品牌营销不休战，只是你不会玩
2021-02-26 11:42:10
最近各平台可能忙着转型提升风险控制，或者因为监管太紧，对营销宣传比较谨慎。他们以前经常在公众面前刷脸，现在看起来却常常底气不足。他们懒得过父亲节，也懒得理会欧洲杯。除了继续跑的，还在玩，行业的营销缺乏话题感和正能量。
可能是之前太高调太主动，加上现在互金行业整体低调，观众很难适应。
目前欧洲杯如火如荼，只有少数平台还在借机“泡沫”:用热点刷脸，在没有高回报的情况下发行加息优惠券。可见，这些平台的营销团队都有一定的专业素养，但很难挑起一滩春水。
有业内人士表示，现有平台大多忙于转型和合规自查。在这样的风险期，他们不愿意撞枪口，不愿意引起人们的注意。
另一方面，更严格的监管政策让整个行业都经历了红利期，平台利润在空之间进一步减少。此外，周期性的资产短缺已经让平台不堪重负。所以推广宣传的投入和精力都比较少。
在我看来，营销，一场没有硝烟的战争，在不同时期可以有不同的玩法。
告别粗糙的客户获取时代，公众对平台的关注已经转移到资产侧产品质量、资本流动性风险、行业盈利能力等话题上。对于平台来说，投资者粘性差是目前行业普遍存在的问题，很多平台的宣传方式正在从简单粗暴的客户获取转向品牌推广。
此前，Dianrong.com开展地毯广告营销，不仅承包报纸头条，还大张旗鼓地向各大社区投放广告；上个月回过头来看，新联在线和宝马、MINI跨界营销一经推出，就在业内掀起一股热潮；本月初，新联在线趁热打铁，联手希尔顿品牌，“拉”了不少投资者。
据部分业内人士透露，除了严格的广告监管，投资者在频繁的奔跑和雷阵雨之后，不再接受P2P企业夸张的营销套路，这是目前考验平台营销实力的最大问题。
随着经济下行，融资项目参差不齐，平台同质化明显。为了吸引VC和投资人的注意力，平台还是需要耍花招的，但是需要加上卖点和诚意。行业迫切需要思考如何根据不同的发展阶段选择高效的营销渠道，避免非理性行为。
谈完融资项目，谈海外布局；谈完跨境营销，我又发了利率券。接下来，P2P营销会玩什么新花样？我们拭目以待。
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