小米手机的巴西困局：税制复杂品牌认知低

2021-02-07 15:34:25

进入巴西市场不到一年，小米最近宣布改变巴西市场策略。短期内不会发布新手机，团队回国。巴西是小米在亚洲的第一站。

事实上，小米并不是巴西唯一的手机制造商。一位中国手机厂商海外市场负责人表示，曾经有一些中国品牌进入巴西市场，但都失败了。华为和中兴进入巴西智能手机市场后均退出，2015年再次进入，虽然没有突破。

小米巴西市场受阻

据公开信息，小米于2015年7月正式进入巴西市场。随后，小米推出了两款手机，红米2和红米2 Pro。销售渠道方面，公司通过电商平台和实体店销售部分产品。

巴西对国内电子产品采取贸易保护，鼓励厂商实现进口电子设备高税率的国产化。因此，在当地劳动力和配件成本较高的情况下，希望打开巴西市场的公司仍然在那里建厂，三星、LG、索尼等企业都在当地进行CKD(全批量零件组装)。

据了解，小米在巴西本地采购部分零部件，进口部分零部件，产品由富士康巴西工厂制造。对于在供应链上没有优势的小米来说，需要从法律和会计问题重新设计到进口零部件、物流、运输和财务系统，这无疑是一个巨大的挑战。

此外，在巴西，大型实体零售店控制着主要的销售渠道。数据显示，只有15%的巴西当地消费者会在网上购买手机。小米的销售渠道主要是线上。

小米全球副总裁雨果·巴拉(Hugo barra)曾经说过，小米在巴西最大的卖点在于价格，售价160美元的Redmi 2手机几乎是当地竞争对手同类地摊产品价格的一半。但由于巴西的物流、税收负担、仓储成本较高，小米的低价策略能否长期支撑，不得而知。

显然，希望通过扩大国际市场来赢得出货量增长的小米低估了巴西市场的复杂性。

关于巴西市场的调整，雨果·巴拉解释说，由于巴西不断变化的生产法规和在线销售税收政策，新产品短期内不会在巴西发布。原来的本地生产策略也会改变，小米未来会根据不同的产品决定在巴西进口还是本地生产。

税收成为“路障”

巴西作为全球第四大智能手机市场，除了分别属于联想和TCL的摩托罗拉和阿尔卡特之外，不在任何一家中国手机厂商的出货量贡献榜单上。

根据对位数据，2015年第四季度，巴西手机市场“其他品牌”的市场份额从2014年第四季度的28%下降到15.7%。在失去的12%的市场份额中，三星份额为10%，市场份额上升到42.9%，占比全国一半，其次是摩托罗拉15.7%，LG 12.9%，苹果7.9%，阿尔卡特5%。中国制造商要想在巴西市场占据一席之地，就必须与这些传统品牌竞争。

“巴西是最难做的市场，没有人。”中兴一名巴西员工介绍，巴西的市州分三级征税，嵌套不同级别；进口产品税率高；消费者野心勃勃，囊中羞涩，喜欢分期付款，市场独一无二。“大家都知道巴西市场潜力巨大，但是如何培育这个市场，大家还在学习。”

税收是巴西市场的“路障”。据了解，目前巴西联邦、州、市政府征收的税收有104种。2015年9月，巴西最大的企业协会巴西工业联合会公布的一份调查报告指出，96%的企业认为巴西的税收制度很差或很差，巴西的税收制度过于复杂，占60%。只有4%的受访企业将税收制度评为“好”或“更好”。

酷派集团副总裁兼海外业务主管罗忠生对《21世纪经济报道》表示，巴西是一个相对封闭的市场，税收体系复杂且不透明。中国手机厂商很难得到有效保护；同时，其分销渠道由四大运营商的寡头控制。想在本地运营，需要建立庞大的本地化团队；由于税收等成本带来的当地售价上涨，品牌意识不足的中国厂商面临着非常艰难的竞争环境；另外，巴西政局不稳，政策不稳也带来商业风险。

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