【/s2/】产品解读:【/s2/】四位创业者分享的内容几乎涵盖了创业过程中的所有坑点，如找合伙人失误、产品需求虚假、过分追求细节、创业者优柔寡断、融资能力差、股权分配不合理、创业目的不纯等。

曾经风光无限，现在人去楼空。回顾2016年上半年倒闭的公司，2016年上半年倒闭的公司有爱私房菜、爱小电子管饭、爱大师口味的O2O，还有桃网、美味七七七、车易射击、博派汽车维修、耀给力等巨头投资的“未来独角兽”公司。

资本的寒冬从去年持续到今年，2016年年中，无数初创公司纷纷倒下。我们很好奇那些创业失败者的命运。这些创业者现在从事什么职业？你又创业了吗？还是进入大企业继续收费？

在创业的道路上，反思过程中的错误可能比反思项目的结果更重要。8月27日，在以太资本主办的主题活动《我的失败与伟大》上，华宇中国合伙人沙子社、histarter创始人齐、Nautilus创始人胡玉栋、赏金猎人创始人现场讲述了他们在创业过程中走过的弯路，希望能给正在创业路上、准备创业的朋友们敲响警钟。

综上所述，四位创业者分享的内容几乎涵盖了创业过程中的所有坑点，如找对象失误、对产品的虚假需求、过分追求细节、创业者优柔寡断、融资能力差、股权分配不合理、创业目的不纯等...

创业失败的第一个坑:寻找中国合作伙伴

第一个分享的嘉宾是华宇中国的合伙人沙子社。他首先描述了他第二次来北京会见投资者的情况:“有一个上市公司的CEO对我们的项目非常感兴趣。我们从下午2点聊到5点，聊了很多细节。当时我们都以为这家公司可能会投我们的票。聊完，我们就回上海了。过了几天，我们联系到了这里。答复仍在讨论中。过了一会儿，回复还在讨论中。一个月后，他们的产品上线了，有了我们的产品。商业模式几乎相同的产品。”沙子社分享了自己在创业过程中遇到的坑，提醒坐在这里的创业者，在接触投资人的时候一定要尽量考虑这些方面，关键核心的东西能不能捂在肚子里。

失败的创业经历为沙子社的第二次创业付出了巨大的学费。华宇中国合伙人沙玉社回忆起那段创业经历说:“我经历过零到一的创业，让我更加深刻。很多细节我觉得失败的经验教训更有参考价值。我花了一个月的时间写了10篇题为《我的失败和伟大》的文章。"

确定创业方向后，沙子社认为，如何找到核心合作伙伴已经成为当务之急:

1.沙子社认为人品第一，不验证人品就盲目合伙很容易竹篮打水一场空。空。

2.三观要一致。当你发现你和伴侣在一起的时间比和家人在一起的时间长得多，这可能表明你找到了合适的伴侣。

3.在寻找合作伙伴的过程中，要分清自信和优越感的区别，寻找技术和业务上务实的合作伙伴，而不是依靠原有平台光环获得优越感的合作伙伴。

4.最后，如果你找到了比自己更优秀的人，你就有很大的成功概率。尤其是IT行业，优秀人才和普通人才的差距可能是5-10倍。我们宁愿花比市场价高50%-1倍的钱去找一个优秀的人才，因为一个优秀人才的产出远远高于五个普通人才。

除了招聘合作伙伴，招聘和面试是初创企业最重要的事情之一。沙子社将招聘面试流程分为五个步骤，通过各种渠道收集简历，筛选简历，免费带简历，预约面试。

“现在互联网创业热，优秀人才需求量很大。创业公司相比大公司，福利少，工资少，所以在各方面都不具备竞争优势。相比同类创业公司，没有明星团队，缺乏大公司工作经验，或者打不过别人。”这时，创始人需要思考，为什么你的员工选择你？

沙子社说，他在招到合适的人才时，首先制定了企业文化体系。在之前的创业过程中，沙子社一直以产品为中心，没有过多关注如何照顾每一个员工的感受，忽略了如何把大家拧成一条绳，所以团队存在很多问题。后来沙子社和创始团队将企业文化体系细分为多个方面，使得解决某个具体问题成为可能。

企业家失败的第二个陷阱:错误的需求

2012-2015年是整个创业服务的爆发期，是大众创业的黄金时期。当时正是移动互联网的爆发时期，结合各种行业、各种项目，迅猛发展。在这样的大环境下，张乃觉得创业是一件简单的事情，很容易找到钱，找到人，找到流量，所以他创办了hiStarter。

