互联网+时代的到来，不管是企业还是渠道经销商都倍感焦虑。最近在跟一家家具企业的老板交流时，老板一直追问我一个问题，那就是未来我们该怎么办?被这样一个问题一直折磨着的是一家三线品牌家具企业，年产值只有五六千万，在成都家具圈子不管是在产值还是在品牌知名度上都名不见经传。当我跟这家企业的老板深入交流以后，不由得有些扼腕叹息，因为这家企业早在1992年就已经成立了，历经了二十几年的发展，虽然没有被市场所淘汰，但是也把自己做成了一个鸡肋的状态，企业不发展有点可惜，想求发展却又无从下手。无独有偶，我在上个月给广东的一家门窗企业做培训时，企业老总也是一声叹息，感慨自己的企业做到现在的规模，说大不大说小不小十分地尴尬。看来企业老板们的问题总是相似的，是什么让那些一直小富即安，扎扎实实做生产制造的企业老板们忽然有了一丝危机意识，想要谋求突破和发展呢。

英国著名管理大师查尔斯·汉迪曾提出一个经典的S曲线理论。我在培训班上多次向学员提到这条曲线，因为这条曲线是每个人、每个企业都必须走过的人生轨迹。从无到有，从无到有，所有行业都逃不过这个神奇的铁律。你会发现，当市场达到充分竞争的阶段，任何一个行业总会只剩下2-3家寡头企业，其他小品牌只能随波逐流，甚至被市场淘汰。比如碳酸饮料行业可能只知道可口可乐和百事可乐，快餐店只剩下肯德基和麦当劳，咖啡店只剩下星巴克和科斯塔。

对于二三线品牌来说，老板有升级转型的迫切需求是好事，不管什么动力。关键是从哪里入手。

第一，产品差异化

品牌升级不仅需要优秀的产品质量，还需要有特色的产品。在竞争日益激烈的今天，如果你的产品质量有问题，不仅消费者不认可，而且很难招聘到企业主。在这个问题上，我敢打赌很少有厂家敢马虎。产品一定要有自己的特色。如果市场上有很多类似的产品，如果我们想切入，我们将面临巨大的挑战。只要厂家坚持“不是每个人都有我，而是每个人都有我的优点”的原则，你的产品就会有自己的特色。

浙江嘉兴王店是集成吊顶之乡，生产友邦、美尔卡特等知名集成吊顶品牌。本产品由浴霸产品类别发展而来，集采光、采暖、通风、扣板等多种功能于一体，为客户解决室内装修中卫生间、厨房的吊顶问题。随着集成吊顶行业竞争对手的增多，市场蛋糕不断被分割。这时候新进者就会找到出路，是正面进攻还是游击战。显然，正面进攻对于新品牌来说胜算不大，迂回策略可能会出奇的成功。这两年又诞生了一个新的品类，横空，就是全屋吊顶和全套吊顶。

对于二三线品牌来说，研究消费者需求创造新产品的可能性较小，更多的是一种微观创新。比如OPPO手机“充电五分钟通话两小时”就是为了解决消费者对手机电量需求的痛苦问题。没有差异化的产品，他们只能陷入价格战的泥潭，而无法自拔。

二、品牌个性

中国从来不缺制造业，所以很多二三线品牌在产品上很有竞争力，唯一可惜的是品牌问题。品牌是消费者在购买产品时越来越考虑的一个重要因素。因为品牌可以在情感上引起消费者的共鸣，消费者不再仅仅是购买产品的功能需求，更多的是一种心理需求。

二三线品牌反击必须先问自己的品牌名够不够响亮，再看自己的品牌广告语言是否走神，能否引起消费者联想。互联网品牌之所以受欢迎，是因为互联网品牌非常注重品牌的拟人化，给自己起个好名字是品牌赢得消费者青睐的第一步，比如三只松鼠和雕花牛腩。这样的品牌名称不仅方便消费者记忆，而且容易联想。在品牌建设方面，互联网品牌的个性化已经取得了成功。企业老板是企业的形象代言人，品牌背后一定有故事。你可以想象淘宝离开马云，小米离开雷军，它的品牌价值能像今天这样火爆吗？

