农业领域曾经是品牌营销的盲点，但随着互联网加时代的到来和越来越多新农民的出现，农产品品牌建设成为许多农业经营者关注的焦点。由于我国农产品品牌建设起步较晚，许多人对农产品品牌建设仍存在一些误解。如何才能做好农产品的品牌建设？

反映了差异化

品牌管理最基本的功能是方便消费者识别商品产地，与竞争对手的产品区分开来，也是生产者和经营者对产品进行品牌化的出发点。现在市场上有很多类似的农产品，尤其是城市的超市。虽然它们是由不同的生产者生产的，但消费者在购买农产品时往往很难区分两种相似产品的区别。

现在，一些经营者开始重视农产品的注册，但大多缺乏地域特色。他们经常注册别人注册的商标，没有充分发挥本地产品的特点和优势。这种“跟进”效应很大程度上导致了重复竞争。这导致了“一个特色产品，多个注册商标”的分散局面，没有充分发挥产品商标的优势，造成了不必要的浪费。

待注册商标

品牌对农产品质量、农业结构升级和农业收入增加的影响是多方面的，会影响农户生产前和生产过程中的生产行为；交货后，它控制着产品的命运。受传统观念的影响，相当一部分农民和基层干部的品牌意识薄弱，忽视了品牌的创造。生产的大多数农产品都没有标记。在推广宣传的过程中，他们只是一味的打价格战，而忽略了农产品品牌的运营和投入。每当农产品打开市场，准备注册商标做大做强的时候，就意识到商标先注册了。例如，在福建省漳平市，农民在种植过程中探索了一套管理经验。单位面积产量和质量在周边市场遥遥领先，产品逐渐被市场认可和接受，成功挤入福州、厦门、广州等农贸市场。但“西园苦瓜”商标却是广东菜商最先注册的。

渠道非常重要

品牌知名度取决于销售规模，销售规模取决于销售渠道的运营。做好农产品销售渠道建设，加强销售渠道的开放和管理，形成畅通高效的销售网络，消除产品与消费者的分离，为消费者提供便捷的消费平台，是农产品推广的重要工作，也是农产品品牌成功创建的关键环节之一。

产品摆放的位置要由其定位决定，摊位上的产品很难挂高档产品；超市总是那么不伦不类的有“三无”产品；如果高档产品投放市场或摆摊，无论如何都不会引起人们的积极联想。一些企业为了满足中低收入消费者的消费水平，故意把农产品放在小店，却不知道这对中高收入人群的消费有影响，因为中高收入人群普遍不喜欢去小店购物，农产品也不例外，其中“面子”占了很大比例。

学会挣钱

很多人认为农产品是人们日常生活中必不可少的，需要就应该买。如果人家不需要，打广告也没用。这导致品牌宣传力度不够，宣传内容较少。品牌知名度极低，没有与客户建立良好稳定的关系，更没有树立优秀的知名品牌企业形象，利用知名品牌获取丰厚的回报。

事实上，农产品不仅需要品牌，还需要品牌的整合传播，即加大对品牌产品的投入，并利用媒体广告、展会、招商会、网络营销、专题报道、展销会、公关等方式进行品牌的整合宣传，提高公众对品牌形象的认知和口碑，使农产品品牌做大做强。要注重现代物流的新业态，广泛利用现代配送系统和电子商务，开展网上展示和网上谈判，加强信息沟通，做好产需对接，以品牌的有效运作不断提升品牌价值和扩大知名度。

品牌故事怎么可能精彩？

每种农产品都有自己独特的故事。随着从出生到成熟的整个成长过程，这些故事塑造了它们的外貌特征、性格风格、功能等，使其成为各类花卉中独一无二、不可替代的一个。如果把他们的故事展示传播出去，就像是附着在农产品上的动人故事光环。当消费者知道了他们不寻常的故事，就不会再想当然了，所以农产品会增加附加值。

现在许多新农民开发了自己的自媒体渠道，向公众推广他们的农产品。所以如何通过媒体讲述自己的品牌故事也是学来的。内容营销中的写作不是为了让人欣赏，而是为了说服。说服别人，一定要像演讲一样。那么，如何才能让自己写出来的东西更有说服力呢？满足人类最基本的感官需求，如视觉、触觉和嗅觉，是非常重要的。以下技巧可供新农民做内容营销时参考。

构建场景制造体验

不要一味的谈感情，要描述你经历过的场景。比如今天吃的蒸排骨，就不要再强调有多好吃，多好吃，多诱人了。说起来，一打开盖子，热气就飘到我脸上，看到排骨闪着油，口水上来，胃就响。别人看到这些话，不是打瞌睡，而是根据这些话还原场景。这样就达到了创造经验，吸引他人的目的。

用比喻创造联想

比喻是用大众头脑中已经知道的东西去触发别人还不熟悉的东西，让新旧知识联系起来，从而把新知识变成旧知识。比如，有些人可能不知道Twitter是什么，但拿它和“英文新浪微博”比会让人恍然大悟。这比仅仅介绍推特能做什么要容易得多。

多用途比较体现优势

要让双方的对比更高更低，平局就打破了，优劣自然就看出来了。比如农场种植的有机枸杞果很大，可以说“鲜枸杞果比一元硬币还大”，那么看到这个信息的人会立刻对枸杞果有一个直观的印象。

用动词来移情

动词可以让人直接感受到力量。许多动词可以直接用于日常行为。比如在描述一个人的工作压力时，用“工作压力大，心累了，累了”这种心软的说法，是没有感染力的。如果换成“肩膀上的压力就像一头懒猪，每天都在长胖。每当我想尽力推开的时候，发现全身肌肉都开始抽筋了。”会让人觉得这个人从内心到身体压力都很大。

不太强调是可以接受的

越强调越弱。有时候越强调，越暴露自己的不足。就像我们常说的，喜欢大声说话的往往是没有自信的人。比如你越说“好，好，很好，超级好，特别好”，人们越怀疑事物本身的真实性。

平易近人，增加受众

文案用的词汇越高级越专业，受众越少，观感越低。比如说讲金融技术，生物农药的杀虫原理，修剪方法，奶牛防疫等专业词汇，以及英语词汇和文言文语法的频繁使用，这样的文案估计只有有这个兴趣的人才能浏览，这样的文档对不懂这些专业的观众来说就像催眠一样。