HMD，一个许多芬兰人不知道的创业公司，终于在上周成为焦点。

从那时起，HMD首席执行官阿尔托·努梅拉接手了诺基亚手中沉重的国家财富，肩负起复兴诺基亚消费品牌的重任。他的目标不仅是让成千上万的芬兰人拿起诺基亚的智能手机，而且要迅速将品牌推向国际市场。

曾经的王者想回归，但在智能手机饱和的今天，市场已经远离诺基亚时代。重生的诺基亚还有机会吗？

功能机是不朽的

Nummela不是白手起家的。今年5月，微软宣布出售诺基亚的功能手机业务，该业务被富士康的子公司FIH和HMD接管。虽然功能机市场萎缩，销量逐年下降，但只要这部分市场还存在，就能给公司带来收益。努梅拉告诉《第一财经记者》:“功能机市场对于我们这样的创业公司来说，仍然是一项巨大的业务，它可以给我们带来经验和短期现金流。”

目前世界上约有十分之一的功能机印有诺基亚的名字。但近年来，随着阿尔卡特朗讯将手机业务出售给TCL，诺基亚的功能机市场逐渐转移到一些小参与者手中。2015财年，诺基亚功能机出货量大幅下降40%。Nummela的使命一方面是扭转功能机的颓势，另一方面是尽快确立智能手机的市场地位。

HMD首席执行官阿尔托·努梅拉

HMD总统弗洛里安·塞彻也表示，功能机对HMD来说意义重大。他说:“HMD在世界每个市场的功能机器领域的份额不是第一就是第二，在某些市场的份额高达94%。这给了我们一个很好的起点。”

诺基亚品牌现在主要生活在亚洲、非洲等发展中国家。入门级功能机主要销往印度、东欧和非洲。微软以前在这些市场上投资很少。通常智能手机的价格可以比功能机高30倍左右，最便宜的功能机只要20美元。

“我们很多人都认为功能机早就消亡了，但事实远非如此。使用功能机的人还是很多的。”CCS Insight首席分析师本·伍德(Ben Wood)告诉《第一财经记者》:“对于像HMD这样的新手机制造商来说，拥有一个好品牌无疑会让他们找到一条增长的捷径。”

其实对于安卓手机厂商来说，进入这个市场的门槛很低，但是品牌效应弱的公司很难生存。“HMD拥有诺基亚的品牌和管理经验，这将成为其规模的关键。”伍德告诉本报。

Nummela告诉第一财经记者，新的诺基亚智能手机将于明年上半年上市，据信可能的时间是明年2月在巴塞罗那举行的世界移动大会。新手机将使用谷歌的安卓系统。诺基亚X，诺基亚在2014年被微软收购前推出的第一款安卓手机，也在巴塞罗那推出。

Nummela的抱负是成为智能手机市场的竞争参与者。他认为，无论人们使用哪个品牌的手机，他们的忠诚度都受到质疑。“我们爱我们的手机品牌吗，它有多忠诚？”他提出了这样一个问题。基于此，他认为安卓手机市场正呈现出巨大的机遇。

HMD之前做过一个市场调查，分析什么样的人买了诺基亚X，之前用什么手机。他们发现很多买诺基亚X的人用的都是三星的高端机或者苹果。这个结果让努梅拉和他的团队大吃一惊。“因为如果用三星或者苹果，就没有理由换其他品牌。但那些人还是做了。”Nummela说他也看到了机会。他承诺给这些人带来超乎想象的手机。

Nummela于1994年加入诺基亚，是诺基亚的老员工。在HMD成立之前，他的官方职位是微软移动设备销售集团的亚非和中东地区副总裁，至今仍长期居住在阿联酋。几乎所有的HMD高管都来自诺基亚，所以可以说诺基亚移动刚刚更名。

但有趣的是，HMD的融资并非来自诺基亚。事实上，HMD由一家名为“智能连接”的私人股本基金持有，该私人股本基金的所有者江泽龙·巴里尔(·巴里尔)曾是诺基亚负责管理系统供应链的高管。HMD其他中层也持有该公司的股份。然而，诺基亚除了收取品牌专利费用外，在HMD没有直接投资。

回归的显著性

虽然已经被诺基亚的手机和平板品牌授权十年了，但HMD不想将其所有资源与诺基亚的遗产结合起来。Nummela也知道，自从1996年诺基亚推出第一款手机以来，整个手机市场在过去的20年里发生了巨大的变化。“我们看到了机会，但我们也需要权衡自己的体重。我们不想垄断所有资源，所以我们选择与最好的合作伙伴合作，这可以帮助我们更快地前进。”努梅拉说。

因此，HMD选择与全球最大的手机承包制造商富士康合作生产手机，并与谷歌合作开发智能手机操作系统。此外，该公司还拥有手机服务提供商和销售渠道，帮助诺基亚在印度、印度尼西亚和俄罗斯将品牌从功能机升级为智能手机。

但是HMD面临的挑战也是显而易见的。近年来，大量智能手机厂商，包括华为、OPPO、vivo、小米等。，从十年前还不存在的中国市场中崛起。诺基亚的竞争力如何？这是最大的问号。

高德纳首席研究分析师陆俊泉告诉《第一财经记者》:“诺基亚的品牌在消费者中有很高的亲和力，但在多年回归市场后，它会发现市场不再是原来的市场，它将面临渠道变化和产品差异方面的巨大挑战，尤其是在中国市场。如今，中国智能手机厂商的实力已经无法与诺基亚时代相比。”

根据分析师透露的HMD产品战略，将于明年推出的诺基亚智能手机将全面铺开。从过去诺基亚手机的产品定位来看，也强调了大众市场。陆俊泉说，诺基亚手机的性价比从来都不是很高，所以很难退货。而且经过多年的暂停销售，很多线下销售渠道已经不存在了，重建会比较困难。上网的话，很难在价格上有优势，所以退货意义不大。

但他指出，这些从功能机升级到智能手机的用户，可能会给诺基亚带来一定的量。根据他的预测，目前市场上大约有4亿台功能机，如果诺基亚能保持一半以上的市场份额，那就是2亿台。“功能机未来至少能存活2~3年。这是诺基亚从功能机建立用户群的机会。”陆俊泉说，“另一部分可见市场是所谓的‘诺芬’加上诺基亚在欧洲的众多用户群。”

但不要小看这群“诺芬”的力量。如果诺基亚手机的成败是基于用户的信任和忠诚，那么“诺粉”将起到关键的营销作用。诺基亚CEO苏瑞曾经说过:“虽然诺基亚今天主要是向企业销售设备，但大多数人还是认为它是一家消费品制造商。所以诺基亚要大胆尝试消费产品领域。”这也意味着诺基亚虽然不生产手机，但还是会给予最大的支持。

拉杰夫·苏里(Rajeev Suri)在上周于赫尔辛基举行的雪泥创业大会上对《第一财经记者》(First Financial Reporter)表示:“诺基亚非常高兴看到这么多充满活力的初创企业，诺基亚将增加对初创企业的投资，这正是我们正在做的。”他还表示，他不担心诺基亚在智能手机饱和的今天没有机会。“诺基亚需要让人们感受到‘诺基亚’，让人们感受到它被称为‘诺基亚’。”

关于诺基亚的产品技术开发和销售，他认为:“数字健康领域是一个值得重点发展的方向。”这可能意味着健康功能是未来诺基亚智能手机区别于市场上其他手机的亮点。“如果只生产手机，是无法满足市场需求的。”早在今年2月巴塞罗那的移动世界大会上，拉吉耶夫·苏里就曾经说过，物联网是未来科技企业发展的关键。