首先，文化发展和品牌建设

1.品牌管理

“家居品牌联盟”最大的推动力来自于“营销要素的整合”。家居行业本身是分散的、离心的，而“品牌联盟”主要是为消费者运营的，消费者的主要客户是家居消费者。家庭消费已经进入“品牌经营”时代，“冠军联盟”就是一个典型的例子。品牌管理是其生存和快速发展的重要基础。

1)树立“品牌联盟”的经营理念，选择同档次、同水平、同理念的品牌参与运营，“门对门，共同赢”；2)开展“协调品牌传播”，品牌联盟最直接的目标是促进销售，增加销量是最直接的目标。各品牌之间以统一的方式、一致的步伐进行沟通，通过品牌沟通赢得消费者的信任，通过联合推广取得重大突破，是极其必要的。

2、发展优化

“品牌联盟”必须是一个组织，而不是一个松散的联盟。组织的快速发展需要一些核心企业和品牌来引领。设定标杆、推荐领导者、创新组织运作成为“家居品牌联盟”发展的重要举措。

1)设立标杆，标杆必须是行业知名企业、地区知名企业、新兴快速成长企业、传统文化企业等。，具有较高的区域影响力、较高的行业影响力和较高的品牌号召力，以及自己的品牌、产品、渠道、终端、理念、文化等。有自己的优势，从优中选优，从强中选强。“树标杆”旨在为组织选择标杆品牌，建立组织模型

2)推荐领导。适合标杆的企业不一定适合做领导。标杆需要实力，而领导者不仅要有强大的实力，还要有新的商业理念和前瞻性的行业发展全局观。一个好的领导者能极大地推动“品牌联盟”的发展；

3)创新组织运作，及时淘汰重组不合适、不参与、对立的组织成员，积极引导不积极、反应迟钝的组织成员，做到以旧带新、以慢带快、互助互济。

二。化学品管理标准化

1、规范组织体系

“冠军联盟”是家居品牌联盟的高级组织形式，也是家居品牌联盟运作的模式之一。其最大特点在于“正规化、规范化、组织化运作”。具有“独立法人资格”，有经得起考验的商业模式，“组织化”是其快速成长的关键措施之一。品牌联盟要想持续发展，快速成长，还需要推进“标准化运作”，完善组织体系，规范运作。

1)联盟运营主体相对稳定。无论品牌联盟的发起者是本土代理人、本土企业还是第三方投资机构，其投资主体和业务主体都需要相对稳定，以保证政策的相对稳定和联盟的规范运作。

2)推进标准化联盟的组织运作，制定相对明确的家居品类整合策略、年度推广活动计划、品牌吸收计划等。，并明确相应的部门分工、岗位职责、流程定义、人员绩效、薪酬机制、激励规则等。，这样每个部门都有自己的职责，自己的位置，自己的才能，而标准化可以带来联盟组织的高效运作。

2.分层次经营

品牌联盟的规模不一样。有几家企业，也有“一线品牌多+二线品牌多”。联盟成员的实力和规模不同，运营水平也会不同；为了促进组织的高效运行，家装品牌联盟组织需要进行不同层次的推广，区分核心层、中间层和外围层的差异化运营。

1)大力扶持核心级家居企业，充分发挥其辐射带动作用，以一线品牌战略性新产品引领潮流，推出产品购买套餐、促销套餐等。，从而最大化家居产品的高效组合；

2)继续巩固中端家居企业，出口先进的品牌管理模式、渠道管理方式、营销推广技巧、终端推广技巧，提升市场运营实力，优化中端企业利润输出；

3)示范带动周边层家居企业，一线品牌明显的产品带动，形象终端带动，战斗力强的导购带动，一线品牌与二线品牌带动，联盟成员联合进攻。

三.

1.分组操作

品牌联盟是许多品牌企业“集体经营”的结果。多品牌参与、多品牌运营是“家居品牌联盟”的典型特征，是关注和调整的关键。为了保持“品牌联盟”的持续活力，“品牌联盟组织”需要根据每个家居品牌的不同定位、不同档次、不同明星类别、不同合作动机等，区别对待每个家居品牌。，并优化分类，从而充分发挥组织的协同作用，充分发挥优秀品牌的核心优势。

1)以“家居消费需求”为主导的品牌划分，我们可以定义现有品牌联盟组织的品牌、产品和消费者群体，相似、相近、相同的家居品牌可以视为“家居品牌群体”，在“家居品牌联盟组织”中划分几个“家居品牌群体”，引导其以群体的形式参与相应的组织活动；

