在确定营销计划之前，我们应该制定一个营销计划，以避免做出不切实际的预测。然后下面是边肖编制的品牌营销计划模板的相关内容，希望对你有所帮助。

品牌营销计划模板1:

12月服装企业品牌经营计划实例

中国是世界上最大的服装加工基地，服装生产量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业严重缺乏国际经营经验，世界品牌几乎为零，品牌对市场的吸引力和多区域延伸不足，企业的市场形象和财务透明度缺乏。这些都是我们的弱点。今天是品牌经济时代。中国加入世贸组织后，服装行业的竞争不仅是行业内的，也是来自行业外的。比如迪士尼的“米其妙”品牌童装已经进入市场，在中国城市儿童消费领域有很大的影响力。中国服装业缺的不是质量，而是国际品牌和国际商业经验。我们必须创造自己的产品，建立国际品牌。

中国加入世贸组织后，中国服装出口将遇到以下问题:

第一，服装是精神消费品，除了物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重短缺的一个方面。

第二，现在消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争水平比以前复杂多了，我们要问一个问号，我们在国内市场有多大的机会。

第三，开放是相互的。如果我们要冲出去，别人要进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工不是中国专利，争夺国际订单的问题会越来越突出。如果企业的生存和发展依赖于别人，那么他们的麻烦是不可避免的。

第五，没有无限开放。非关税壁垒、反倾销诉讼、环境保护等问题将是遏制中国服装出口的原因。我们的大部分产品都是中低价，很容易导致反倾销。绿色服装和知名品牌的生态服装应该是我们发展的重点领域。

总的来说，中国服装行业普遍品牌意识薄弱，缺乏知名品牌。作为纺织服装大国，许多服装企业仍然停留在“要什么、做什么、卖什么”的阶段，依靠外贸代理订单而不是培养自己的品牌，无法直接面对国际市场。虽然中国涌现出了雅戈尔、顺美等一批优质服装产品，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，加入世贸组织后，服装企业实施品牌战略势在必行。

一、如何做品牌

虽然品牌化已经成为国内服装企业的共识，但目前许多服装企业对品牌建设的认识还是片面的。要实现品牌的建立，必须注意:

首先，品牌是一个系统工程

前几年服装企业都知道名牌好卖，能卖高价，但做品牌都是以品牌为商标，努力和思考的都是如何模仿名牌服装。集体跟进的结果是“千人”。消费者只知道衣服，不知道品牌。服装企业生产的服装产品和名牌一样，但却无法获得名牌产品的高额利润。服装企业从痛苦的经历中吸取教训后，开始高举“设计师”的旗帜。可惜服装企业和知名设计师的联姻，并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性化营销模式打造个性化品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿。一旦大量克隆，产品个性就不存在了。但是个别品牌不一样，品牌个性越明显越不容易被克隆。

第三，实现品牌个性化突破

1)品牌定位

一般来说，应从以下几个方面进行定位:

1)品牌概念:讲述产品的起源和历史，为消费者提供对产品内涵的理解。产品设计、包装及相关宣传都是围绕品牌概念进行的。例如，为一件运动休闲服装建立品牌概念，可以通过讲述一个故事来定义为力量与美丽的对比，这样产品的设计就会体现出力量的美丽和年轻人的活力，产品的包装就会变得更加前卫或时尚。同时，晋升也会通过年轻偶像或者运动体现出来。

2)品牌风格:产品在消费者心目中的形象和公认的特征可分为正装、休闲装、休闲装、运动装、时装等。每种类型都可以分为粗犷型、传统型、前卫型等等。

3)品牌的客户:产品适合佩戴人群和这些客户的背景。

4)品牌的设计特点:个性化主要体现在商标、款式和外观、面料和颜色上。

5)品牌价格设计:确定市场上不同产品和品牌的系列价格。

6)品牌服务:在销售和售后方面提供一系列服务。

2)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。韩服之所以能在国内外大卖，是因为它抓住了消费者的时代心理和他们需要展示的风格。

KOOGI是韩服的知名品牌。之所以成为知名品牌，并不是因为五个字母“KOOGI”与四个数字“5001”紧密相连来暗示消费者:它的服装非常前卫，即使时间跨度到5001也不算过时，而是因为它可以利用市场细分的组合来定位当代的市场，活泼、躁动甚至叛逆，渴望前卫、新潮、强烈的自我凸显，永远彰显青春。同时，为了体现服装的个性化，避免服装之间的雷同，KOOGI的每一件服装都是小批量上市。即使有些款式看似相似，但细微的差异产生了不同的效果，比如纽扣的位置，衣服的长度，颜色的搭配。KOOGI的这些营销措施无疑迎合了当代青少年突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年喜爱。尽管KOOGI服装价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，能否对只知道降价促销的中国服装企业有所启发？毫无疑问，在小批量、多品种、个性化服装的时代，优胜劣汰的服装企业一定是那些能够准确把握消费者个体需求的服装企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯停留在25-50岁的市场细分的基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业分类标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种抽象的词汇上，这是任何没有任何特色的服装企业都可以使用的，而应该对消费有更深的认识，并在此基础上进行

