跨境合作培育新的增长点，波司登携手韩国SMART拓展校服定制业务。

这是一个潮起潮落的变革时代。不乏如火如荼的创业故事和黑马的商业传奇。过去一年，经济下行压力持续加大，制造业过剩，营销业绩冷淡，门店因库存关闭...中国服装业发展的隐患日益突出，陷入困境。也是在今年，伴随着新经济常态，“互联网+”行动计划，“一带一路”，跨国并购，“机器替代”...成千上万的从业者投身于创业创新的洪流中，产生并显示出无尽的新活力。

人勤奋，春来早，发展天气新。新年伊始，“供方改革”成为社会生活中的高频词汇，反映了中国经济增长放缓、新老增长驱动力继续时公众的预期。

第十二届全国人大代表、波司登集团董事长高德康，是一位40年不改初衷、全身心投入工业的服装巨头，资深连续创业者。站在冷泉中，面对新经济常态下制造业的变化，显得从容自信。

“作为典型的制造业，纺织服装业也面临着各种挑战，如需求疲软、成本上升、市场饱和以及电子商务的影响。然而，一个好的企业不会在逆境中找借口，只会寻找方法。目前，解决发展困境的关键是通过“三比一、一减一补”解决供方产品与消费者需求的矛盾。从长远来看，所有价值创新的重点在于创新和有效的供应，以更好地满足消费者的需求。中国制造业不能再沉溺于传统的低成本竞争，而应该注重品牌建设、质量提升、时尚创意和管理创新。从这个意义上说，品牌企业将成为本轮供给侧结构性改革的最大受益者。"

显然，市场更喜欢勇于创新和变革的真正强者。2015年，高德康回应时代，高喊“重新创业”的口号。以“满足消费者和内外客户需求”为导向，全面推进品牌、业务和管理创新，打造优质高效的平台型企业。截至2015年底，波司登羽绒服已连续20年蝉联中国市场第一，并连续19年代表中国冬装向世界发布时尚潮流。波司登品牌被评为品牌实力923.0，品牌价值207.25亿元，连续三年(2013-2015年)位居纺织服装行业第一，成为中国纺织服装行业品牌实力和市场份额领先的品牌。

近年来，波司登全面推进卓越绩效管理，注重产品质量和效益以及消费者权益，开发出独特创新的产品。同时，注重品牌培育和塑造，积极探索符合中国品牌的张之路海外扩张，从优秀的本土品牌发展成为国际知名的中国服装品牌，体现了优秀企业的使命感和企业家的远见卓识。

“在经济全球化时代，品牌化和国际化是同一枚硬币的两面。波司登“四季、多品牌、国际化”的三足鼎立发展战略，与工信部正在制定的增加品种、提高质量、打造品牌“三产品”的行动计划相吻合

以“质量+”为导向，巩固品牌优势

中国消费市场不乏热点话题。一方面有“青岛大虾”、“高价鱼”，库存压力混乱。另一方面，海外旅游大行其道，中国大妈“买”日本“土豪”。发泄完不满和调侃，人们不得不反思:为什么？！

高德康看到的是被无效供给和破碎的心灵压制的巨大消费需求。“现在人民生活水平高，对高质量消费的需求逐年增加。每天都有企业称之为生意难做，产能过剩。不如想想如何提高创新能力，迎接这个正在升级换代的巨大新消费市场。人们渴望高质量、高性价比的产品和服务，这是未来经济增长的潜力。消费价值或品质应该是我们的信念！”

波司登始终坚持卓越的品质和工艺，遵循一贯的人性化设计，围绕客户需求的核心打造品牌灵魂，以时尚精神创新品牌价值观。年轻人个性化、碎片化、多层次的消费需求正在使市场从“品牌导向”向“消费者导向”转变。波司登针对这些凸显个性、注重体验、注重文化内涵的消费需求，全面重塑商品策划、商品展示、品牌形象、终端形象的整个体系，基于“品质+”价值提升导向，打造“以温暖为核心、品类齐全、融合平台的品牌”。

波司登确立了“时尚+品质+温馨”的品牌定位，将色彩、创新、顶级品质融入品牌DNA中，专注于“耍花样、活得高”、“暖季”的主题理念，推陈出新秋冬新品，如色彩羽绒、蓄热羽绒，以品质创新、口碑彰显羽绒时尚。蓄热保暖里料、三防外层里料、蓄热锁绒功能，赋予波司登产品独特而卓越的品质。其中，波司登秋季羽绒系列产品以创新设计推动羽绒服市场空的拓展和产业化发展，荣获首届“中国轻工业优秀设计金奖”，体现了创意经济的强大实力。

高德康表示，“品质+”不仅体现在产品的高品质制造、高价值设计、高性价比和高效率创新的升级上，还旨在促进中国服装质量的显著提高和行业的成熟，成为中国品牌的新名片。

为此，波司登还自觉承担起创新驱动和“绿色制造”先锋的责任，与47家重点纺织、化工和合成革企业共同发起成立“纺织供应链绿色制造产业创新联盟”，推动供应链环境信息披露、有害化学品控制和可持续技术创新，加快产业向产业链高端迈进，实现绿色增长。连续两年被中国工业经济联合会、联合国工业发展组织(UNIDO)授予“中国工业行业社会责任五星企业”称号，成为“资源节约、环境友好、社会和谐”的龙头企业。

