导言

说到定位，好像很熟悉，比如:市场定位，产品定位等。，但是品牌定位的“定位”是什么呢？品牌定位、市场定位和产品定位的关系和区别没有一致的意见。品牌定位的方式有很多。这里我们列举几种不同的品牌定位方式。

1。从产品特性中挖掘

产品有很多因素和资源，比如原料、功能、功效、色泽、口感、品质、工艺、产地、历史等诸多因素。

比如洗发水是一种理智理性的产品，但往往更理智。目前，市场上有多种产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人和傲尼。每个产品都有自己的品牌定位，基本是以产品特性为导向。

当品牌定位以产品特征为导向时，要注意产品特征与品牌的关系，这不仅使品牌定位与产品特征相关，也使品牌定位不同。比如P&G的《海飞丝》，大家都知道它的品牌定位是“去屑，让你更洒脱，更酷”。近日，Xi杨森生产了一款洗发水产品“乐彩”，其产品特点也是“去屑”。但在做品牌的时候，突出了自己企业的特点——医药企业，突出了自己的专业性和优秀品质。品牌诉求是“大宝最早推出的产品是SOD蜜，针对工薪阶层市场。工人阶级的需求是经济的。所以大宝的产品以其独特的产品特色“大宝，吸收特别快，适合普通人”牢牢占领工薪阶层市场。化妆品市场的特点是成本低，进入门槛低，没有产品和品牌的概念很难生存。

能给你带来什么样的结果，这个品牌给你带来的直接好处是什么？

2。从企业资源中提炼

如企业背景、领军人物、社会贡献、资本整合、战略发展视角、营销策略等。

比如海尔刚推出自己的手机的时候，他们希望能体现海尔国际品牌的定位，然后找了很多公司帮他创意。最后还有这样一个需求，“听天下，战天下！”因为手机的质量差别很小，关键是给消费者一种感觉。海尔手机针对的是城市里一大批苦苦挣扎的年轻人，这些人豪情万丈，希望能玩出属于自己的一天空。阳生堂企业倡导的“养生文化”和“养的好，养的不求回报”的深情，是企业文化在品牌中的渗透。

3。限时定位

竞争导向的品牌定位其实是为了突出品牌的差异性，一般分为两种:一是以自己的产品作为竞争对手；第二，把竞争产品当成竞争对手。这里的第二种方式比较好理解，但是对于一个人来说，有没有把自己的产品当成竞争对手的呢？

当一些企业推出新产品时，产品本身的功能和特点并没有发生很大变化，而是给产品和品牌赋予了新的概念，从而引起了消费者的购买欲望。因为每个产品都有很多有竞争力的品牌，消费者很难对某个产品形成忠诚度。当他们看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销活动时，他们会尝试新产品。所以这对于企业来说是一个挑战，尤其是生产日常消费品的企业。如何适应消费者善变的消费心理很重要。好的办法就是不断的推出新产品，给消费者一种新的感觉。这些新产品在功能上不一定会有很大的提升，但新产品和品牌概念会有。

比如娃哈哈为杨胜堂农家果园推出“高钙果汁”。杨胜堂一推出含三种水果的高浓度果汁，娃哈哈立即推出含四种水果的同类产品，这是典型的比较定位。我们看到的是碧浪一代和二代。上面说第二代的去污能力比第一代明显提高。其实两个产品差别不大，但是给了二代一个全新的概念，给你的感觉就是二代很好。其实厂商已经抓住了消费者不断追求新鲜感和变化的心理，不断创造产品和品牌概念来吸引消费者，这才是以自己的产品作为竞争导向的本质。

4。情绪(感觉)定位

情感心理取向很多，很多腰带领带都是用情感取向塑造品牌概念。

另外，在做情感导向的定位时，一定要考虑品牌与消费者之间的情感沟通，也就是说，要让产品和品牌与消费者产生联系。比如“雷米·马丁开了，好事自然来”。开心的事件，当然很可乐！一个经典的例子，“DIA天长地久，一个就长生不老”。

5。等级定位

房地产的著名案例“给你一个五星级的家”，就是典型的档次定位。消费者在购买家电时，都希望售后服务能跟上，这是消费者的兴趣点。为了体现自己的品牌形象，海尔推出了自己的服务热线，积极与客户沟通，解决问题。同时，大力宣传其优质服务，逐步打造“真诚到永远”的品牌形象。其实家电的服务也差不多。海尔为什么要打造“五星级优质服务”的品牌形象，主要是因为他首先看到了消费者的利益，所以他抓住了机会，在消费者心中牢固地树立了自己的形象。比如服装方面，男人喜欢穿名牌，女人喜欢时尚。男人想要体现自己，但这种自我并不是绝对指穿名牌，可能需要休闲舒适，都是纯棉的衣服。名牌和非名牌的舒适度是一样的，不同的是佩戴者的心理感受。所以品牌需要解决的是那些追求品味和“虚荣心”的人的需求，这些需求不是靠产品的利益就能解决的，必须依靠品牌理念。比如鳄鱼服装在国外塑造了一个四十岁左右的成功男人，所以穿鳄鱼服装代表着成熟、稳定、成功，是追求品味、体现身份的一种体现，这里的品牌定位是价值导向的。

6。场景模拟定位

比如手持果汁和小老外的奇妙爱情，还有“水晶联盟”果冻，都是在真实的情侣场景中表现出来的，让消费者有身临其境的感觉。这种模拟对消费者影响很大。比如北京冰凌花乳业推出的新“正点”水果奶昔产品，也是从港台“正点”文化中展现“正点”场景的聪明案例代表。激情导向的定位也必须差异化。以可口可乐和百事可乐为例。可口可乐有很多种广告，但都坚持动感、激情、活力。他不走明星路线，总是和运动结合。百事的策略不一样。它更注重寻找自己的形象代言人。除了体现“动感和激情”，还有时尚和音乐，比如邀请郭富城、王菲等歌手赞助。从这里可以看出，即使是激情导向，也要体现出差异性，场景的模仿对于创造人气有很大的作用。

7。习惯行为取向

以产品在生活中的具体应用和效果为前提，进行目标渗透，如养生堂、吃花、每天照镜子、一定的食物、眯着眼、吃ד；老人运动足球，北京超微钙，“减肥是一种生活态度”等等。

以上观点仅供参考。定位的关键是识别差异化的元素，识别功能很大。同时，要紧紧跟随消费者的心理。只有沿着消费者的心理曲线定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。