创业初期，张乃选择先打磨产品，但当时资金已经不多了。但由于创始人的背景不符合他所从事的行业，无法得到投资者的认可，他决定先推出产品。产品推出后，在其他平台推广，吸引了投资者的关注。因此，齐认为:“与其先找融资，不如先上网络。”张乃祈祷根据过去的创业经验给你一些建议:

1。致命错误:需要在项目中犯错误

“招聘产品的使用频率很低，用户流失率也很高。招聘同质化非常非常重。不管有没有效果，招聘公司都在做同样的两件事，一个是卖简历，一个是做猎头。我在创业之初就误解了创业者的需求。我们当时判断错误。我以为创业公司急需人才，愿意为服务付费。后来发现大部分创始人或者公司都没有用猎头，没有形成服务。为消费习惯买单。”

后来发现招聘网站是按行业来区分的，不是按行业规模，不是按大公司小公司的产品，而是按不同招聘公司的行业来区分的。张乃认为，仍然有机会进入招聘行业，但社会招聘并不存在通过个人经验。

2。更糟糕的是:合伙人的股权分布不均

“在上一次风险投资中，我们合作伙伴的股份分配出现了问题。当时有三个合伙人，由于我们的股份分配比较平均，所以出现了问题。如果合伙人之间没有差异化的股份分配，肯定会出现。当时3人，各占33.3%。前期大家都觉得没问题。后来会发现，有关键决策的时候，就会有ABC的三观。A说这个方向，如果B说服不了A和C，就会试图拉别人说会形成帮派现象。"

因此，张乃建议，如果你想成立一家公司，你必须有一个人的股份应该超过50%，如果是融资后稀释的，你个人建议第一轮的股份应该超过60%。但从长远来看，合伙人的股份不能平均分配。

3。千万不要走太远:BP数据要适当美化

“你做BP的时候，要好好思考。你去见投资人，一般会有6.8%的优惠。不是你不靠谱，是项目太多。也听过很多路演，见过很多投资人。人，注水太多，投资人自然就成了思维定式，会把你的真实性打6.8折，所以和投资人谈BP的时候，你要有清醒的认识，而在BP上，我，

张乃认为，在展示BP的时候，数据可以小幅提升，但在与投资者交谈的时候，实际情况是可以讲出来的。另外，在融资方面核心创始人不能超过两个，以免出现投资决策问题。谈到融资渠道，张乃认为朋友圈和公共关系是有效的途径。当然也要看你身边网络资源的积累。当你通过朋友圈分享产品时，投资人会主动过来找你谈话。FA也是帮助你在短时间内找到一些对你的项目感兴趣的投资者的好方法。

创业失败的第三个坑:追求完美

高斌是一个不断进取的企业家，他在创业的道路上奋斗了最长的时间。他已经连续八年创业了。在这八年中，高斌制造了许多产品，并进行了无数次迭代。高斌说他个人更喜欢创造。高斌把当时创业过程中遇到的问题归纳为两部分:1 .技术和产品；2.花费大量精力组织活动。

“因为我是技术人员，很多有技术背景的人都会陷入产品的细节中。一个业务逻辑可能有很多解决方案。我们在不断深化。go是一个用于组织活动的平台，例如它的登录、支付和后来的活动只注册。里面有很多细节。我们被活动的细节和逻辑所吸引。这是当时技术和产品层面最重要的失败。”

“另一个我们自己组织的活动，耗费大量精力，浪费大量金钱。我们前期100万的投入，基本上就是浪费组织活动和产品。2012年底，QQ推出了就近功能。当时莫莫还推附近活动。这时候我们觉得自己被抓错了方向，然后就停下来了。”

高斌总结了过去八年的创业生活，并将其分为两部分，一部分是黑暗的，另一部分是积极的。所谓超越，一次次失败。不断做好产品被别人超越是很痛苦的。当然，这个过程非常痛苦，这也让高斌更加自信。悲观的积极方面是不断的突破。

在创业的过程中，高斌获得了信心、战友和忠诚的用户。另一方面，总结创业失败，高斌说，主要是团队问题。首先是合伙人问题。高斌表示，在创业初期，投资者不会过多询问公司的事务，会在某个时间把孩子放在公司，但他们并没有履行自己的实际职责。高斌承认，他以前的合伙人对这个行业不太了解，但他们更倾向于为投资者服务。“我原来的合伙人对这个行业不太了解。他们更倾向于为投资者服务。幸运的是，我及时刹车，夺回了一支非常优秀的队伍。这就是我现在要介绍的团队。”

创业失败的第四个坑:优柔寡断

胡玉东说，创业者的方向比努力更重要。投资创业三年，胡玉栋花了三年时间寻找方向。第一年，他参与了七个项目，从商店到水疗中心到电子商务网站、团购网站和远程教育。“但第一年探索方向后，一直没变，我们扎根于传统行业，做传统行业+互联网，而不是互联网加的传统行业。”胡玉东说。

