来自尚标商标网的消息近日，关于中国人海外奢侈品消费井喷的各种观点充斥街头巷尾(详情请参考2月6日报纸《中国人盲目追随“社会标签”集体追求奢侈品》)。相对于舆论沸腾、评论泛滥的普罗大众来说，没有比一群国内外贸企业更能揭开奢侈品神秘面纱的了，因为他们在代工厂流水线上传输了无数奢侈品，所以更有发言权。“为什么中国不能打造自己的奢侈品品牌？”这个问题困扰了缩影之一的唐女士十二年。

虽然她的公司已经在法国注册了一个高端婴儿用品品牌，但只能在OEM下销售。很多本土品牌愿意给她支付设计溢价，又找不到品牌代理的事实迫使她回到国内的高端商场。

然而，国内贸易的旅程并不平坦。这是中国奢侈品牌的命运吗？

企业

“几乎找不到代理”

在采访中，唐女士多次向记者强调公司所谓的ODM(原创设计厂商)属性。不可否认，参与设计过程确实改变了多年来主导国内外贸市场的原始设备制造商生产模式。

但记者注意到，虽然有向ODM转变的主观设想，但国外市场并不买账。以唐女士的公司为例，一个欧洲品牌“童装LV”的订单仍然是保证利润的主要来源。

“在国外，用我们自己的品牌在奢侈品牌中杀出一条血路太难了。我们几乎找不到代理人。我们在日本和中东做了一段时间，效果不好。”唐女士告诉记者，该公司在意大利设计了一个有100年历史的顶级床上用品品牌，并花了几个月的时间进行推广。

“当时我们要测试的车型是‘双品牌’，在意大利本土品牌下加了一个logo，但是这家公司的董事会最后考虑了文化因素，愿意支付设计费，买下了我们的设计。”让唐女士不甘心的是，所谓顶级奢侈品品质，其实就是代工工厂的品质，那么为什么中国品牌“黑幕”呢？

最近与法国某奢侈童装用品品牌的合作也让她感到不安。“这个品牌在巴黎老佛爷的专卖店在迪奥对面。有一个柔软的玩具，我们将取样。价格几百块，品牌溢价惊人。”

为了“服务”这些奢侈品牌，唐女士不遗余力，刚下订单就专门多招了两名检验员。“拿这个法国牌子来说。从订单开始，将有5次在线检查。装运后，将进行全面检查。到货后会拿损耗率索赔。”她告诉记者，由于不断返工，这个订单几乎没有利润。

“你给奢侈品牌做代工的时候，他们的报价会比普通品牌略高，但是因为和一般代工工厂的标准相差很大，我们也需要提高工厂的15-20%的工资来保证质量，其实利润是被挤出来的。”记者了解到，由于代工的性价比太低，一些外包代工厂已经“束手无策”。

消费者

“再便宜也不买单”

像很多出海触礁的外贸企业家一样，唐女士也将自己的奢侈品推广梦想寄托在国内市场上。去年，她在工商部门注册了一个新品牌。今年，她计划在上海的一家高端商场开第一家店。目前品牌理念和产品组织正在重新打样，并专门成立了一个全新的国内贸易团队。

她对自己产品的定位是保证国外奢侈品牌生产的产品质量相同，降价20%以吸引国内消费者的注意。

这种苦心经营的结果可能并不是她想要的。“我不会选择这样的国产品牌，即使款式和概念差不多，价格也低两成三。”刚生完宝宝的500强外资企业营销经理罗小姐坦言告诉记者。

“一方面，买奢侈品是为了追求品质。毕竟你可以在品牌品类中任意选择商品，不用担心质量问题，但更重要的是名气。说白了，你需要别人看。我知道什么是品牌识别快感，国产品牌没有这个积累。”她解释道。

陈安安先生是一名投资银行经理，从高中起就订阅《ELLE》和《VOGUE》杂志，也是一名资深奢侈品追逐者。对于这样一个本土奢侈品牌，她也表示“不会付钱，因为售价比国际品牌低20%”。