比如外资企业和内资企业的白领，25岁的白领和40岁的白领都属于白领阶层，但可以肯定的是，他们的服装需求和理解是不同的。受过教育和没受过教育的中老年人，50岁受过教育和65岁受过教育的人，城市和农村的中老年人，虽然都是中老年人，但他们对服装的需求和理解肯定有明显的差异。

有人可能会问，当所有服装企业无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握消费者的个体需求时，企业有什么优势？要知道，时尚服装永远不会面对饱和的市场，市场细分只是营销中的一种手段。为了有效地满足消费者不断更新的需求，服装企业必须对这种需求进行深入的调查和透彻的了解，这是服装企业面临的一个长期问题。

3)品牌的构成

1.产品设计

主要包括:

1)品牌号系列搭配；2)品牌数量和数量的比例；3)品牌的色彩体系；4)品牌风格设计；5)品牌面粉辅料的选择；6)类似品牌的产品质量要求；7)品牌包装；8)各种品牌标志的设计。

在这个过程中，一定要强调设计师和市场部的紧密配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，是市场所需要的。

2.价格定位。

价格竞争不是企业竞争的唯一手段。中国著名的运动服装品牌“李宁”在定价上明显高于国内其他品牌，但明显低于进口品牌。而且对于低收入甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的状态，同时也可以明确锁定自己的产品消费目标群体。要做到这一切，需要对服务对象进行分析，才能制定相应的合适价格。

3.品牌推广

品牌形象的塑造和推广是企业营销的重要环节。品牌推广的方式虽然多种多样，但除了商品销售和“口碑”传播之外，一般可以概括为两种:一是“直销”推广；二是“中介”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动，在现场向特殊消费者面对面推广品牌；“中介”推广主要通过媒体广告、专栏评论、专题报道等方式向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。过去，批发企业可能很少花时间考虑这个问题，但作为品牌经营的企业是不同的。此时，企业应该结合自己的产品定位，打造一套深入人心的独特的品牌形象CIS系统。

此外，日常销售和运营管理也是转型企业所必需的，必须加以改进。当然，要想成功开发一个全新的品牌并运营好，仅仅依靠以上几个方面是不够的，不仅是企业的良好实力、正确的发展战略、领导者的决定性魅力等。特别值得一提的是，经营任何一个服装品牌，无论以后是否发展加盟连锁，都要先开直营店。企业只能通过成熟的直营店获取各种符合自身需求的信息，比如店铺租金水平、产品、定价等。销售方法和成本控制等。，并通过数据不断调整经营策略，直到直营店成功。此时此刻，企业已经有了一套成熟的品牌管理经验，也可以拓展到更大的市场空，比如发展直链、加盟链等。，而企业的发展壮大指日可待。

品牌营销计划模板2:

服装策划书

在21世纪，崇尚自然之道，追求简约大方的设计是流行的，但也能凸显出个体服装的个性特征。消费者注重个人服装品味，喜欢自我搭配，要求舒适的购物环境，如室内装修、灯光、庭院定位设计、庭院整洁、背景音乐等。服装企业更注重整体的客户服务，包括售前服务(如业务员服务)和售后服务(如换货、换长短等)。).免费空品牌服装就是这方面的成果之一。Free 空以其突出的个性特征占领市场，注重培养消费者的消费意识，提高消费者的个性化心理。

规划主题:

1.把握消费者的消费心理，协助“Free 空”服装树立品牌形象，提高知名度和美誉度，进一步占领和拓展市场。

2.配合营销策略，取得优异的销售业绩。

二、市场分析

1.市场背景

20世纪90年代后期，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作和生活中最流行的概念，这也使得国内休闲装往往进入空的前繁荣时期。而在较早进入市场的同时，具有港资背景的佐丹奴、真维斯、本尼路、宝世龙等也逐渐成为这个市场的领头羊。

21世纪，休闲装市场竞争更加激烈，市场结构发生了一些变化。米、邦威、宜春等国内休闲品牌如雨后春笋般涌现，带动了温州、东莞、中山等休闲服装品牌群体的崛起。休闲装作为最具吸引力的服装(尤其是年轻人)，显然已经成为服装市场上最大的亮点，各大城市的主流商业街也成为了休闲装专卖店的天下。

传统豪强中，振威思依托母公司香港旭日集团的强大实力，采取自营店的形式在全国范围内攻城夺地，开发自营码头1000多家，市场地位相对巩固；而佐丹奴显然具有很强的把握产品发展趋势的能力，在产品上占据一定优势，牢牢吸引着一批忠实的消费者。本尼路既要面对老对手的攻击，又要面对新对手的围攻。本尼路公司从左向右狂奔，再一次尝试，成功应用多品牌战略，陆续推出多个品牌，开创了又一局面。

跨境(中国)服装有限公司是跨境集团下属公司。目前公司发展迅速。“KONZEN Free 空”的决策者已将战略注意力转向更广阔的市场。公司不断加强内部建设，积极拓展推广“KONZEN Free 空”品牌，将以饱满的热情打造“KONZEN Free /”

