主角:不想成为大品牌的企业主不是好品牌。任何品牌做大做强都是一生的愿望。以下七个步骤是建立品牌价值的七种方式。可以参考一下。

品牌营销技巧:创建类别

大多数人都知道阿姆斯特朗是登上月球的人，但很少有人关注谁是第二个和第三个登上月球的人。“一”永远是舞台上聚光灯下的焦点，深深印在人们的脑海里。对于那些后来者，大部分人已经失去了好奇心，兴趣不大。品牌的建立也是如此。大部分消费者只会记得一个行业或品类的顶级品牌，但对于第二、三品牌，消费者总是记得比较模糊。品牌营销的一条规则就是“一品类成一品类”。

那么“把一个范畴创造成一个”是什么意思呢？当时电脑极其昂贵，恶霸就把电脑的打字功能单独拿出来，开发了一个电脑学习机市场，在电脑厂商之前就把手伸进了渴望学电脑的人的钱包里。“王老吉”原本是药店里卖的药。策划团队通过改变包装和需求，将其改为凉茶饮料，使其成为饮料中的第一个凉茶品牌，销量增至数十亿元。

在红海竞争中，要想建立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类，才能避免激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，吃干了可以生奶片，可以嚼着吃；水果本来是咬着吃的，现在可以喝了，产生果汁饮料；方便面的渣渣，曾经被当做垃圾倾倒，现在变成了高利润的“酥”。Missing打造了10克重的珍珠水饺系列，并在缩水后推出了仅比豌豆小3.5克的小珍珠水饺，掀起新一轮销售高潮。

品牌营销第二招:靠大树(顺势)

网上有一段很流行的关于“卖书”的话:某出版商有一批滞销的书，长期卖不出去，就送了一本给总统，反复征求总统的意见。忙于政务的总统没时间跟他纠缠，就随口答道:“这本书不错！”如果出版商拿到了宝藏，他会大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。”结果这些滞销的书很快就被抢了空。

很快，出版商又有了一本卖不出去的书，他又给了总统一本。总统被骗过一次，想嘲讽他，于是说:“这本书太可怕了！”出版商听了，喜出望外。他广告说:“现在有一些总统讨厌的书在出售。”结果很多人出于好奇争相买书，书都没货了。

出版商第三次把书交给总统时，总统接受了前两节课，不置可否。出版商做了个大广告:“现有的总统下不了结论的书都卖了！”他又一次大赚了一笔。

“背靠大树乘凉真好”。这一段让我们明白，卖什么书其实并不重要，关键是这本书和总统有关系，得到总统的背书后就成了畅销书。品牌营销也是如此。如果能靠一棵大树，利用外力，自然会省下很多品牌建设的功夫。所谓“大树”，就是消费者心智模型中已经形成的认知，“依托大树”的策略就是利用消费者的认知来推广自己的品牌。

品牌营销的第三个措施:占地

“我开了这条路，种了这棵树。如果你想从现在开始生活，就留下来，从路上买些钱。”自古沦为土匪的人，会选择占领一座山头，扎营，然后开展“坐在地上抢路，分享赃物”的活动。在商业王国，品牌营销和建设也是如此。与其打游击战，成为无根之树，不如以王之位占领土地，为涟漪扩张打好基础。

占据品牌营销和规则构建领域的企业有两个优势:

首先，与该地区的人们建立情感联系。人们普遍对所居住的地区有着深厚的情感联系和地域自豪感，所以往往会选择本土品牌。比如江西人喜欢在江西抽金生烟，安徽人喜欢在安徽抽黄山烟。

第二，吸引其他地区的消费者。深入挖掘地域文化，把品牌打造成地域特色，可以形成地域潜力，吸引其他地区的消费者。比如贵州茅台镇的酒，一般认为是好酒。以品牌占领茅台镇是一种较好的品牌营销方式。

品牌营销的第四项措施:吸引一群人

品牌营销的第四条规则是“吸引一批人”，企业的品牌定位需要一个消费者定位。明确的消费者定位可以快速建立消费者与品牌之间的联系，从而快速“坐对位置”，企业的品牌也可以快速被定位的消费者所接受。

在奥地利的维也纳，有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，它的标识是“50+”超市。“50+”超市的理念很简单，但很独特。

超市货架之间的距离比普通超市大得多，老年人可以在货架之间慢慢挑选商品，不会拥挤，也不会压抑；搁架之间有靠背座椅；购物车配有刹车装置，后半部分还配有座椅。老人累了，可以随时坐在上面休息；商品的名称和价格标签也比其他普通超市更大更醒目；架子上还有放大镜，方便老人看产地、标准、保质期等。如果老人忘记带老花镜，可以到门口的接待处借一副老花镜。

最重要的是，“50+”超市只雇佣50岁以上的员工。对此，“50+”超市经理布丽吉特·伊博说:“这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任。”不仅是客户从中受益，被雇佣的12名员工也可以重新找到工作。他们非常珍惜这份工作，所以他们非常有动力。“50+”超市很受老人欢迎，因为它对老人很体贴。