波司登利用米兰世博会提升意大利品牌形象，展示中国品牌的时尚魅力。

倡导“互联网思维”重建管理体系

随着网上购物者的兴起和高产业成本时代的到来，“互联网+”正在推动服装行业向创新驱动的转型。高德康认为，“服装行业+互联网”和“零售+互联网”正在成为行业转型升级的重要起点，用“互联网思维”转型升级现有的运营模式是波司登人一贯勇于为先的当务之急。

2015年，波司登将“终端零售能力和快速高效供应链能力”确定为两个产业融合的重点，全面梳理了企业管理机制。引入国际领先的SAP管理体系，改变以往开店推售的扩张模式，以提升零售能力为重点，进行品牌整合，根据定期的市场评估分析调整零售网络的合理布局，及时关闭业绩不佳、重叠销售的门店。目前自营店比例接近40%，增强了渠道管控能力。

波司登倡导“顾客至上、体验第一、颠覆性创新”，提升终端门店体验，打造高效、协调、快速响应的“拉动式”供应链管理模式。我还玩创意营销，以弹窗店的形式在长春、苏州、上海、杭州等六大城市巡回推广新产品，通过互动体验和娱乐游戏吸引新的消费者，不仅提升了销售业绩，还成功推广了品牌形象和企业文化。

波司登还将其电子商务业务提升至集团战略层面，推动线上线下发展一体化。通过实施零售店洽谈项目、波司登男士O2O智能店、微信“微购”、VIP会员制度等。，形成了实体店与电子商务“两翼与齐飞一体化发展”的新格局。去年的“双十一”电商嘉年华，波司登也推出线上特别投稿，采用流行的设计元素，款式时尚年轻，性价比高。当日全网销售额突破2.06亿元，同比增长56%以上。其中，天猫旗舰店单店销售额达到1.22亿元，在女装类排名第四。交易指数连续两个月(11月和12月)在天猫热销品牌排行榜上名列女装类第一。

为了应对人工成本的上升趋势，波司登努力创新传统服装技术，推广智能制造的应用。在消化悬挂生产线、单件流程推广精益管理的基础上，2015年引进川大智能模板机，替代熟练工人。在减少工人数量的情况下，同一工序的效率提高了60%，生产率大大提高，给员工支付了更多的工资，成为智能制造在服装行业推广应用的典范。

拥抱“一带一路”，展现自信

2015年夏天，前往意大利米兰的中国游客突然发现，波司登的广告牌悄然“占领”了米兰地铁站、机场、商业中心、交通枢纽等拥挤区域，而中国人最熟悉的本土服装品牌波司登成功“入侵”了世界视野和版图的时尚之都。这一年，“高铁外交”和中国高端装备制造赢得了世界的掌声，波司登也在“一带一路”国家战略的指引下走向了聚光灯的中心！

这是波司登的辉煌时刻，也是高德康的骄傲。“中国服装出口最大的短板是品牌。不能只看产能，还要看价格和价值。波司登的“走出去”从一开始就设定了目标，打造自己的品牌，将产品推向国际市场进行测试。”

波司登克服了整体外贸不景气的影响和增长的压力，主动迎接“一带一路”的大战略，利用意大利米兰世博会，将中国的服装文化和原创设计与国际接轨，让“中国时尚”的种子能够在意大利米兰乃至整个欧洲播种和发芽。通过提升品牌形象和扩大优质外贸客户，波司登产品已在德国、意大利、法国、西班牙和俄罗斯等8个欧洲国家的400多家高端品牌店销售。2015年自主品牌出口逆势，同比增长24.63%。

波司登也抓住了时代的机遇，深化了与日本伊藤忠集团和韩国校服定制领域的领先品牌F&D智能公司的跨国合作，借助合作伙伴多元化的行业经验、丰富的全球资源和卓越的设计能力，努力拓展校服、户外和童装等新的业务增长点，进一步丰富了企业的产品结构，提升了企业的市场领先地位和国际竞争力。以后者为例，波司登与SMART联合成立江苏萨姆特服装有限公司，开展面向中国市场定制制服的业务。目前已成立国际运营团队进行市场调研和商品策划，将于今年4月在第四届OUE上海国际职业装博览会上亮相。

从在伦敦开旗舰店，到在米兰参加世博会，再到通过跨国合作融入全球市场，波司登的品牌国际化布局日趋稳定清晰，为推动中国从“制造大国”向“品牌强国”转型提供了典型案例。成功入选国家质检总局首批“中国出口质量安全示范企业”，荣获“中国纺织工业国际布局示范企业”称号。

2016年是十三五规划的第一年，也是波司登·赵霁创业40周年。“做实践梦想的先锋，而不是纸上谈兵的梦想家”是高德康40年报国生涯的浓缩，也是他对年轻一代决策者的期望。展望“十三五”规划，高德康表示，企业未来的发展机遇在于看到、创新、合作，波司登人正在品牌国际化的道路上一刻不停地大步前进。“我们将贯彻落实中央提出的‘创新、协调、绿色、开放、共享’五大理念，依靠自主创新和科技进步，提升品牌制造、绿色制造和智能化制造水平，加快重组步伐，提高质量和效率，打造品牌走出去，转型成为世界知名、受世界尊重的综合性服装品牌运营商，展示中国时尚的品牌力量！”