避免同质化重叠 波司登大刀阔斧谋品牌转型
2021-02-07 15:33:24
6月29日晚，波司登发布了截至2016年3月31日的年度业绩公告。报告期内，波司登实现营收约57.87亿元，同比下降8%。然而，由于大力控制整体支出，积极清理库存，优化零售网络，公司总库存和成品库存均出现两位数下降，分别为14.7%和17.9%。
波司登表示，去年，随着公司清理所有业务领域的库存，优化零售网络，果断关闭经营不善、效率低下的门店，升级自营和优质零售渠道，零售渠道库存和应收账款平均周转天数分别降至204天和67天，大大提高了商品支付的退货率和企业现金流的流入量。波司登认为，符合品牌转型战略，继续关闭竞争力不足的销售网点，是为了优化升级优质高效的销售网络。虽然传统销售渠道的数量有所减少，但本集团根据消费模式的变化，采用了创新的销售和促销方式。
记者注意到，波司登的有效性也反映在今年其他重要的财务指标上。数据显示，波司登2015财年营业利润同比增长69.8%，至3.38亿元人民币；公司净利润达到2.81亿元，同比增长112.5%。经营活动现金流量从去年同期的3.9亿元增加到今年的7.1亿元。
谈及未来品牌发展方向，波司登执行董事兼首席财务官麦润泉对第一财经记者表示，未来是波司登品牌重塑的新阶段。企业将继续研究消费市场的消费特征，以增强产品差异化，顺应市场消费趋势。通过对零售数据的深入分析，将更准确地安排各种风格产品的生产，包括一些主要产品和风格在实体店的试销，然后制定生产计划，以测试和了解市场反应，从而制定相应的生产和销售计划
麦润泉透露，对于主要的羽绒服业务，为了避免品牌重叠，波司登将推出更符合市场需求的品牌转型策略，对品牌进行重新定位和部署，使其品牌组合更符合市场趋势。
记者了解到，这家老牌羽绒服公司未来将对品牌进行大幅调整。最初的波司登品牌将继续定位于高端时装设计，而解冰的业务重点将逐渐转向在线销售。考虑到市场对羽绒服设计的需求越来越大，集团决定让传统康博品牌的设计风格退出羽绒服市场，以便集团将资源集中在其他品牌上。此外，考虑到近年来越来越多的消费者参与各种户外活动，一向注重运动感设计的雪中飞品牌将成为全方位的户外服装品牌。因此，集团将在原有飞雪羽绒服的基础上逐步增加更多户外服装产品，以丰富飞雪品牌的产品组合，为消费者提供更多高性能、高性价比的产品。
至于波司登的多元化发展，公司还透露，将积极利用好现有资源和各战略投资者的运营经验，发掘更多有潜力的新服装业务和品牌，进一步壮大波司登在各服装板块的实力，朝着发展成为多品牌一体化服装运营商的目标迈进。
目前，中国服装业面临产能过剩和品牌竞争力下降。此外，越来越多的海外品牌正在加快在中国市场的业务扩张步伐，这使得国内服装行业仍然面临严峻的形势。然而，随着库存清理的逐渐成效，波司登表示，有信心与运营相关的重要指标将回到更健康的水平。