同时也逐渐被其他年龄段(如带孩子的年轻妈妈)所接受。“50+”超市的商品价格与其他没有老年人特殊服务的超市相同，但营业额比同规模的普通超市高出20%。

品牌营销第五招:抓住一个词

品牌营销的第五条法则是“抓住一个词”。在生意兴隆的情况下，很难用复杂的主题打动消费者。消费者只能在铺天盖地的广告瞬间记住简单有趣的信息。抓住一个消费者认可的词，成为品牌营销的首选。郎酒抓住了“郎”字，然后“爆”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等。，形成了深深印在消费者心中的“郎”品牌家族。

传播的主题越简单，消费者能记住的就越多。抓住一个消费者认知度高的词，是快速提升品牌认知度的一种方式。联想联想可以由一个词产生。例如，洋河的三个品牌，天之兰、海之兰和兰孟志，通过一个“蓝”字串联在一起，形成一个品牌系列。统一调性可以让消费者记住，同时品牌可以有联想，提升品牌知名度。

在营销管理这个学科中，有一个形象的比喻:消费者需要的是一个洞，而不是一个钻子！这句话，就像一句“警语”，随时“敲打”着经营者的脑袋。因为企业习惯于生产“钻头”，想方设法把“钻头”卖给客户，所以逐渐忘记了生产“钻头”的目的。其实客户需要的是“孔”，而不是“钻头”。“钻头”只是帮助他们实现需求的工具和手段。没有“孔”需求，他们根本不需要你的“钻头”。当竞争对手为了满足自己的“孔”需求而生产出优秀的产品或解决方案时，他们就会抛弃你的“钻头”。

企业只有反复了解消费者，才能不被消费者抛弃。

品牌营销的第六项措施:建立标准

品牌营销的第六条规则是“建立标准”，通过标准的制定，让你的品牌迅速被消费者接受。

“铜陵翠祖安”开发了“蓝焰”系列产品，提出了88个切割面，与DIA的其他品牌不同；农夫山泉标榜“农夫山泉有点甜”，将自己定位为天然“弱碱性”水，提出PH值大于7的标准，与市场上其他饮用水生产厂家形成鲜明对比；“蒙牛友谊C”乳酸菌品牌起到了疏通肠道的概念，提出了“300亿活菌”的标准；东方叶子提出了“0英里”的标准。他们都是通过建立标准，让自己的品牌在行业中脱颖而出。

制定标准是为了将自己的品牌与其竞争对手区分开来。一旦既定的标准得到消费者的认可，它们将发挥巨大的作用。消费者在购买产品时，会认可这个标准，并为此付出代价。同时，他们会因为竞争对手不符合标准而抛弃竞争对手的品牌。标准的制定需要差异化，成为企业独特的竞争力。可以快速模仿的标准是不可持续的。虽然能在短时间内给企业带来销量，但无法品牌化。

品牌营销的第七招:设计口号

有一句话:“一个想法之所以被传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。”品牌营销也是如此。品牌需要快速传播，需要设计一个有趣的口号(广告语言)。那么，什么样的口号有意思呢？

农夫山泉位于千岛湖的天然弱碱性水中。也许农夫山泉可以提出“我们是天然水”的口号，但农夫山泉没有。他们提出了“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”的口号，并采用了隐喻的句式，农夫山泉品牌瞬间活了起来。如果我们想让我们的品牌和口号广为传播，我们需要在口号上努力，让它更有趣。

在广泛传播的广告语言中，基本上有以下几种类型:

对抗型，通过引人注目的对抗口号来传播品牌。多彩云南的口号是“名扬普洱，多彩云南”；衡水老白干的口号是“衡水老白干，喝男人味”；公牛插座的口号是“三重防护甲，安全加Plus Plus”等。对仗口号能体现企业氛围，宣传品牌正面形象。

联想型，通过口号让消费者联想。白酒品牌“稻花香”本身就是一个“土”味很浓的品牌。如何满足消费升级下的政治和商业需求，是企业面临的重要问题。经过专业人士的策划，稻花香提出了“人生收获时光”的口号，把自己的“土”味变成了成功人士的收获舞台。

排比，借用著名排比句，形成气势。《洋河蓝经》改编自名句，提出“世界上最宽的是海，天空比海高，人的感情比天空”的口号。丰田企业也改编自名句，提出“车到山前必有路，有路必有丰田车”的口号。

隐喻，通过隐喻的广告语言，使品牌更加生动。农夫山泉提出“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”。用比喻的手段使口号生动有趣。

反讽型刺激消费者通过逆向购买。金九提出“金九好，不贪”的口号；百顺年减肥茶提出了“不要太瘦”的口号。都是通过逆向刺激消费者来传播自己的品牌。在找到自己的品牌定位后，企业可以通过上述创新方式设计自己的传播口号，使自己的宣传口号生动有趣，易于传播。