用手机谈国内第一代手机厂商的没落让人落泪。追根溯源，运营商对定制的依赖让他们对市场变化不那么敏感。对于现在的各大手机厂商来说，如果不忘记过去的教训，不放松，就可以在动荡的手机市场上走得更远。

国内第一代手机品牌厂商再次陷入困境。近日有媒体披露，曾经国内领先的手机天宇手机面临破产。虽然天宇官方回应称，目前正在通过创新和变革推出新模式，但前国产手机代表的衰落仍然引起了业界的广泛关注。

柯健、熊猫、淘……这些名字曾经代表了国产第一代手机的辉煌成长，但目前在市场上很难见到。对于国内第一代手机品牌厂商来说，成功的运营商和失败的运营商前期对运营商过度依赖，导致市场全面开放后缺乏相应的市场适应性，最终导致衰落。因此，对于目前市场上的手机厂商来说，在这个进入龙的市场中生存下来是一项必要的技能。

第一代国产手机集体衰落

在1999年的中国手机市场上，除了发挥主导作用的海外手机厂商外，伯德、TCL、科健、熊猫、淘、海尔等国内手机厂商也逐渐崭露头角。到2003年，国产手机的份额从1999年的不到3%上升到50%以上。第一代手机厂商的辉煌一度达到顶峰，然而到了2016年，国内第一代手机厂商在市场上所剩无几。

日前，有媒体披露，曾经国内领先的手机天宇移动面临破产。随后，“天宇移动强行成立合资公司变相裁员”受到广泛关注。据《长江商报》报道，整个2015年，天宇手机在中国的业务基本停滞不前。在10月份开始线下渠道调整和分行重组之前，天宇的员工几乎都是从总行到分行休假。调整开始后，过程并不顺利，有些地区甚至遭到分行经理的抵制。

这些简单讲述了天宇这几年在市场巨变下的困境，回过头来看，天宇手机一直被认为是国内第一代手机厂商中的“万寿星”。开创了单部手机利润突破8亿元奇迹的淘手机，始于2006年，连续三年亏损后逐渐下滑。唱着“鸟手机，手机里的战斗机”的波导，在2006年连续六年销量第一，连续三年出口第一的优异表现后，开始走下坡路，最终销声匿迹，全球销量累计近6000万台。其他第一代国产手机厂商早就销声匿迹了。

创新和品牌定位很难通过上一段楼梯来实现

“百日无一花”这句话最能体现手机行业的兴衰。国产第一代手机衰落的原因可能不同，但分析这些厂商的共同特点，并不能避免“创新”和“品牌溢价能力不足”的共同障碍。

一方面，对于国内第一代手机厂商来说，很难过分注重渠道而忽视与时俱进的消费者体验。从第一代国产手机的兴起到最后的没落，厂商一直都是把渠道策略作为竞争的武器，但是这个渠道更贴近运营商，并没有真正花时间和金钱让产品更贴近消费者的体验需求。

另一方面，产品质量问题层出不穷，使其屡遭消费者诟病。国内第一代手机厂商中，很难找到严格意义上的手机厂商。由于缺乏设计技术等核心技术和次核心技术，国内手机厂商最多只能称之为具有制造和装配能力的装配工。这种状态也许确实能在短时间内给国内手机厂商带来巨额利润，但是很难跟上用户对手机的痛苦需求，智慧让厂商和消费者的距离越来越远。

这些因素都给消费者留下了低质量、低价格、缺乏原创性、无序的低端品牌厂商形象，这种品牌忠诚度极其脆弱，容易被取代。

抓住用户痛点，成为制胜法宝

国内第一代手机厂商的没落让人落泪。追根溯源，运营商对定制的依赖让他们对市场变化不那么敏感。对于现在的各大手机厂商来说，如果不忘记过去的教训，不放松，就可以在动荡的手机市场上走得更远。

时刻洞察用户的痛苦需求。用户的痛点是需求是保持警惕的关键。用户到底需要什么？或者用户最感兴趣的。只有找出痛点所在，然后不断挖掘技术潜力，努力迎合用户需求，才能在市场上站稳脚跟。

为了抓住用户的痛点，手机厂商需要完善自己的生态圈，有一个成熟的平台，让自己更灵活快速的接近用户。