原标题:英国媒体称，中国消费者青睐“小而美”的品牌:不炫耀丰富炫目的品味

据英国媒体报道，几年前，很难想象向中国消费者出售从未听说过的品牌。现在的中国消费者不是想炫富，而是想秀品味。

据英国《金融时报》网站7月11日报道，林炎通过她的网站“米海宝”向中国消费者销售西方时装。那些看到大量中国游客涌入巴黎老佛爷和路易威登商店的人可能会惊讶于她没有完全专注于高端品牌。

报道称，出生在中国的28岁丹麦公民林炎说，她常年被亲戚朋友从欧洲带来的“从马桶座圈到饼干的各种东西”所困扰，从中她培养了敏锐的判断力，知道中国消费者想在国外买什么。她对客户的销售理念是发现新的设计师。

米海宝也卖Moschino和Christian Louboutin，但主要是小众和相对不熟的品牌，比如意大利针织集团Boboutic和瑞典痤疮工作室。品牌服装亮丽，价格不到1000英镑。搜索海宝，意为“寻找海外宝藏”，承诺为消费者提供“前沿、独特的时尚趣事”。

然而，就在五年前，向中国消费者出售他们从未听说过的品牌是不可想象的。

林炎对这一趋势的利用可能真的会动摇奢侈品体验提供商——从手袋零售商到酒店经营者——迎合中国超级富豪的方式。以前这个市场的关键是跟风，提供一个明显的炫富方式。然而，如今中国的富裕消费者不再想炫耀自己的财富，而是想展示自己良好的个人品味。商家向他们推销商品越来越难。

王日明是香港资深零售商。2014年之前，他在mainland China经营着几个品牌的店铺，包括君皇仕、肯迪文和卓诺迪。他说:“上世纪90年代，在香港，富裕的内地消费者被商家兜售。他们戴着名牌太阳镜，价格标签挂在那里。他们想买的其实是价签。他们想展示的是，他们买得起。”

王日明解释说，一些有钱去欧洲购物的中国人真的想向他们的国内朋友展示他们去过巴黎、伦敦或米兰，向他们展示的最好方式是带回一种高端产品，这种产品是北京和上海的豪华购物中心——现在到处都是迪奥、香奈儿和巴宝莉——永远看不到的。

王日明说:“他们出行前，会在网上搜索精品信息。伦敦邦德街上的商店对他们来说很常见，并不新鲜。他们喜欢欧洲大陆的百货商店，在那里他们可以找到新的品牌。”

通过寻找海宝，林炎明智地使用了这个主题，她也为不能出国旅行的中国人提供了一个机会，让他们感觉好像在参观一家欧洲精品店。她说:“中产阶级消费者可以从我们这里购买商品，发现新的欧洲品牌。”

贝恩在米兰的合伙人费德里科·卡尔维托(Federico Carlevato)也看到了这一趋势。她说，尽管许多中国人在欧洲的购物是由价格驱动的(因为中国对奢侈品征收高关税)，“也许在过去的一年半里，我们看到中国消费者在欧洲的成熟度迅速提高。”她说，这些购物者正在寻找“不那么张扬、更精致的商品，它们具有内在价值，而不仅仅是一个众所周知的标志。”他们想要“独特的个人购买体验”。

报道称，政治和文化也发挥了作用。

贝恩在关于中国奢侈品消费的最新报告中指出，“日益增长的个人主义已经蔓延到时尚和独特性；小众时尚品牌越来越受欢迎。”尽管父母和祖父母被灌输了随大流的思想，但中国的千禧一代做出了更自觉的决定。

贝恩的报告指出，尽管中国中年游客仍然经常参加大型旅行团，经常戴着统一的帽子，跟随导游，但30岁以下的中国年轻人更有可能自由旅行。

报道称，出于政治原因，时尚品味也在发生变化。近年来，中国打击商业和政治腐败，形成了抵制炫富的文化。现在对于很多中国的超级富豪来说，穿明显很贵的衣服，风险很大。根据高盛(Goldman Sachs)的最新报告，中国已经成为“一群更简单、更个性化、更有生活方式意识的消费者”的大本营。

该报告补充称:“对于许多老牌大型奢侈品品牌来说，一个更突出的问题是如何在当前的消费环境中保持自己的相关性。”

报道称，中国人口味的变化在中国附近也能感受到。对于内地奢侈品买家来说，香港曾经是他们最喜欢的购物目的地，因为香港的价格低于对进口商品征收各种进口税的mainland China。但今年3月，香港零售额连续第13个月下降。

分析师表示，这与香港商业地产的房东争夺高端品牌租户有关。香港最繁华的商业街被普拉达、古驰、香奈儿、路易威登、阿玛尼和迪奥占据。但是现在，奢侈品商店开始关门了。香港珠宝商周大福(Chow Tai Fook)表示，今年1月，该公司将关闭5至6家门店。

汇丰(HSBC)分析师去年写道:“香港已逐渐被视为‘廉价商业化’的目的地，中国内地的富人现在更青睐该地区更前卫的目的地。”那些没能去欧洲旅游的游客纷纷涌向在亚洲享有“引领潮流”美誉的韩国。

报告称，在中国，奢侈品牌可能不得不去低端市场吸引仍然迷恋品牌的消费者。现在负责香港一家私募股权投资部门收购巨头利丰的王日明表示:“上海的秘书可能买不到普拉达手袋，但她可以攒钱买太阳镜。这是一个非常令人兴奋的市场。超级有钱？中国可能有200万人口，这不是一个巨大的增长市场。”