从大岭山荔枝林开始，打入印度，甚至非洲和欧洲市场，“九死一命”坚持创业，最终获得丰厚回报

今年6月，国际数据公司IDC公布了全球智能手机制造商的最新排名，国内品牌金立重返全球前十，跻身中国大陆手机制造商前五名。这也是金立连续第二个季度跻身世界前十。

这个品牌对东莞人来说并不陌生。十四年前，在摩托罗拉、诺基亚等国外手机品牌大行其道的时候，这家手机厂商从大岭山一个几千平米的工厂起家，打造了自己的品牌。后来在大岭山建立了“亚洲最大的单体智能终端生产基地”。很多人不知道的是，20 15年上半年，乔尼在印度的市场份额达到4%，成为印度最大的中国制造商，并在非洲和欧洲开拓新市场。

从荔枝林到扬帆出海，与东莞很多手机代工厂相反，金立走了一条完全不同的路——先做品牌，不做代工厂。虽然经历了波折，但是当代工厂停产的时候，我们可以逆流而上。

“在坚硬的顶部”

在国外大品牌中做国内品牌

皮肤黝黑的李是一个马拉松爱好者。他随时都穿着运动服和运动鞋，走路像只苍蝇。乍一看，想不到他是金立集团负责生产的执行副总裁。2002年，他和金立集团董事长刘立荣一起从郑锦数码创业，他是白手起家创办金立手机的几个“金刚”之一。

“当时听说我们要做手机。身边的人都说，‘你疯了吗？’手机是外国人的世界。“你是做什么的，”。。李说，创业之初有很多疑惑。东莞有大量的国外品牌手机代工厂。早在1995年，当时的国际手机巨头诺基亚就在东莞程楠建立了生产基地；1997年，三星视觉进入厚街；直到最近十年，大量的苹果代工厂在东莞诞生。

OEM能活好，为什么要做自己的品牌？但经过冷静分析，金立创始团队认为，国产手机品牌未来潜力巨大。

他们的想法是，过去，V C D行业也是被外国品牌盘踞的。后来像郑锦V C D这样的国产品牌，经过长时间的技术培养和品牌发展，才能够“吃到老虎嘴里”；2000年初，V C D行业发展到顶峰，市场空透支，成为“夕阳产业”。

“随着科技的发展，手机的消费需求越来越大，未来必定是朝阳产业。”除了判断趋势外，李还认为，“当时，国外品牌的手机也存在很多质量问题，比如通话不稳定等。，所以我们想成为一个有质量的国内品牌。有自主的品牌，所以我们一开始就坚持自主研发，自主品牌。”

2002年8月，刘立荣在深圳注册成立公司，并担任金立集团董事长。2003年3月，创始团队在东莞大岭山一片荔枝林中租用了一个村组的土地，作为金立手机的生产基地。许多技术骨干是从知名铸造厂“挖”出来开始生产的。

问题很快就来了。按照当时的规定，生产自主品牌的手机需要工业和信息化部颁发专项许可证，而这个许可证作为垄断资源，还掌握在少数企业手中。金立作为品牌的方向已经定了，最后我们借用天仕达的品牌，用金立做代工。多年后，李指着金立工业园生产线展示架上的一台功能机，上面写着“天时达”的英文，下面是金立的LO G O。

“当时销量也很好，但是每次卖手机都要交几十块钱，每年交几千万。此外，没有许可证你不能做广告。”李说，一开始销量不错，做自己的品牌真的很难。没有牌照就要牌照，不需要谁，还能在一堆国外大品牌里生存，但是公司硬顶。

九死一生

精细化管理节省利润

2005年，工业和信息化部发布了手机制造企业许可证。同年5月，金立获得G SM和C D M A手机生产双牌照，获得年产700万台的牌照。最后脱离天师成为独立品牌。公司开始铺设线下渠道，销量飙升。到年底，月销量突破40万台。

“村里砍掉了周围的一片荔枝林，扩建了厂房。再扩大再削减。”李说，这也是东莞制造业增长最快的年份。作为一个农业县，东莞的很多痕迹在很多发达的城镇都被一点点抹去了。反而工业版图迅速扩张，现在很多大企业在当时打下了基础。

