高端化路难行本土品牌试水轻奢品
2021-02-07 15:35:03
(原标题:高端路难走。当地品牌测试水和奢侈品)
在2014年的内衣市场上，一个新品牌Spakeys(中文名“十八反”)因为一位影视演员的代言而赢得了无数眼球，在短时间内售出了528套售价1288元的高端内衣。然而“十八大”没能保持热度。
“十八个一”是广东潮汕新三板企业仙一代(430445)推出的豪华高端内衣品牌。先一代董事长严5月3日接受《国家商报》记者采访时承认，“十八大”前期已投入数千万元，但该品牌目前营收仍不大。
记者注意到，目前“十八个一”只在电商平台上销售，但表现并不好。颜表示，“十八大”品牌已正式投产，5月份开始试销，下个月销量将逐步增加。他告诉记者，“18个一”是咸宜试图改造轻型奢侈品。“今年会慢慢贡献业绩，发展不会很快，要先做好车型和渠道。”
国家商报记者了解到，目前“十八大”仍主要通过电商渠道销售。但参考京东、天猫等平台，发现只有天猫旗舰店显示销量，但最高销量仅为1，销量来自其项英亨特系列中的一款T型内衣。其他平台产品销量为零。官方微博@SPAKEYS称，官方微博并不是每天都更新，关注度也不高。虽然粉丝超过10万，但微博上的评论大多零赞。
严也在接受记者采访时透露，“十八大”目前主要在互联网平台上销售。“现在网上没有高端品牌，因为高端品牌太受价格影响，我们要慢慢培养种子用户。”
颜承认，到目前为止，公司在“十八大”上已经投入了数千万元，但该品牌创造的销量并不大。“十八大前期主要是逐步积累影响力，加大曝光度，慢慢培养客户。5月份，十八大销量将缓慢上升，月度销量将逐步增加。”
他告诉记者，“十八大”前期是试验性生产，现在已经进入正式生产阶段。
据了解，在“十八大”之前，西安戴逸拥有“西安戴逸”、“西安紫戴逸”等中端大众品牌，“十八大”是公司奢侈高端内衣品牌的一次尝试。
“我们将继续投资18个品牌。”严告诉记者，做内衣品牌最难的是通过渠道还钱，在夹缝中生存。冼一真已经杀得血淋淋的。“做品牌一定要有附加值和利润率，没有利润率，多做也没用。做的越多，盈利越少，企业就会消亡。”
颜表示，在的规划中，“十八大”将先在微信业务上培养种子用户，慢慢建立一定的品牌影响力，再考虑建设线下门店。“毕竟实体店成本很高。”
严在采访过程中多次强调“慢”，表示看好高端内衣消费市场前景。“未来内衣的消费会转向高端，中国市场真正的高端品牌很少。消费群体会有消费需求，虽然量不会太大。但是需要慢慢培养。一旦培训成功，公司生产的其他品牌的附加值也会增加。”
“18岁开始对今年的表现有所贡献，但速度不是很快，需要慢慢来。至少需要两三年才能获得初步的影响力。”阎对说道。
据了解，中高端内衣的买家注重消费体验。所以中高档内衣一般需要在百货公司卖。冼戴逸还在公开转让说明中承认，国内高端内衣市场被黛安芬、CK、华格纳、安立芳、艾莫等大品牌占据，本土品牌很难在短时间内超越。
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