小米模式最大的特点就是可以复制。

首先，铁人三项和旋风模式

小米梦:让世界上的每个人都享受中国科技创新带来的乐趣

小米想过买个商标，但最终还是建立了品牌

七年前，我不明白为什么中国人看不起国货，因为中国的制造业是世界上最好的。为什么在国外买中国产品便宜很多？为什么中国有那么多卖不出去的商品，中国人却出国在买买？

虽然什么都不懂，但是我说我愿意解决这个问题。希望大家可以用中国人做的优质产品。

希望不仅仅是中国人，世界上的每一个人，不分国家、肤色、宗教，或者男女老少，都能享受到中国科技创新带来的乐趣。

因此，七年前，我们拥抱了一个全球公司的目标，我们有雄心带领整个中国制造业全面崛起。这也是四年前我们决定走生态链的最大动力，然后生态链成为我们最具创新性的模式。

2.小米模式的铁人三项和旋风模式

理解小米商业模式创新的本质是“小米是一家怎样的公司”。

你对小米公司了解多少？

小米是手机公司，移动互联网公司，新零售公司。用今天的话说，小米是一个新物种，有着前所未有的新商业模式结构。

看了这张图，可以更好的了解小米的所有策略。

小米手机做的好，带动了小米的销量。小米手机做好之后，多卖给用户手机，然后在小米手机里预置小米商城APP，再次带动销售。简单来说，爆款推动平台，平台反过来带动爆款，是一种良性互动模式。

买手机是一种低频行为，厂商做了很多广告，每两年劝用户买一次，两年后又需要再做广告。那怎么解决这个问题呢？

它需要产品组合，所以我们发明了硬件生态链的方式，丰富和完善了产品组合，给用户贴了一两百个产品。(生态链的内容将在下面详细描述。)

我们的理念不同于所有公司。我的目标是制造最优质的产品，越卖越便宜。这是我七年前做小米，让自己兴奋的伟大梦想。

这是我们对目前小米机型图的总结，叫做气旋图。从地图上可以清楚地看到，小米的所有业务都是环环相扣，一步一步，不断升级规模。

我们首先成立了小米社区，聚集了一批手机爱好者。

然后我们做了MIUI操作系统。MIUI发布后，我们做手机，然后做小米电商。电商成功后，马上下大决心做云服务和大数据，然后马上渗透电视和路由器。其实电视也是我们准备做的第一件事，但是我们对产品要求太严格，几个月后就发布了。

这种模式有什么弊端？太复杂了。我们定义产品商城应该有20，000个SKU，小米商城应该有2000个SKU，小米家居应该有200个SKU。

因此，此人需要了解硬件、软件、IOT、零售等。，这几乎是一种“全方位”的模式，对整个团队的要求非常高，实施起来非常困难。世界上哪家公司可以做平台，硬件产品，互联网？非常少。

小米模式本身就很难。每个纬度都有世界级的竞争对手，你一定要赢。

这时候我们更大的战略突破就是让小米回家。小米之家是一家具有电商效率的线下零售店，每平米效率27万元，目前全球排名第二。我觉得是小米这两年的大创新，就是可以用电商的成本做线下零售店。

互联网思维源于互联网精神，但它不仅适用于互联网，其本质是透明和效率。互联网是0，行业是1。如果行业站不住脚，再多的互联网思维也没用。

我们在移动互联网领域做了很多事情，已经达到了很大的规模。小米的另一个价值是，我们从一个电商平台公司演变成了一个新的零售平台。

二、小米模式的核心是获得用户的信任

小米之家每平米地板效率27万人民币左右，是用电商成本做出来的线下零售店。是战略突破。

对于小米之家，我们以和用户交朋友为理念，不断思考如何提高效率，如何让用户有更好的购物体验。

周末去小米家，大家都挤人。大家都觉得零售业不好，其实传统零售业不好。在我看来，要想在零售业取得巨大的成就，关键是要实现电子商务效率，并在展示和体验上与传统零售业的优势相结合。

小米之家取得更好性能的关键在于小米的价值观:

首先，和用户交朋友。你把用户当朋友。你想以什么样的价格和服务对待朋友？

其次，必须有合适的产品组合。

第三，坚持高品质高性价比。

当高品质、高性价比嵌入到消费者印象中时，用户觉得在小米买什么都不要钱。现在小米的家就像一个有篮子的超市，很多人都是用篮子买东西的。

“粉丝”这个词现在已经被滥用了，但是粉丝的本质是相信你的人，小米模式的核心是获得用户的信任。我们的想法是把产品做好，做便宜，让用户买东西的时候不思考，不看价格，这样销售效率才能最高。

其实好市多(Costco)早就是这样的模式。好市多的毛利率很低，业务基本持平，利润来源于会员费和信用卡收入。

好市多应该算是传统的连锁店，沃尔玛只有十一二倍的PE，好市多和Google、Facebook一样享有三十多倍的互联网PE。这里的逻辑是这样的公司才能真正获得用户的信任，被追随，拥有粉丝。

当用户成为好市多粉丝后，我们很多朋友在好市多买东西都不看价格。

如果小米能保证用户不需要挑东西买，东西都值这个钱，小米的商业模式就是第一，也就是顶级口碑！

让我们考虑一下。如果你让你的企业相信用户不需要看价格，这就是商业上最大的成功。