第三，渠道结构

这是最坏的时候，也是最好的时候。如果二三线品牌跟不上时代，想经营一个营销理念最传统的品牌，机会不大。在互联网加时代，各种互联网加特征，如渠道碎片化、内容个性化、去中心化、组织化，导致了曾经引以为傲的各种商业规则的颠覆。要想打造一线品牌，“好产品+好故事+好渠道”今天是玩不了的。因为渠道的碎片化，经销商老板在寻求转型，消费者购买渠道越来越多。不要指望专卖店解决我们的销售问题，打造O2O全网营销价值链，开线上和线下两大业务空，针对二三线品牌。

做渠道规划时，二三线品牌不能再像过去那样考虑所谓的渠道立体(长、深、宽)问题，而应该考虑如何解决最贴近消费者的问题。我们见过先做线上品牌再做线下品牌的成功例子，比如家具行业的美乐家。我们也看到过先做线下品牌再做线上品牌的成功例子，比如我的老雇主Op Lighting。目前最困扰企业的营销问题可能是渠道再造的问题。做不做线上我们都知道，但是做线上线下的经销商集体抵制怎么办？对于二三线品牌，此时可以轻装上阵，没有任何压力。

二三线品牌想要成功升级转型为一线品牌，传统的招商开店模式不一定是最佳选择。借助互联网internet plus)的东风，我们可以在网上开始自己的品牌认知度，然后布局线下渠道，或许可以收获种豆的果实。

第四，事件的传播

如果你想快速提高自己的品牌认知度，加强市场的广告宣传显然是不可行的。互联网加时代，传播必须要有话题，借助社会热点事件“占便宜”，既能吸引消费者注意力，又能降低营销成本。在这件事上，“中国新歌”的广告人伟鲸电视率先表态。与乐视、小米等互联网电视品牌相比，微鲸电视并不是很出名，但“中国新歌”这个平台却实现了强大的品牌曝光。微鲸电视在《中国新歌》中的表现令人瞩目。VR技术和视频日记室让观众有了更多的现场体验，让标题的商业法则蓝林卡目瞪口呆。难怪弗兰林卡很不爽，投诉浙江卫视。但这是互联网时代的游戏规则。不是说你给的钱越多，沟通效果越好。关键是你得会玩。

塔塔木门开创了通讯行业的先河。作为一个和TATA木门合作多年的合作伙伴，我发现很少有家居建材领域的企业把互联网营销发挥到TATA的水平。全民摸网，这是我第一次接触TATA木门时最大的感受。当时微信没出现，TATA木门里的所有人，无论是内部员工还是店员，都在刷微博。近两年，TATA木门又开始玩明星签约活动，邀请肖恩、林志玲、娜娜来店里。但是和其他企业的签约行为不同，TATA把明星的价值发挥到了极致，他们的消息遍布微信朋友圈，传播着* *明星来TATA的消息。当一个擅长策划事件营销的大师遇到互联网plus，一个充满无限想象的时代，那么借用一句口号“一切皆有可能”。

动词 （verb的缩写）管理公司化

我接触过很多二三线品牌，我觉得这个问题有必要谈一谈。一个企业的发展是靠制度运作还是老板个人的能力和魅力决定了一个企业未来能走多远。在公司规模还比较小的时候，老板的个人能力确实起到了关键作用，但是公司到了一定规模，还是要靠老板个人的话，这就给管理留下了一定的隐患。老板基本靠强管理。他做的不好就骂他，做的好就发大红包。这样人治大于法治，很容易培养出员工懒散滑滑的工作氛围。

在二三线公司，很多公司连一份像样的书面材料都没有，产品做的真的很好。然而，你和企业主交谈后，你知道他们的家甚至没有一个产品推广页面。先说没有市场部，没有销售部，甚至没有财务部，财务是他老婆管的，和夫妻店没太大区别。

要实现从夫妻店到企业运营的管理，二三线品牌的老板们首先要煞费苦心，用人而不是裙带关系，把关键岗位交给合适的人，建立基本的人事、财务、营销体系。

二三线品牌的升级改造是很多有想法有想法的老板的心声。怎么转？它不仅对老板的能力提出了新的要求，也对老板的格局和眼光提出了要求。转型是痛苦的，但不转型未来会更痛苦。