刚结婚的戴女士正在挑选一张双人床。她在网上看到一个智能电床。功能很新颖:床尾角度可调，有一键打呼噜功能...她转头向爱人求教，爱人只问:“什么牌子的？”“苏菲·莉莉。”戴女士没听说过这个牌子，也看不懂。爱人犹豫了一下:“别买名牌，大品牌可能质量更好。”

戴女士并不知道，智能电动床的生产商舒福德电动床有限公司在业内也不是无名之辈。"我们是中国最早和最大的美国电动床制造商."舒福德电动床有限公司董事长唐表示，公司已与美国四大床垫厂商合作，覆盖美国75%的电动床市场。

但是同样的品种和质量，Sophiriel在国内很难推广。

营销环节卡住了企业

【/s2/】同样标准的电动床，海外订单翻了一番，国内推广却迟迟没有

“我们做代工，但近年来我们一直在努力塑造自己的品牌。”索菲力尔中国公司副总经理查欣曾经对自己的品牌充满信心。

自信首先来自技术优势。舒福德与美国四大床垫厂商的合作，不仅包括简单的OEM，还包括ODM(原创设计制造)。查欣说:“有些款式，从设计、研发到制造，都是我们独立完成的。我们拥有完全自主的知识产权，许多技术达到了国际先进水平。索菲里尔也应用了这些技术。”

比如今年9月自主品牌将推出一款拥有自主知识产权的智能电动床，可见其技术实力。“新的电动床可以监测呼吸、心跳等。，而且准确率很高。”查薇说:“我们还升级了一键打呼噜功能——只要感应到用户打呼噜，智能电动床就会自动调高后角，让用户呼吸更顺畅，从而达到打呼噜的效果，打呼噜停止后，它会自动回到原来的位置，整个过程变化非常平缓，不会影响用户的睡眠。”

“自有品牌和代工产品的质量完全一样。舒福德今年生产的电动床的海外销售额比去年翻了一番，这可以证明我们产品的质量得到了市场的认可。”查欣说。

为了让国内消费者对产品质量更放心，公司还对自有品牌给予了慷慨的售后政策:整张床享受两年质保，床垫质保期长达20年。

然而，用同样的标准生产同样的电床，海外订单翻了一番，但私人品牌Sofilier在中国的推广却很缓慢。企业逐一分析原因，认为关键是“品牌没有宣传，尤其是营销环节成了卡脖子的地方。”

好的推广手段也很贵

国家电视台在黄金时段花费数千万美元做广告

电动床的自有品牌目前没有宣传，有一些客观原因。

床是耐用消费品，消费者购买频率低，短时间内很难通过口碑形成品牌。电动床对中国消费者来说是个新事物，市场还没有培育出来。国际大品牌自带光环，私人品牌要吸引眼球就难多了。

“在过去两年里，出现了许多新的床类，弹簧床、记忆海绵床、乳胶床垫等。产品更新速度太快，消费者难以分辨。很多人干脆挑个好看又便宜的。”查欣觉得在中国销售自有品牌产品比开拓美国市场更难。

让更多中国消费者了解电动床的最快方法就是多做广告。广告费用昂贵，国家电视台黄金时段广告动辄上千万。舒福德长期尝试在当地一家电视台做Sofilier品牌的广告，但当地门店的销量并没有明显变化。

这两年新广告模式的诞生和发展，给了舒福德这样的企业更多的选择。目前，舒福德正在研究新媒体广告。“酒不能藏在深巷里。我们的消费者大多是年轻人。我们也在想什么样的广告最能被年轻人接受。”Cha表示，未来不排除尝试自媒体广告或新媒体广告。“还在探索中，预计相关行业可以更加发达和规范，为制造业提供更多支持，尤其是新品牌。”

永远不要放弃做自己的品牌

店铺的固有规则不利于新品牌的推广，打假对企业的品牌创建影响最大[/s2/]

在中国创建一个品牌并不容易，但是舒福德并没有放弃。“创建品牌是企业增加产品附加值的唯一途径。”查欣表示，虽然海外业务比国内品牌创建容易得多，但舒福德愿意投入更多精力进行品牌建设，并相信这一定会让企业变得更强大。

人们普遍认为，扩大渠道，开设更多的商店是创建品牌的有效途径。一开始，舒福德打算走一条捷径:在知名家具店尽可能多的开店，借助店铺知名度加速Sofilier品牌的推广。但查欣很快发现，国内的家具店都有自己固有的规律:“舍得花钱，租不到好位置。商店往往只给成熟品牌留好位置。像苏菲里尔这样的新品类和品牌，很难租到好地方。在店铺的不同位置，人流相差很大，品牌推广效果和产品销量自然大相径庭。”

为了推广自己的品牌，舒福德还在网上开了一家Sofilier店。但是，电动床产品有一定的特殊性。一方面产品笨重，运输安装成本高；另一方面，消费者更倾向于先试床，只靠文字和图片来描述，并不能让消费者充分认识到Sofilier电床的好处。“网上商店主要在品牌推广中发挥作用，让消费者有更多机会使用我们的电动床。”查欣表示，智能电动床销售的主力是实体店。

目前索菲李尔积极参加各种展览招商，加速开店。“进步还不错，很多年轻人都成了我们的用户。”查薇表示，实体店不仅是企业招牌和销售平台，也是企业与消费者沟通的窗口。"我们根据消费者的反馈开发智能打鼾功能."

“现在最头疼的是打假。”查欣表示，小作坊运营不规范，不需要投入研发。同类产品的价格可以比苏菲里尔低很多。当行业标准不明确，消费者一时看不到产品质量的差异时，假冒产品对Sofilier的销量和口碑影响很大。“打假维权成本高，诉讼周期长，判决执行难。企业无奈。”查欣表示，如果国家在电床品类标准和知识产权保护方面出台更加有效的措施，企业的品牌创建会更加顺畅。