品牌公司为什么不打价格战
2021-02-26 11:41:42
价格战的存在是合理的
价格作为营销4p之一，也可以像促销和渠道一样作为营销策略。但是，价格也是一把双刃剑，可以用来防御，也可以用来刺伤敌人，但是如果使用不当，也会对自己造成伤害。正所谓成萧何，败我也。
首先，价格战是一种竞争发展的形式。对于同质产品，这种情况最有可能发生在品牌力较弱的时候。此外，价格也是产品营销策略中的最后一道防火墙。当渠道、促销、产品策略用完后，价格战必然蔓延。
其次，在产品的生命周期中，随着产品的发展，渠道的进步，消费者的理性，科技的进步，产品必然会被替代，所以旧产品必然会迎来降价。
最后，价格战也是渠道利益的再分配，竞争的升级。会迫使产品和品牌升级。
从来没有最低降价
但我们在日常案例中经常看到的是“高价总是胜过低价”。那么如何才能正确运用价格策略，避免陷入农产品价格陷阱呢？
首先，不要盲目降价。价格不是营销的全部。对于消费者来说，价格不是最低的，只有更低。在消费者知道产品的真正价值之前，任何价格都是高的。
其次，降价可以通过促销来体现，也可以通过其他营销手段如限时或限时，如穗、团购、赠送、捆绑销售等。不需要直接降价或者裸价出售。
还是那句话，“羊毛出自猪”。利用普通产品的降价带动高利润产品的销售。对产品进行分类，哪些是形象或品牌产品，哪些是主流产品，哪些是防御性产品。不同类型采用不同的价格和营销策略，实现组合营销和二次打击能力。
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