像大多数自主品牌一样，东风沈峰许多受欢迎的SUV产品的销量在头七个月同比增长33.5%，以至于东风沈峰将年度目标提高到13万辆，这是该公司的第一次。东风乘用车总经理李春荣表示，提高销售目标是因为公司将在下半年全力做好新车上市、出口和渠道工作。

有价值的是，东风沈峰销量的快速增长并不像某些品牌那样。李春荣表示，东风沈峰的经销商政策是中国汽车企业中最好的。“虽然东风沈峰整体上处于发展阶段，但经销商的利润水平和利润率还是不错的。”。

李春荣告诉《证券日报》，东风沈峰的销售增长是基于质量的提高。“东风沈峰的CSI(售后服务满意度)和APEAL(汽车性能、运营和设计研究)是2015年中国品牌的冠军，CSI是2016年行业第七名，超过了一些欧洲品牌和日本品牌”。

然而，李春荣也意识到，过去自主品牌的发展主要抓住了两个机会:性价比的蓝海和行业的两翼(SUV和MPV)。“如果你的品牌价值无法提升，那么你未来要卖的东西就是钢铁，无法延续”。

他认为，目前自主品牌正处于从战略防御到战略相持的阶段，还没有完全达到战略相持的阶段。“东风沈峰过去五年高中毕业，未来五年将被称为‘大师中的大师’，从新生力量走向主力”。

频道为王

最佳商业政策

今年前7个月，东风沈峰共售出76，322辆汽车，同比增长33.5%，7月份每月增长115%。产品方面，去年上市的A60和AX3销量增幅最大，两款新车占同期东风乘用车销量的47%。

“对于汽车和SUV，我们坚持两条腿走路，我们没有因为SUV是市场热点而放弃汽车。”但李春荣也承认，在过去，自主品牌第一次机会是抓住性价比的蓝海，第二次机会是抓住产业的两翼(SUV和MPV)发展。

目前，东风沈峰产品的重点仍然是越野车。“下半年上市的四款车型中，有三款SUV产品，分别是AX3 酷AT、AX7智能互联网版和年底的重量级车型AX5。”李春荣表示，新产品的持续投入是东风沈峰有信心将其年销售目标从12.5万辆提高到13万辆的关键。

除了新产品，东风沈峰稳健的渠道布局风格也将在下半年展现其威力。东风沈峰副总经理李炜表示:“宽进严出、沈峰七步走的网络发展战略，确立了制造商和经销商合作共赢的趋势。”。东风沈峰除湖北外位居青海第一，AX7在青海的销量超过所有竞争对手。

李炜告诉记者，风神现在给经销商100%的店铺建设退款，包括第一年50%的店铺建设退款和未来三年50%的退款。利润方面，风神给经销商的利润可以达到自行车利润的30%。“这种商业政策是其他企业给不了的”。

产品优先

帮助风神走向主力

想让经销商跟着企业走，关键是看产品。“东风沈峰有200家有效网点。如果你有好的产品，人们会愿意和你一起玩，和你合作，投资你，”李春荣说。

自从七年前推出第一款汽车沈峰S30以来，李春荣已经三次担任东风汽车技术中心主任。“第一任导演推的S30做到了Q(质量)；第二任导演花了五年时间做的非常好，做到了Q和D(交付时间)；第三任导演谭民强正在开发3.0产品，让QCDP(质量、成本、交货期、合作伙伴)同时达到，时尚科技，年轻人喜欢。”李春荣告诉记者，在过去的五年里，风神基本上是从无到有，现在风神需要从一支新生力量转变为一支主力力量。

根据计划，东风自有品牌的销售目标是在2020年达到125万辆，其中东风沈峰将达到35万辆，挑战50万辆。“35万辆汽车约占1.4%-1.5%的市场份额。1920年，美国有100多家像我们这样的公司。后来我们发现他们逐渐被淘汰了。60年后变成了3个半，然后20年后变成了3个。”李春荣说，当今资本主义国家汽车工业的现状是中国汽车工业的未来。未来五年对自主品牌至关重要，切入点是品牌和创新。