品牌营销是通过营销让顾客了解企业品牌和产品的过程。它是一个企业要想持续获得和保持竞争优势，就必须建立的高级营销理念。

寓言系列1:两个推销员

这是营销界众所周知的寓言:

两家制鞋公司派了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫班静。

同一天，他们两个来到了南太平洋的一个岛国。同一天，他们发现本地人都是光着脚不穿鞋的！从国王到穷人，从和尚到淑女，没人穿鞋。

那天晚上，杰克逊给国内总部的老板发了一封电报:“天哪，这里的人从来不穿鞋。谁来买鞋？”我明天就回去。"

班敬也给国内公司总部发了电报:“太好了！这里的人不穿鞋。我决定把家搬到这里，在这里住很久！”两年后，这里的每个人都穿上了鞋子...

营销启示:很多人经常抱怨开拓新市场难。事实是，新的市场就在你面前，但你如何找到这个市场？

营销套件寓言系列二:两个CMB

房子门口有一条公交线路，从胡同到火车站。不知道是因为线路短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回跑。

101的司机是情侣，102的司机也是情侣。

乘坐公共汽车的大多数人是船民。因为长期生活在水上，所以进城往往是第一个也是最后一个孩子。101号的女主人很少让孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她也视而不见，只让船民买两张成人票。一些船民感到遗憾，坚持为大孩子买票。她笑着对船民的孩子说:“下次能不能带个小蚌壳来？”这次让你免费坐公交车。"

相反，102号的女主，只要有孩子，大的要全票，小的要买半票。她一直说这车是承包的，每个月要给客运公司多少钱。如果任何一个月都不够支付，船民就不能马上做。船民也明白，几个人买几张票，所以每次都很开心。然而，三个月后，门口的102号不见了。听说停了。这应验了102号小三的话:她一下子做不到，因为坐她的车的人少。

营销启示:忠诚的客户是靠感情培养的，也是靠一点一滴赢得的忠诚。当我们固执地执行我们的销售政策时，我们放过了多少忠诚的客户？

营销寓言系列三:两家小商店

有两家卖粥的小店。

左边的和右边的差不多，不断有顾客进进出出。但是到了晚上结算，左边的总是比右边的多一百块钱。每天。

于是，我走进了右边的粥店。女服务员笑着和我打招呼，给我盛了一碗粥。问我:“你要鸡蛋吗？”我说补充。于是她给我加了一个鸡蛋。

每次有顾客进来，服务员都会问:“要不要加鸡蛋？”也有说要加的，也有说不加的，各50%左右。我又进了左边的商店。女服务员也笑着和我打招呼，给我盛了一碗粥。问我:“一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”我笑着说:“再加一个。”

另一个顾客进来，服务员问:“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”如果你喜欢鸡蛋，你应该加两个。如果你不喜欢鸡蛋，你应该加一个。要求也有，但很少。一天下来，左边的小店卖的鸡蛋会比右边的多得多。

【/s2/】营销启示:【/s2/】给别人留空间，给自己争取尽可能大的地盘。这样才能悄无声息的取胜。销售不仅仅是方法的问题，更是对消费心理的理解。

营销套件寓言系列四:羚羊与狮子

每天早上，当一只非洲羚羊醒来时，她知道它一定比最快的非洲狮还快，否则她会被吃掉；每天早上，一只非洲狮醒来，它知道自己一定比最慢的羚羊还快，不然就会饿死；

不管你是狮子还是羚羊，太阳一升起就要开始奔跑。

营销启示:跑，在这个竞争激烈的社会，如果企业停滞不前，还沉浸在旧时代的辉煌中，那么最终的命运要么被吃掉，要么被饿死。

营销寓言系列5:白燕被捕

大雁经常聚集在湖边，许多白鹅经常在那里选择合适的地方生活。

鹅的头也安排了一只白鹅守夜，看到有人来了就报警。

湖区猎人熟悉白鹅的生活习性。晚上，他们故意点燃火把。哨兵鹅看到火就呱呱直叫，猎人又把火扑灭了。当大雁受惊飞走的时候，什么都没发生，大雁信心满满的跌回去休息。这样重复了三四遍，大雁们以为哨兵大雁是故意欺骗他们，都啄了一下。

这时，猎人拿着火把走近鹅。

哨兵鹅害怕啄它，所以不敢再叫了。睡着的鹅被猎人抓住了，没有一只逃脱。

营销启示:任何企业都将面临市场的考验。当竞争对手尝试了一次，企业建立的预警系统——“白鹅放哨”发挥了作用，企业做好了等待的准备，却看不到竞争对手的任何反应。然而，经过反复试验，甚至企业本身也逐渐放松了警惕，导致竞争对手赢得了第一场战斗。

营销寓言系列6: 动物推车

梭鱼、虾和天鹅不知道什么时候成了好朋友。有一天，他们同时发现了一辆车，上面有很多好吃的东西，所以他们想把车从路上拖下来。三个人都背上了沉重的负担。他们使劲咬紧牙关，露出血管，用尽力气安顿下来。然而不管他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是原地不动，一步也挪不动。

原来是天鹅硬抬上天，虾一步一步向后拖，狗鱼拉向池塘。谁对谁错？反正都努力了。

【/s2/】营销启示:【/s2/】一个企业的营销团队有不同的人才，他们都有为企业奉贤的精神，但如果企业不把自己的人才用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，那么最后怪大家也没用。

营销寓言系列7: 给老虎下订单

一个人在荆州当官的时候，山上的老虎经常出来吃人吃牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。

那人只下了驱逐老虎的命令，老虎是刻在高高的岩石上的。偏偏老虎因故离开荆州，得意地以为自己的命令生效了。

不久，他被调到另一个地方当官。这个地方的人民很强大，很难治理。

他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读写文字的人，所以他请人们去荆州描述石雕。结果这个地方治理不好，官员却因为治理不当而失官。

【/s2/】营销启示:【/s2/】很多企业都有成功营销的历史，依靠这些方法获取暴利。然而，当一个新的市场出现在我们面前时，环境发生了变化，消费者的心理也发生了变化。然而，企业原有的“成功”方法使企业在这一刻失败了。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业应该调整营销策略以适应市场，毕竟市场永远是对的。