2006年，金立品牌销量突破400万台；2007年超过800万台。

据2008年7月G FK统计，金立手机市场零售份额全国第一，全行业第五。金利厂的工人数量也达到了6000多人。

然而，金融风暴预警却让整个经济陷入了前所未有的困境。曾经获得第一名的李晶不能置身事外。一年时间，产能收缩，只剩下四分之一的工人。

“当时，我们也很苦恼。创业终老是很常见的。”回想起来，李那段时间吃了不少苦头。最低谷的时候，2009年9月16日——他清楚地记得这一天——刘立荣董事长在金利厂附近的大岭山剧院召开了一次管理层会议，集团主管级以上干部技术骨干300多人参加了会议。

在这次会议的转折点上，刘立荣说，企业现在确实面临困难，但我们应该反过来考虑，因为品牌在初期发展太快，生产和管理扩大了很多。其实我们可以做得更“精”，更“专”。回归制造，做好产品，才是品牌的价值。

那次会议后，金立集团进行了大刀阔斧的改革。“比如，我们的制造能力跟行业大牛还是有差距的。基础处理能力的差距还是很大的。人是几根线的精度。怎么才能做到？”此后，金立开始引进更多的高精度自动化设备，进行生产改造，从精细化管理中寻求利润。

2010年，金立集团选择松山湖，投资10多亿元建立金立工业园，占地258亩，员工最多近1.2万人。目标是建立亚洲最大的单一智能终端生产基地。

有趣的是，金立还对员工进行生产改造给予“奖励”，奖金高达1万元。生产部一线员工彭文东负责包装流程。他发现，如果供应商在发货时能加深刀刃，增加戳孔，卡纸就能一次折叠到位，减少一个人的劳动，提高效率。这个想法每月为企业节省5000元；生产部部长张亮对电池从入库到组装、老化期间的人员操作方案进行了改革，减少20人，每月为公司节省10万元。工程部的刘浩提出了一个小主意，在一台机器上撕保护膜节省了9秒钟，公司采纳了这个主意，并获得了奖金。

“不要低估这些普通的想法，你一年可以为李晶省下几千万元。”李表示，该提案将完善制度，让工人发展成为“能工巧匠”，不断提高流程和效率，并帮助品牌向精细化方向发展。

品牌升级

退出低端市场，建立销售网络

制造业的改进为品牌转型奠定基础。

2011年底，Gionee抓住第一波国产智能手机的尾声，推出了很多属于Gionee的智能手机，扭转了用户心目中“Gionee不智能”的传统印象。

接下来的几年，智能机器市场变化很快。刘立荣董事长判断“299元、399元的智能机毫无意义”，低价的“海战术”不再可行。乔尼“坚决退出”了这个低端市场。与此同时，在网上销售越来越普及的情况下，乔尼用一种“愚蠢的方式”构建了一个强大的手机销售渠道网络，这与同样在东莞制造的OPPO是一个策略。

到今年，乔尼在中国已经开设了10多万个合作网点、7万多个特区和30多万个柜台。正是这种线下网络的建立，为金立在中国扩大销售铺平了道路，同样的一套玩法已经推广到南亚、非洲、欧洲等40多个国家和地区。2014年，金立成为印度市场份额最大的国产手机制造商，在非洲主要经济体尼日利亚排名前三；土耳其和阿尔及利亚是最大的两个市场...这些地方是世界上手机用户增长最快的地区之一。

2016年是手机制造业最糟糕的时候，也是最好的时候。

智能手机在红海竞争，各大品牌手拉手打。曾经称霸世界的诺基亚，以及东莞手机厂的部分工厂已经转型为电商基地；苹果代工厂万世达、联盛于2014年底停产；占据出口大镇厚街半壁江山的三星视觉也在积极转型和应对。

另一方面，国产手机终于到了春天。今年前四个月，金立近40%的产量销往海外市场。5月份产销量达到去年12月份400万台的水平。东莞大岭山金立工业园门口，95后报考队伍很长。工厂的就业需求也在迅速扩大。

“据说新年是手机销售淡季，年后逐月增加，所以人员继续扩大。”李走进了金立SM T生产线晶莹剔透的观光通道。在繁忙的生产线上，最小的部件只有圆珠笔头的四分之一，精确地附着在只占手机四分之一的面板上。“目前，金立也有一些产能已经转移到印度的工厂，而最重要的R&D和生产仍在东莞，并将永远留在东莞。”

他补充说，东莞有完整的产业链和合适的劳动力成本。一起成长起来的手机品牌真多:“华为也过来了。东莞是手机制造业发展的沃土，也是品牌成长的宝藏。”