品牌之路：品牌溢价的三要素
2021-02-26 11:45:44
品牌溢价能力是指消费者愿意为相同但品牌化的产品支付更高的价格。从经济学的角度来看，消费者能够接受的商品价格是商品价值在消费者心目中的体现。消费者在购买商品时，希望自己的利益最大化。所谓利润最大化，就是当商品自带一定效用时，最小成本就是最小成本。或者说在一定成本的基础上，商品带来的效用是最大的价值，这不仅是商品本身的使用价值，也是消费者对商品的心理价值。
品牌溢价能力主要与这三个方面有关:
第一，人气；产品和企业只有知名度高了，才能更好的向消费者传递信息。大众对一个品牌的认可，其实是对品牌的信心。为了避免购买其他品牌带来的风险，一些消费者更愿意购买知名品牌，所以越知名的品牌可能获得的溢价越高。为了提高产品和企业的知名度，企业必须在广告和宣传方面付出巨大努力。
二是目前市场上同类商品的品牌数量；随着同类商品品牌数量的增加，这个商品品牌的溢价能力可能会下降。因为很多品牌之间会有激烈的竞争，这种竞争最容易演变成价格竞争。此外，消费者选择品牌的机会很多，很有可能会从一个品牌转移到另一个品牌。这样，厂商可能会为了短期利益而降低价格，导致品牌溢价能力下降。因此，企业在市场上选择产品和定位产品时，应注意差异化。
第三，品牌附加值的体现；为了将品牌产品和企业与非品牌产品和企业区分开来，除了商标本身之外，还需要在外包装和产品服务上表现出更突出的表现，让消费者在现场购买和比较时，真正感受到品牌产品的高档次和高价值感，品牌的溢价自然会得到消费者的认可。
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