胡玉东回顾了自己六年的创业历程，说鹦鹉螺迭代了七次，每一次变化都是从死到生，从生到死，等等，其间踩了不少坑。胡玉东调侃说，创业过程中很多次都想上吊，尤其是组建团队的时候。胡玉东把自己比作“吊主”。创业过程中，有6条绳子差点吊死师傅:

第一条吊死主人的绳子:一个长相漂亮的候选人。当企业家投入工作时，他们渴望找到合作伙伴。这个时候你会遇到背景很棒的人，他们和你的想法和价值观是一致的，看起来很完美。但是后来在实战中发现，不要盲目相信自己看人的能力，还是要看实战。

挂师傅的第二根绳子:努力工作没有功劳的伙伴。胡玉东说:“作为企业家，我们很幸运能找到志同道合的朋友和我一起前进。他们非常愿意献身于工作。我们的销售老郭自费带着火车票拜访客户；基本上一周7天，7天在外出差，不停的奔波。”

随着老郭的不断奔波，胡玉东很快就发现了问题，他和老郭在重大判断上有着非常严重的分歧。“当时，我们有两个特殊的核心问题。第一期是什么？我们的区域经理是跑步者还是独立多辩手？第二个有争议的点是，我们网络布局的策略是切金字塔尖，找各个区域最胖的市场来估算点，或者把它们连在一起。”这个“吊主绳”的直接后遗症就是带了“吊主第三绳”。

挂师傅的第三根绳子:人和柱子不匹配。实际工作中人岗不符，导致公司2014年下半年亏损4000多万元，结果7个校区有5个关闭。后来胡玉东总结经验，如果要找合伙人、高管、关键成员，一定要保证90%以上的工作内容和他原来的工作一模一样，不管这个人有多精明能干。人有一个适应的过程是很自然的，适应新的工作至少需要六个月。

第四条吊死师父的绳子:一个说话比自己厉害的将军。作为团队CEO，除了分配任务，最重要的一件事就是检查其他人的工作。“后来我们吸取了这个教训，我们在公司提出了一个叫SMART的原则。每项工作都必须是可衡量的，有时间表，结果可以看到和感受到。任务安排好后，要把结果呈现出来，让大家看到工作的进展。”

挂师傅的第五根绳子:严重误判的一线指挥官。CEO一定要非常果断，保持自己的想法，即使犯错也要犯错到底，不能畏首畏尾，尊重每个人的意见，最终导致公司失去了主攻方向和主线。胡玉东调整后的方法是“一字一句”。整个公司的职能部门都在这个基础上实现自己的想法并付诸实践。如果出了问题，他们可以及时反思和改进，这样至少可以解决两个问题。全公司行动协调一致。如果是错的，马上调整。第二点还是保留了球队的民主。大家根据练习结果进行调整。

吊死师傅的第六根绳子:对每个员工都抱有幻想。放弃一个人的幻想。胡玉东老师喜欢教自己的员工进一步成长，他会认真帮他，帮他找出问题所在。在以往的经验中，你会发现这些员工工作很努力，但是每个人的能力属性都不一样，这些都是无法通过教育或者辅导在短时间内发生质的变化的。创业公司如果发现培训一个人的成本太高，会立刻和对方分手。

凭直觉，胡玉东总结出了“挂主的六条绳索”，分别是:长相漂亮的候选人、努力工作没有功劳的合作伙伴、人岗不匹配的将军、说话比自己好听的将军、误判严重、对每一个员工都抱有幻想的一线指挥官。

以太资本创始人兼首席执行官周在分享了四位企业家的创业经验后，也分享了自己的创业经历。第一次创业失败后，周选择在阿里巴巴学习2年。还清了第一次创业所欠的债务后，周重新开始创业。“这次冒险与上次不同。我和上次最大的区别是，我知道我想做什么。我愿意为此付出10年左右的代价。”周说，他看公司的时候只关注两点:不轻言放弃+不缺钱，只要能坚持这两点，那么公司肯定能做成。

“固执和坚持有时候不清楚。有些人不适合创业。就像我说的，当年的创业伙伴很好，但还是不够强，学习能力还是不够强。”周认为公司的失败有不同的原因。最根本的所谓失败，就是不放弃。归根结底有两点，要么没钱，要么不够大。

那如何避免失败呢？一方面，当你第一天是一家公司的时候，你要问自己是否愿意为之奋斗很久；第二，要么团队融资能力强，要么产品有赚钱能力。如果有足够的资金，公司会更好的坚持下去。