如何连锁？如何成为连锁品牌？如何做连锁品牌营销策划？什么样的企业和产品需要使用连锁经营？北京丽君世纪营销策划机构对国内连锁市场进行了详细调查，发现大量连锁品牌的经营状况并不十分乐观。原因在于这些连锁企业做连锁是为了连锁。第一，他们没有连锁品牌；第二，他们不知道连锁能给企业的营销带来什么；第三，他们不知道下一步该怎么走。这三个问题就像一个诅咒，紧紧的束缚着这些连锁企业的脖子。

我们认为，连锁品牌营销存在五个明显的误区，导致许多企业将连锁视为解决困难的利器。

误区1:期待将企业的部分运营风险转移给加盟商

很多连锁品牌都是直营店加加盟店的模式运作。一些企业盲目相信通过特许连锁的模式可以快速招募到大量的加盟商，快速形成大型的终端店。这样就有可能实现销售额的快速增长，大大转移企业市场运作的风险。事实上，加盟店的快速发展可以带来许多不利因素。一是企业后端管理成本和生产投入呈现快速增长。加盟店一旦无法实现稳定运营，很可能会让企业背上沉重的包袱，拖累企业；第二，加盟店的快速增加必然导致企业管理能力和市场开发能力的不足。很有可能加盟店的业绩不会仅仅靠加盟终端的自然销售上来，间接影响企业的正常运营。因此，北京丽君世纪营销策划机构首席策划专家任丽君认为，连锁企业必须快速、清晰地评估扩大招商带来的市场风险，同时加强对加盟商的管理、培训和市场引导，确保开店成功。

误区二:战略上认为连锁企业未来容易上市融资

做生意的目标从来不是上市，但很多企业把做生意的最终目标定为上市。显然，这是一种错误的思维方式。如果企业不上市也能快速发展，建立规范的公司治理结构，为什么还要上市？比如娃哈哈，宗的老板，多年来获得首富，按照娃哈哈企业的规模，完全有资格上市，但娃哈哈还是一家民营企业，非上市公司。

在我们接触过的很多连锁经营企业中，大部分老板都把做连锁店作为上市的重要或核心筹码，这显然是战略思维上的错误。其实只要做好，符合上市融资条件，就能获得上市融资的机会。并不是说连锁企业在这方面有先天优势。

误区三:看到工业企业的连锁经营大多也是自己连锁的

很多新投资者或新创企业，看到自己行业的企业大多采用连锁经营模式，就武断地认为自己的企业也要进行连锁经营，这也是一个要根据情况认真考虑的问题。

比如餐饮企业，很多人认为只要餐饮企业大，就要进行连锁经营；比如看你有多想成功，枣企武断的认为只要做枣就应该做连锁经营，等等。其实这不一定是事实。以手机连锁企业为例。五年前，几乎80%的地级市都是手机连锁企业。现在有多少手机是通过手机连锁企业销售的，又有多少手机连锁企业能呼风唤雨？因此，我们认为，是否采用连锁经营模式并不在于行业企业的整体经营模式，而在于企业的资源、产品特点、品牌资产、管理水平等因素的结合，并结合市场发展趋势和环境，制定合理满足消费需求的有针对性的经营模式是不可取的。

误区4:狭隘的连锁思维制约了连锁品牌的成长

以上，我们讲了连锁不能盲目的问题。接下来我们来谈谈广义上的链的含义和发展空。比如很多人可能不知道万达商业广场有多少，但只要你在国内一二线城市，你可能去过万达广场。我们把万达广场这种类型的商业扩张称为另类创新连锁经营模式，它只是一个不可能的行业，一个不可能的企业，打造标准化的商业模式，迎合一二线城市核心商务区的建设，打造万达独特的房地产品牌。因此，在一定程度上，万达商业广场应该算是一个创新的连锁企业品牌。

因此，我们希望企业能够放开心胸，不要在简单复制的基础上打造连锁品牌，而要开动脑筋，走出连锁品牌创新之路。还有很多运动休闲器材企业，比如李宁、安踏等，因为库存积压的问题，在加盟连锁开了太多店，陆续关门。但由于提前预见到了这场危机的到来，七狼早早布局电商市场，形成了覆盖面广的电商连锁经营模式，有效消化了淡季产品，避免了库存积压带来的困境。

神话5:我认为连锁加盟店可以卖任何东西

很多企业开加盟连锁店的时候，都认为既然开了店，就应该多放货。于是，本来应该有自己特色的加盟连锁店演变成了小超市。其结果是其特色逐渐淡化，本来独树一帜，现在却“泯灭人心”。现在可以看到很多这样的企业存在于城市的大街小巷，效果并不是特别明显。销售业绩甚至不如普通小超市。开了加盟店的加盟商还不如开烟酒店。比如当地的专卖店连锁很多，比如北大荒绿色生活超市连锁等等。因此，营销策划专家指出，加盟连锁必须具备特色、特色、卖点、品牌和特异性。