近日，记者在浙江丽水发现，这座“九山半水半田”的地级市，通过打造综合性区域农产品公共品牌“丽水山地农作”，以统一的品牌形象面对消费者。不仅让好产品卖个好价钱，还带动了整个地区“生态质量农业”的发展，使农业供给侧改革得以实施。

品牌创立不到两年，“丽水山地农作”就出名了。目前，地方农业企业142家，涉及9个地方农业主导产业。到目前为止，销售额已经达到11亿多元，产品平均溢价超过30%。

“靠一个薄弱的单一主体来开创一个品牌太难了”

丽水地处浙南山区，山清水秀，素有“浙江绿谷”、“华东氧吧”之称。像地名一样，天赐秀山丽水孕育了很多产品。近年来，丽水市依托本地资源禀赋，走上了生态优质农业之路。全市涌现出4100多个生产经营实体和2800多个品牌商标。但全国农业龙头只有一家，著名商标屈指可数。

“靠一门薄弱的单科创业太难了。缺乏人力、财力和物力。”丽水部分农业企业经营者表示，品牌创建需要宣传、包装策划、大量资金和专业的品牌营销人才。一方面，我们看到消费者对“品牌农产品”的强烈需求；另一方面，创造自己的品牌是许多弱势主体的无能为力。生产的产品很难与消费者联系起来。

丽水意识到，实施品牌化不仅要引导生产者创造品牌，还需要政府直接参与创造品牌。他们邀请浙大CARD中国农业品牌研究中心策划打造覆盖全市、各大类、全产业链的区域性公共品牌“丽水善耕”，建立科学完善的“母子品牌”运营模式。实行严格的农业企业子品牌准入和农产品可追溯性监管。

2014年9月，“丽水山地农作”正式亮相，在政府的大力推动下，迅速在浙江及周边省市扬名。通过不断提高“丽水山地农作”在母品牌中的影响力，可以降低生产实体进入市场的成本，实现子品牌产品的溢价，走扩大农产品有效供给之路。

“现在在农业领域，人们羡慕地看着我们”[S2/]

“澧水山地农垦”的运营模式是在丽水成立澧水生态农业协会，注册“澧水山地农垦”商标，委托澧水农业投资发展有限公司，使“澧水山地农垦”既体现政府认可的权威，又受行业约束，不丧失市场主体的灵活性。

丽水市农业投资发展公司总经理许表示，成立“农业投资公司”的目的是围绕“生态精品”的发展定位，构建农业公共服务体系，“丽水山区农业”是政府为生产主体提供的一种公共服务。一方面，通过利用政府宣布的品牌推广的独特优势，如举办“丽水生态精细农业博览会”等活动，不断增强“丽水山地农业”的品牌影响力，提高子品牌产品的价格。

另一方面，从各种农产品供应方的各个方面，如标准化生产、信息服务、金融支持、电子商务发展等。“农业投资公司”通过投资和参股的方式，与丽水兰成农测有限公司等13家企业形成了利益共同体，形成了具有全产业链的市场化农业公共服务体系。大大增强了农产品供应方对需求变化的适应性和灵活性。

"“丽水山区农业”可以让我们的农产品赶上一辆高级班车."溧水百威农产品专业合作社董事长陈小芳表示，他曾以“浙江百威”为品牌生产“三年老姜”和“生态莲子”。虽然质量过硬，但是信息不对称，消费者就是不信，好的产品卖不出好价钱。加入“丽水山地养殖”梯队后，价格涨了三五倍，需求依然供不应求。

陈小芳说，有了广阔的市场，我们将组织更多的农民，让更多的土地重新种植以市场为导向的产品。农民收入也在增加。“以前搞农业的时候，大家都是同情的看着我们，现在都是羡慕的看着我们。”

来自“丽水山地农作”的启示:现在正是打造农产品区域公共品牌的时候[/s2/]

“溧水种山”造成的裂变引起了社会的极大关注，浙江高层多次批示要总结推广。春节前，浙江省政府专门组织了“农业品牌大会”进行讨论交流。

中国工程院院士、浙江省农业科学院院长陈建平表示，农业供给方面的突出矛盾是无效产能过大，导致农产品滞销和有效供给不足。“看很多东西，买不到自己想要的。”陈建平说，品牌是根据消费者的需求生产适销对路的产品，这是现代农业的核心竞争力，其内涵完全符合农业供给侧改革的要求。

浙江大学CARD中国农业品牌研究中心主任胡小云博士说，中国农业的基本特征是“多、小、散”，品牌多，能叫的品牌少。大量农产品只有商标，没有品牌，小麻烦。好产品卖不出好价钱。产业发展缺乏核心竞争力，难以满足消费需求的变化。“丽水山区农业的特殊价值在于充分发挥政府在品牌建设中的作用。让我们看到一条可以推进的农业供给侧改革之路。”

浙江省政府顾问委员会农业、农村和农民部部长顾一康表示，农业供给方面的结构性矛盾就像一张渔网，有一张“网”需要全方位改变，需要用系统的眼光、全局的眼光和发展的眼光来看待改革。从“丽水种山”的做法来看，这一带的大众品牌就像是供给端“渔网”上的主绳。拉动主绳，移动“网”，使供方改革达到“提纲”的效果。

“在现阶段，农业品牌应该聚焦于‘区域公共品牌’，以推动企业品牌的快速增长。”浙江省副省长黄旭明认为，“双商标制”是中国农业品牌化的有效途径和方法。

国务院最近发布的《关于发挥品牌引领作用促进供需结构升级的意见》指出，政府、企业和社会要发挥好作用，立足当前，着眼长远，着力解决制约品牌发展和供需结构升级的突出问题。胡小云认为，在农业供给侧改革方面，政府推动农产品区域公共品牌创建的时机已经成熟。