商标品牌定位为何会失效?
2021-02-26 11:39:56
定位已经成为营销人员的口头禅。大家都知道品牌必须定位，定位很关键。但是让很多人疑惑的是，定位会失败吗？
原因有几个:
首先，错误的定位
其实失败的不是定位，而是定位错误！
1。定位太宽
首先是核心客户的广度。比如在汽车市场，客户已经非常细分，新上市的品牌只定位在老板家庭、白领或打工仔，这显然是粗放式的，因为性别、性格、年龄、地域、职业、生活方式、价值观的差异对购车有很大的影响，竞争对手已经这样细分了。我们必须从这些角度描述核心客户群，才能找到我们的核心市场，帮助我们最有针对性。否则，我们的资源利用效率将大大降低，我们在核心市场的竞争力将大大削弱。服装、家电、食品等行业也是如此。这方面有很多成功的例子。比如褪黑素定位为老人送礼人群，小糊涂仙女定位为中档公务接待，元邦定位为40岁的商务人士，突破重点人群，给品牌良好的市场回报。
宽泛的定位也体现在品牌个性的模糊性上。比如很多食用油都是为了健康诉求，每个都有明确的个性承诺，比如膳食脂肪酸平衡，低胆固醇等。，而你只是含糊地说自己健康，所以显然很难占据顾客心目中的位置。很多取向和对手是同质的，尤其是遇到强大的对手，基本上很难被客户识别，被对手高大的背影掩盖。
2。缺乏品牌价值和文化
对于一些文化消费比较明显的品牌，比如服装、奢侈品，文化和价值观的缺失意味着没有定位。在顾客越来越注重精神消费的今天，即使是流行品牌也要明确定位自己的精神价值，让顾客更好的识别和共鸣。没有精神价值的品牌只能算是产品，不利于致电客户，也难以产生品牌溢价和持久影响力。
3。刮擦每个引导
我们只卖钻头，不知道怎么卖钻头后面的孔。我们只强调钻头的特点。我们需要知道，客户基本上是通过钻头购买孔的。
我们应该进一步定位我们能给客户什么样的漏洞。这样才能满足客户的购买动机，才能真正打动客户。
4、不了解客户的认知状况
举个例子，在今天的客户认知情况下，不是这个洗衣液比那个洗衣液好在哪的问题，而是为什么要放弃洗衣粉，改用洗衣液的问题。客户的认知情况还处于这样一个阶段，我们应该对这种认知进行定位。
二。系统不支持和实施定位
定位失败的第二个主要原因是系统不支持和执行定位。
定位并执行两个皮肤，每个皮肤都有自己的方式。定位必须通过营销系统的每一个环节来体现和实施，如产品、包装、促销和服务。客户根据这些具体的环节去感受品牌。从这个层面来说，形式决定内容。常见的现象是两者脱节，甚至因为想法太多，发给客户的信息混淆不清，互相混杂，甚至互相干扰抵消。创意可以天马行空空，但要记住，风筝无论飘多高多远，都离不开我们手中握着的那根线，那根线就是风筝的灵魂。风筝是创意，线是定位。这就是我们常说的品牌管理。只有严格系统的品牌管理，才能使定位成为现实，将资源集中在定位上，真正有效地在客户心目中设定品牌定位。
我们必须明白，品牌定位代表着企业的发展方向，企业必须明确发展方向，做出正确的品牌定位。否则企业的后续工作就白白浪费了。
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