，受国际贸易环境影响，出口订单下降，导致企业订单很少或没有。随着中国优质制造项目进入即墨，即墨童装行业开始发生变化。目前有50多家童装企业落户中国，仅在第一场活动中就实现了3000万元的销售业绩。后续后，每家店每天营业额都在1万到2万元，很多企业营业额同比翻了一番；2015年4月，“中国制造”推广莆田运动鞋。活动期间，4天内有1000多万人通过淘宝等渠道关注莆田鞋，共售出近30万双鞋，带动莆田自有品牌销售额近1.6亿元。

事实上，由于中国代工工厂的一流制造水平，“中国制造”项目提出了高标准。据悉，参与“中国制造”的莆田鞋的制造标准远高于国际标准。

“网上的产品太多了，我很喜欢“中国制造”这个项目。其实就是帮消费者做个筛选，挑选出来的企业基本都是给国外大品牌做代工的。因为进入门槛高，对我们公司不是很好的竞争对手就少了。”于国平希望这个项目的门槛越严格越好，希望以后能更加规范，包括质检等配套措施，让企业能全力以赴，开发更好的产品。

据业内人士介绍，中国代工企业可以依靠阿里巴巴这样的创意互联网企业，通过转型成为全球优质低价产品的供应商，收益必须来自全球消费者。

至于中国代工公司和全球品牌的未来，于国平认为马云在署名文章中的声明值得仔细考虑:“告诉商业伙伴世界正在发生惊人的变化是我们的责任。”“阿里巴巴的使命是让世界上没有艰难的生意。任何有助于你判断未来的东西，只要我们能看到趋势和动向，我们都会明确而坚决地与你分享。”