进入服装行业以来，笔者听到最多的感叹:“服装行业的门槛太低了！做这个行业的人太多了！”所以，出现最多的话题就是“做品牌”。

如何做品牌？可以说仁者见仁，智者见智，简单的做个商标，复杂的“伤筋动骨”。但是，如果不创造商标，“筋骨”也是炼出来的，有可能得风雨吗？答案是“不一定！”因为不仅仅是卖衣服。

我相信今天基本上没有一个人没买过电脑。几乎所有的商家和品牌都会告诉我们甚至注明相关型号电脑的CPU、内存、电源、机箱、主板、显示器、键盘、鼠标、音箱、光驱等配件的具体厂家、品牌、型号、生产日期、售后服务时间和条款。装配工甚至标注了各种配件的具体价格，让买家一目了然。一般情况下，电脑维护技术熟练的人一般会选择自己开单子购买电脑，绝对划算；但是绝大多数不是专家的人往往会选择品牌电脑，因为他们有完善的售后服务，在一定时间内损坏了可以免费维修甚至更换备件，还有随机操作系统。所以品牌电脑的市场售价肯定比组装机贵很多——利润空自然大很多。

让我们用几乎一只手来看看现在的手机。不就是个手机吗？其实除了手机本身的配置，还有很多附加功能，比如游戏、上网、计算、导航、邮件、短信、摄影、录像、音乐视频播放等。许多人购买手机不仅仅是为了打电话——手机作为一种便携式通信终端，已经发展成为一个巨大的营销平台。

其实买衣服真的没那么简单。有面料，染料，拉链，里料等等。不同的是，到目前为止，没有任何品牌的衣服能更轻松的告诉消费者:我用的是哪个品牌的面料、缝纫线、纽扣、拉链，买我的衣服能享受到什么样的售后服务。

衣服有售后服务？肯定会有人说:“不容易？大不了，瞎折腾！”

其实真的不容易。

如果我们选择一个品牌的服装仅仅是因为面料，或者工艺、技术和风格，我有理由相信世界上会有许多相同的产品可供选择。除非这一切都是你的专利。

但是，如果你使用某个品牌的服装，并且可以有一些额外的东西，比如下面这些，情况一定会大不相同:

第一，如果顾客觉得穿某个品牌的衣服感觉不错，重新购买，可以用最后一张购买凭证享受特别优惠；

第二，如果顾客的衣服破旧与否，可以交给品牌的免费分店回收；

3.如果客户推荐新客户购买该品牌的服装，将享受优惠折扣；

4.如果顾客穿着这种品牌的服装在世界各地或全国任何地方行走，他可以享受这样或那样的紧急支持和帮助；

5.在一定时间内(如连续两季)购买自有服装的顾客，可以免费参加品牌赞助的顾客沙龙活动，实地参观服装研发生产，免费参加时尚沙龙，了解最新时尚资讯；

6.客户积累了该品牌购买的服装量后，可以获得该品牌量身定制的VIP服务机会；

七、长期使用本品牌服装的顾客，可以获得免费的机会参与本品牌的旅游和最时尚的交流和网络活动；

八、长期使用这个品牌并推荐更多人购买这个品牌服装的顾客，在一定程度上可以获得这个品牌出资建立这个品牌服装连锁的商机...

如果能做到以上八条甚至更多，那么我有理由相信这样的品牌一定会越做越大。因为有了这样的品牌，生意远不止是服装，而是一种品牌文化，一种消费习惯，一种生活方式，甚至是一种精神追求。

其实我们能做的远不止以上七项，比如:忠于我们品牌的单身男女，能不能给大家安排一些“相亲活动”？大家都用这个牌子，能不能在t台上搞个大戏？让消费者戴上这个牌子走猫步，还评论它的十个八个年度和季度奖项，估计比让模特表演几次有更多的直销推广。

所以产品只是一个操作平台。几位行业前辈告诉笔者:“在当今时代，产品质量和技术都不再是问题。如果连这个都做不到，那就别说什么品牌了。”既然大家在工艺、技术、质量上几乎都在同一起跑线上，那绝对不仅仅是衣服，而是衣服的高附加值，这是一个优秀品牌让消费者欲罢不能的关键。