2.目标消费者分析

“KONZEN free 空 room”服装的主要产品包括男女休闲服装系列，以18-25岁的都市新潮青年男女为主要目标消费者，覆盖25-35岁的都市流行时尚青年，为他们提供时尚、优质、增值的休闲服装。

3.服装市场分析

(1)服装品牌选择分析

以上数据显示一般消费者对本尼路和耐克的认知度和评价较高，数据显示本尼路和耐克的知名度较高，而产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查分析

分析:男性大多在品牌店买衣服，说明专卖店对男性更有吸引力。

建议:专卖店在销售高品质男装的同时，要看到专卖店有巨大的女性潜在消费市场，要加强女装的推广，吸引更多的女性顾客。

分析:女性通常喜欢自己去逛街或者从亲戚朋友那里获取服装信息，而男性受媒体影响更大。

建议:寻求更好的媒体传播方式(如路灯、车站等。)来吸引女性的注意力。影响消费者购买服装的因素

分析:款式、面料、质量和价格对人们购买服装的影响很大，专卖店工作人员的态度也很大程度上影响消费者的购买情绪。

建议:尽量不仅要有上乘的面料，还要有做工精细、款式时尚、普通人可以接受的价格，以及对专卖店销售人员良好的服务培训。

4.休闲装市场分析

(1)休闲装的选择

最重要的是是否适合自己

建议商家做各种款式的服装，尽量适合更多的人。

(2)对自由的评价和建议空

评价:面料上乘，但款式还有待改进

建议:商家要多注意服装款式，尽量设计出更好更吸引人的服装。

(3)影响该品牌的因素:款式、价格、质量、品牌口碑

5.消费者网上购买服装的市场分析

网上买衣服的比例是22%，年龄集中在18-30岁之间。

(1)、网上服装购买的不足

据分析，现在在网上买衣服并不是很普遍，有优点的同时还是有缺点和不足的。有人认为网购不充分，不安全，不方便。大多数人也认为网上购物比商店购物更方便，在价格和风格上有优势。

建议:免费空之间网购还处于起步阶段，要看清利弊，向着优势发展。只有知己知彼，才能百战不殆。而且要做足宣传，向完善方向发展，尽快打开并占领大市场。

6.产品和竞争对手分析

与同类休闲产品的对比

Izzue:

服装主要分为男装和女装系列，男装细分为基础和潮流两个方向。基本系列以牛仔布和简单服装为主，适合爱自己使用配色的年轻人。而潮流呢，还是以简约为基础，融合了运动服和板衣的设计理念，设计出一系列属于香港年轻人的时尚服装。在女装方面，休闲和牛仔裤是为不同形象和年龄的女性提供的；牛仔裤系列主要由各种图案的牛仔裤和t恤组成。前卫的设计往往给人惊喜，适合有时尚感的顾客。而休闲系列设计低调独特，不夸张地突出穿着者的个性，是传统工作服的替代品。

焦尔达诺（男子名）

佐丹奴作为休闲装连锁管理的领导者，始终给人以卓越服务、健康、青春、时尚、动感的形象。公司设计的休闲装简洁明快，新颖别致，有时尚感。

鲍士龙

博西尼的设计向来以新颖、时尚、舒适著称，以合理的价格销售高品质的产品。以客户为导向，博西尼服装设计一向以简洁、流畅、紧跟潮流、休闲、舒适著称。宝石龙以其强大的实力和卓越的品质，成为客户首选的休闲装品牌。

“宝石龙”贯彻“为世界增色”的理念，将各种有趣搞笑的快乐元素灵活巧妙的融入到休闲服中。各种搞笑的图案会让人放下；有了夜光设计，图案在黑暗和微弱的光线下都很生动。品牌系列包括男装、女装、童装。

7.情势分析

(1)优势分析

(1)“konzen free空”服装简约，品质上优于其他品牌，自由释放青春激情的心态。

(2)“Konzen Free空”服装产品主要包括男女时尚休闲服装系列，结合了年轻人热衷和关注的潮流智能，形成生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

(2)机会分析

(1)绝大多数消费者有能力购买中高档品牌服装，大部分人愿意购买国产品牌服装，免费空之间还有很大的市场。

(2)虽然中高档服装品牌很多，但服装市场还是有很大发展空。Freedom 空有很大的机会进入大品牌市场，击败竞争对手，立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲装品牌。

(3)Freedom空缺乏人气，很大程度上是因为宣传力度不够。所以只要加大宣传力度，自由空之间的发展前景是无穷无尽的。

(4)网上买衣服目前不是很普遍，但是网上销售已经在空闲时间空开始了。只要技术到位，宣传充分，很有可能成为网上服装销售的龙头。

(3)劣势分析

(1)free空之间的款式设计还存在一些小问题，款式无法满足大多数目标消费者的需求

(2)定位不清，既不是贵族路线，也不是知识分子路线，更不是NB路线