王菲演唱会背后有多少故事？虎嗅了2天，还有3篇关于张文的文章。这第三篇文章是虎嗅对腾讯视频的独家专访，直接联系王菲演唱会项目的两位高管，希望还原腾讯视频是如何获得演唱会全球独家直播权的。

【/h/】几天后，互联网、虎嗅等业内人士爆料。王菲演唱会各种纠葛中，以下与腾讯有关:

1。演唱会最大票务代理腾讯娱乐票务；

2。演唱会主办方有木兰花、指南针文化、腾讯视频；

3。腾讯视频低价购买了演唱会独家直播权；

【/h/】针对以上几点，虎嗅特地走访了位于知春路西格马大厦的腾讯网络媒体事业部(由Tencent.com和腾讯视频组成)，并对腾讯视频直播音乐的音乐总监邓林海以及腾讯视频王菲演唱会直播项目的运营人和负责人(简称“项目负责人”)进行了专访。

合作两年后，王菲“降价”

【/h/】今年6月，确认王菲将于12月举办演唱会，但腾讯视频首次联系王菲团队谈合作已有两年。项目负责人透露，“当初说演唱会会在去年年底举行，后来又推到今年年底。从去年上半年开始，我们就一直在讨论版权问题。但是去年，他们给出了一个非常高的价格，一个市场上所有人都知道的天价。当时觉得拿不起来，就没再谈了。”

这个“大家都知道的天价”，是网上疯狂阿里音乐和王菲6月演唱会直播的合作成交价格——1亿元。当时都说有鼻子有眼，大家都觉得这是板上钉钉的事。

【/h/】直播负责人承认，2015年，王菲经纪公司(王菲经纪人陈家瑛公司陈凯蒂制作 有限公司)支付直播版权费1亿元。“大部分音乐会版权都是和明星的经纪公司讨论过的，要求他们做授权。”当时腾讯视频很快就参与了演唱会的直播。

【/h/】同时，争夺王菲演唱会直播权的互联网公司有阿里音乐、腾讯视频，也可能包括同样关注明星演唱会直播的乐视音乐，或者其他准备试水演唱会直播业务的视频网站。

【/h/】6月，阿里获得演唱会直播权，竞价1亿元。邓林海透露，“阿里开出这样的价格后，我们基本上放弃了。这个价格不符合市场。”

腾讯在9月之前的最后一刻获得直播权，就在王菲演唱会发布会前不久。邓林海也觉得一切都是突然发生的。“我们一直以为是阿里的。我们协调的时候发现，阿里并没有购买直播的权利。我们说再问”，这开启了腾讯视频与王菲的第二次谈判。

腾讯视频为什么可以打折购买直播版权？

【/h/】一年后，重回谈判桌的腾讯视频依然走“低价路线”，结果是。

“我们报了一个很低的价格”，项目负责人带着胜利者的骄傲说“你为什么选择这个低价格和我们合作？”对方表示更认可腾讯的平台。“

【/h/】腾讯除了向王菲经纪公司支付版权费外，还打包提供了腾讯新闻平台、微信、QQ、QQ音乐、qzone等多种组合方案。这些软资源无疑是腾讯视频的价值所在。

【/h/】腾讯视频有一套业务退货系统和采购评估系统。通过这些评价体系，各个部门的决策者计算一个项目会产生多少业务、品牌、用户价值回报，并根据评价结果判断该项目是否值得做、值得投入多少资金。项目越大，参与评价的协同部门越多，不会出现某个高层凭感觉拍掌决定的情况。

从2014年到现在，腾讯视频在演唱会现场领域已经工作了2年。在谈到同行竞争对手乐视音乐时，项目负责人说:“我们会认为乐视是对手，但现在我们已经做了好几年了。我们发现，无论是从项目的重量级，播放量，在整个行业的影响力，还是平台用户的反馈，我们都觉得乐视不是对手。”

兴趣没有你想的那么多，也没有打算去网上卖高价票

与腾讯视频是演唱会主办方之一的传言不同，项目负责人表示:“我们不那么好，我们是直播平台，既不是投资方，也不是主办方。腾讯视频有权直播和点播这场演唱会。但我们纯粹是一个内容的播放平台，没有参与任何投资或者线下的任何事情。”。

网上盛传腾讯娱乐票务是演唱会最大的票务代理。事实上，没有任何线下权限的腾讯视频是无法触碰到票务链接的。邓林海猜测娱乐票的票源可能和其他票务网站一样，并没有什么独特的优势。

具体来说，腾讯视频在王菲获得了独家直播和点播权，但持有奇货的腾讯视频却要让普通版演唱会免费，VR版演唱会直播票价30元，其中VR直播门票收入由王菲分享。

你这样做不会赔钱吗？邓林海透露，“直播其实和其他视频内容一样，比如电影电视剧，商业大头还在2B的广告部分”。林肯中国是腾讯王菲视频演唱会直播的大金主，为演唱会提供了全球冠名。

【/h/】另外，腾讯视频没有发布演唱会的权利。项目负责人透露，“因为王菲想自己创作一个，我的内容比较独特，只在腾讯视频平台，她不想去那么多平台分散自己的注意力。”

最后，

虎嗅:选择数字王国负责VR技术和谢霆锋有关系吗？

邓林海:当然有。他们推荐的。