2)促进“家居品牌群”的有效结合，提供有效的“整体家居解决方案”，加强品牌间的高效协作。

2.多成员协作

“家居品牌联盟”最大的优势在于品牌的多样性和人的多样性。品牌的多样性提供了更多可供选择的产品、可供筛选的品牌内涵和方便选择的终端，而人的多样性使联盟中的所有品牌都能找到自己的定位并有效合作。众多成员带来的“多品牌协作”，可以极大地推动“品牌联盟”的快速发展。

1)成员思路协调，将品牌定位相当、经营思路相近、发展思路相同的品牌有机结合，保证思路的落实；

2)品牌体验协调，品牌定位不同，品牌风格自然不同，消费者需求多样。多个品牌的有效协调，让消费者的体验得到极大的满足。如果终端在这里不开心，可以换个地方，但是如果终端不好，可以去别的地方。消费者对可选终端的选择范围更广，体验更多，交易成功的几率无疑会大大增加。

四.资源的互补性

1.频道资源共享

家居品牌联盟之所以有广泛的发展空在于其产品多样化、终端直观、价格实惠、收藏购买方便等。丰富的渠道资源是其竞争优势之一。无论是合作终端还是直营终端，渠道资源的共享都是“家居品牌联盟”发展壮大的重要组成部分，渠道的单独处理和分级处理是品牌联盟快速扩张的重要措施。

1)大力发展“联盟直营店”，可以由品牌所有者新建、改造、升级，也可以由联盟收购。其价值在于建立联盟的品牌形象，让消费者切身感受到“家居品牌联盟”的品牌特色和消费体验，所见即所得；

2)全力支持“联盟合资商店”，可以接受联盟成员的自主参与，区域内形象终端的自主参与，也可以直接与区域内标杆终端进行“长期合资合作”，促进渠道资源的“广泛共享”，充分发挥渠道的最大价值。

2.客户资源共享

建材家居企业最大的资源在于“长期客户资源的积累”。一笔交易的客户，两次续费的客户，长期合作的关键工程师和设计师，都是家居企业的优势资源；家居品牌联盟之所以成为联盟，在于“联盟成员”中的一些客户是共同的，或者是相同的目标消费群体，或者是相似的客户群体。促销的统一目标和市场抢占的同一目标使品牌联盟成员聚集在一起，“客户资源共享最大化”成为“家居品牌联盟”快速成长的关键措施。加强普通客户的贡献，加强意见领袖的参与，是“家居品牌联盟”的推广

1)强化一般客户的贡献。一般客户主要指普通家居消费者，多为一级装修人和二级装修人。他们是国内市场的巨大消费群体之一，也是大多数国内品牌的最大销售来源。通过大规模的价格促销、持续的服务提供和多品牌联合购买体验，此类客户可以增强对“品牌联盟组织”的信任，从而提升联盟成员的实际销售额；

2)加强意见领袖的参与。设计师和社区代言人是家庭消费的重要意见领袖。他们可以举办高标准的消费研讨会，提供高折扣的试用产品，提供大规模的返现折扣，举办品牌协会，增强他们与人文关怀的品牌亲和力，培养他们具有丰厚利益的品牌忠诚度。

3.类别资源相辅相成

多元化的产品和风格是“家居品牌联盟”的竞争优势之一。多元化的产品可以一站式销售，可以进行家居产品的“交叉销售”，可以为同一个家居消费者提供“多种产品、多种组合、多种解决方案”，可以提供多种档次、多种款式、多种材质、多种组合等多元化选择。互补的品类资源可以让品牌联盟走得更快。

五、持票人的物化

1.终端实体承载体验

“家居品牌联盟”是家居产品联合促销、联合打折销售的常见高级形式。其相对固定的品牌成员、相对高标准的组合和相对高质量的保证，大大增强了消费者的信任，改变了原有的联合低价冲击、售后服务薄弱等简单弊端，促进了家居品牌运营的新发展。巨大的“终端实体”是其快速发展的有效支撑，提供可视的终端体验、高质量的交互通信等

1)提供可见的终端体验，品牌联盟是一种无形的“品牌信誉保证”，终端体验在地面落实“品牌联盟”的承诺，让消费者在终端用自己的眼睛去体验、去看，物化消费者的认知，可以说有很多优势；

2)提供高质量的互动交流。终端为家居产品交易提供场所，提供互动交流的机会。互动交流让品牌更值得信赖；

3)多品牌联动销售，有更多元化的品牌供消费者选择，有更多元化的产品供消费者选择，联动销售，交易成功的几率更大。