(原标题:衰老:振兴客户关乎尊严)

十指握手，略搓之后，他思索着一个问题的答案。有那么一瞬间，他说:“不少于100人建议我做一个新品牌，我听不进去，因为这关乎尊严，尊严，尊严。”。在晚年接受《北京商报》记者采访的一周前，他在微博上发布了三位作家的文字和t恤设计，引发了人们对他“复出”的猜测。陈年确实暗暗许愿，他会用自己的方式结束那段过山车的经历。

关键词:烧钱

在资本的热潮中，很多人总结你的才华和深厚的兄弟情，其实都是假象。

关键词:建议

我现在给创业者提个建议吧？不。因为他们不听，就像我听不进去一样。

“这次100%是爱好，生意是0”

4月6日，陈年发布微博:“从明天开始，所有关于柯凡的谣言和谩骂都将烟消云散，所有的支持和鼓励都将感受到喜悦”，并贴上了马尔克斯、穆旦和张爱玲三个创意模式的句子。

本来只是买了新浪微博作为品牌推广的渠道，还没来得及在大街小巷挂上巨大的广告，没想到万科第一次创业的时候好像突然又恢复了人气。媒体采访，网友怀旧，用户回归……第一天万科官网销量增长三倍，第二天到上周五销量增长五倍。

这三件t恤的出现可以追溯到去年12月20日凌晨的一场雨。

早上八点半，陈念在上海，正在坐公交车去虹桥火车站。雨下得有点大。从窗口望出去，他拍了一张照片，发了一条只有9个字的微博:“雨就像住在小溪边。”这是张爱玲《小团圆》中一段话的前半句，还有著名的后半句。很快，微博上出现了几十条评论，很多网友接上了下面一句话:“我宁愿天天下雨，以为你是因为下雨不来。”

念念不忘，必有回响。从上海回到北京后，陈年开始策划一系列文艺t恤。接下来的几个月，他拿出了自己最喜欢的三位作家张爱玲、穆旦、马尔克斯的文字，找来了设计师周南来设计图案。碰撞打印方案...

“坦白说，我已经偷偷许下了为万科打造新品牌的愿望，但没想到进展这么快。”陈念说:“很快，你就会在大街小巷看到地铁站，到处都是顾客。不同的是，这个偶然复出的作品是100%个人爱好，0是考虑市场。”

复出很成功，但人们似乎更关心这两年他去了哪里。这就是我不想谈论的老年生活。

“看到之前的照片真的觉得很烦”

众所周知，陈年在38岁创立万科品牌后，经历了一次过山车般的成败。万科成立于2007年。2010年，“每一个对象”广告风靡大街小巷，万科突然走红。当年收入超过20亿元，在整个行业的地位迅速上升。第二年万科开始疯狂扩张，营业额目标定在60亿，是前一年的三倍，然后继续涨价到每年100亿。几个月内，新的工厂和生产线建成，数百名新员工被雇用，团队扩大到13，000人...到目前为止，小清新的客户在管理上已经走样了。

怎么了?错误太快，错误就是贪婪。陈年是这么说的。在采访中，他多次用负面的语言描述自己。“2013年在媒体上看到我的照片，感觉这个人好讨厌。我从来不喜欢和这种人做朋友。”

今天回想当初，还是觉得有点恐怖。2011年，一个1988年出生的员工向陈年汇报，当天下单8000万。“8000万单！什么概念？23岁的孩子真的会做决定？他一点概念都没有。”而这只是万科当时扩张失控的一个缩影。对于老年人来说，这是一个血腥的教训。

今年，32亿元人民币的营业收入比上年增长60%，虽然低于前300%，但仍是稳定的增长速度。但是盲目扩张导致质量下降，用户流失，库存积压。当年万科库存超过14亿元，亏损接近6亿元。

2015年7月和8月，万科清偿债务超过10亿元，让媒体和同行大跌眼镜。但是对于老年人来说，更重要的是找出问题所在，如何提高产品质量。

“不换品牌关乎尊严”

事实上，在“二次创业”之前，很多人都建议陈年去开创一个新的品牌，而不是背负“旧伤”。但他从不听，“因为这关乎尊严，关乎尊严，嗯，关乎尊严”。

这两年，陈年其实只做了一件事——改变万科的品质。

有一次，陈年创办了《好书》、《书评周刊》，绮优紧随其后。我的朋友们。com和万科。每个顾客都卖衣服，但他不会做衣服。身边的人总是提醒他，还是找个懂专业的人来做比较好。文字有逻辑性，不可抗拒。然而，当全国各地的专业人士涌入万科时，万科的质量失控了。

为什么？晚年陷入了沉思，“不知道为什么”，沉默了一会儿，他说，“因为速度太快了。”人的精力是有限的，一件衣服可以慢慢做出来。如果他们超负荷，只能为了完成任务而被忽悠。

事实上，在等待采访的时候，《北京商报》记者看到10楼的会议室里并排放着两箱衣服，打开两堆衣服，左边是阿玛尼的男式风衣，右边是不同的万科夹克，领口挂着大标签，上面写着一些数据。可以想象，现在的老年是对品质的痴迷。这两年，陈年三次去越南的服装加工厂，拜访日本衬衫大师纪国武，看看衬衫是怎么生产出来的。

“我过去常穿柯凡帆布鞋，我脚上有三个地方磨损出血了。我把这双鞋扔了。”陈念说:“现在一天跑10公里，穿柯凡是为了测试穿的好不好。”

[/s2/]“增长率控制在50%，停止追逐KPI”[S2/]

这一次“重新开始”，生产出少量文艺t恤，还是挺让人吃惊的。人们总是喜欢将创业动机从商业效应中逆转出来，但事实上，许多优秀的企业家来自个人偏好或偏执，比如乔布斯到苹果，阿曼西奥·奥特到ZARA，安迪·格罗夫到英特尔...

为什么是文艺t恤？对于商业定位或者个人兴趣，天平两端的倾斜度是多少？答案挺让人吃惊的:100%是出于个人兴趣，商业目标是0。在这个系列中，他没有认真分析嘉宾群体，也不想卖给任何人。他只知道一群人会喜欢。他很担心怎么把穆旦的诗推给不认识他的人，但诗本身就是一种共同语言，类似于那句“只有上帝知道我有多爱你”，大家都能听懂。

“我起床真的很快，所以我不得不不时提醒自己慢下来。”连续4-5年保持30%-50%的增长率是非常快的。现在没有历史包袱，没有充足的资金，没有可靠的合作伙伴，没有精干的团队。t恤即使定价68元，也有足够的利润，暂时不需要融资。“现在真的没有理由烧钱。”。

“最近，万科经历了三年来的第一次快速增长，甚至脱销，很像2008-2011年的感觉。我现在最怕的是自己，怕自己变形，回到以前的数据化心态。”