“就服装而言，中国也有一些奢侈品牌。剪裁、面料、设计都很好，但主要消费群体是小众圈子。为什么？”她分析说:“只有那些已经到了，可以根据喜好选择奢侈品牌的女士才会随意购买，因为她们的价值不需要公众认可。”

她认为，买得起奢侈品的人永远买不起20%的售价，所以这种不伦不类的国产奢侈品销售策略只会让正在挣扎求生的自己边缘化。

多年前，身穿皮尔·卡丹西装、系着金腰带的女店员用带有浓重地方口音的普通话询问她们是否拥有劳力士金表，这代表了典型的国内奢侈品消费者。现在，像、罗小姐这样的高级白领，穿着阿玛尼西装，在高档写字楼里有自己的办公室，每年去欧洲一个月，已经成为奢侈品消费的主力军。

学术观察

为什么中国没有本土奢侈品品牌？

毫无疑问，高品质奢侈品的生产力在中国并不稀缺，那么为什么国内奢侈品品牌很难进入西方世界或本土市场呢？

“不能忽略。许多人选择奢侈品是因为一种很快传播的感觉。例如，当谈到古驰时，它与性感和女性联系在一起，而香奈儿传达了无拘无束和狂野的信息。LV是华丽的代名词。白领消费者喜欢一个品牌的开始，往往会被品牌故事迷住。”一位思考奢侈品文化的学者告诉记者。

这个品牌故事的背后，有一种连绵不断的历史感。记者了解到，西方大部分奢侈品牌形成于17-19世纪，土壤是由于宫廷贵族不间断的需求。随着资本主义的发展，资产阶级也迅速壮大。

有一种观点认为，奢侈品牌的历史从来都是与皇室和贵族紧密相关的。正是因为欧洲历史没有被革命割裂，阶级没有被战争融合。正是欧洲文化的延续为奢侈品的持续需求提供了可能。历史感的积累不仅还原了贵族生活，也增强了消费者对品牌故事的忠诚度。

中国的现代革命已经让皇室、皇族、贵族完全退出了几千年的历史舞台，所以中国的奢侈品消费是一部不合时宜的历史，从而失去了目前打造奢侈品品牌的机会。

在中国，奢侈品牌的培育只能说刚刚起步。相对而言，世界上最著名的奢侈品牌都是有近百年历史的家族企业。不同于已经过了成长期的国产大众品牌，还处于起步阶段的本土奢侈品牌，从一开始就注定要面临大国包围的严峻局面。

如果说传统文化的断层让新生的本土奢侈品品牌显得先天缺乏文化底蕴，影响了中国品牌的定位和内涵表达，那么商业文化的滞后就是“中国奢侈品”的另一个绊脚石。

行业分析

国内奢侈品营销还应该做什么？

在业内人士看来，中国目前浮躁的商业环境不利于精心培育奢侈品牌。“你看看国内的DIA品牌。品牌联想和商誉没有太大区别。它们都是基于产品级的关联。大部分都是互相模仿。今天卖的好，明天开始抄。你唯一需要做的就是比较价格。”一位未透露姓名的商业评论员告诉记者。

“国外奢侈品牌产品从概念、设计、测试到最终上市推广，往往需要2年时间，时间和人力成本都很高。”根据以上分析，国内奢侈品品牌经理缺乏经验。“国内奢侈品牌的一个典型症状是将奢侈品作为快速消费品出售。”他强调，品牌背后的元素，如商业运作模式、产品开发和创意设计，都是决定品牌成功的重要因素。

业内有人认为，中国要想快速打造奢侈品品牌，可以尝试收购成熟的海外品牌。一方面，利润可以通过改进原有品牌来实现；另一方面，自由品牌是通过收购品牌获得的奢侈品。

但这种观点也招致了批评。毕竟海外收购也有巨大的风险:一是资金投入巨大，收购资金只是初期投入，企业的负债和整合需要源源不断的资金；第二，企业文化的融合可能带来冲突。尚标商标网提供