在过去的一年里，品牌农业受到了各级政府的重视。互联网加上泛滥的大规模农业，新的食品安全法加重了品牌农产品的分量，农业产业的兼并重组愈演愈烈...品牌农业正以前所未有的蓬勃姿态迈进2016年。但是，“农业不是唐僧肉，电商不是孙武空。在品牌农业的道路上，要时刻保持警惕和清醒。”被中国人誉为品牌农业第一人的娄说。

六次痛苦的点击打造品牌农业

娄认为，品牌农业有六大痛点。

痛点一:富人和乞丐之间。说到企业，很多农业企业家会滔滔不绝，说我的企业资源多，优势多，荣誉多。然而，当娄·向鹏问到市场营销、盈利能力和团队状况时，他们停止了交谈。你需要的都有了，就是不挣钱。所以娄认为，农业的一大痛点就是游走在富人和乞丐之间，有资源没有市场，有产品没有销售。

痛点二:盲目投资，自投农村电网。越来越多的工商资本和金融资本盲目投身农业，不知所措，损失惨重。万达去年为进军茶叶行业做了很大努力，也和娄的团队谈过。后来他经过慎重考虑，从战略上放弃了这个业务。“万达有钱，但茶没那么简单。在国内卖一亿多不容易。万达的放弃是明智的。”

痛点三:整个产业链害死人。在娄看来，中粮集团在整个产业链的概念上扛起了一面好旗，但是却误导了很多企业，所以很多企业都在从事整个产业链，资源分散，大而不强，多而不精，无法自拔，很痛苦。

痛点4:整个产品链把人拖死。例如，沃佳集团和青岛政府联合举办了国际蓝莓节，中国的许多蓝莓企业都去了那里，产品从新鲜水果到干果、饮料、葡萄酒、酱油、保健品和化妆品。楼向鹏去讲课，并问一位老板年销售额是多少，但他不好意思说只有2000万元。“大部分都是这样，什么都有，什么都想做，哪一类都脆弱。”

痛点五:品牌“值空心”现象严重。据了解，恒大冰泉在不到一年的时间里换了4个表盘，分别是里皮、成龙、范冰冰、金秀贤、吉安娜君，它会把产品卖给谁？他们在卖什么？“恒大冰泉将产品定位于高档矿泉水，但这种高档产品并没有瞄准‘高档’的靶心，没有进行应有的品牌价值和战略匹配。这就是品牌价值空心，产品没有灵魂，行尸走肉一般。”卢·向鹏分析道。

痛点六:区域大众品牌与用户品牌的矛盾。比如清远市政府联合几家企业成立了投资公司。2014年，清远鸡在双十一上上线，卖出800多万只。然而到了2015年上半年，双十一上的货还没卖完，成了笑话。

五大努力拯救品牌农业

娄说，五大努力可以挽救品牌农业。

做一件事，一定要以市场为中心。

娄直言不讳地说，农业企业不是以市场为中心的，没有赢，所有的优势都是没有意义的。“我有一句口头禅。我不看工厂。我只看主席。董事长决定公司的战略方向和路径。董事长首先要树立以市场为中心的观念。”

第二，必须设计系统的顶层。

在大变革的时代，企业必须重新思考我们要做什么，要走到什么阶段，遇到什么问题，如何解决这个问题，从企业定位、战略目标、实施路线、步骤、模式，甚至资源配置等方面进行系统规划。

“很多朋友问我农业有没有捷径。我说没有捷径。选择正确的道路，不走弯路，才是最大的捷径。我觉得路径决定命运。如果你的道路出了问题，企业的很多方面都会出问题。真心对我们的创业者说，一定要注重路径的规划，顶层设计的规划。”卢·向鹏坚定地说。

做到第三点:塑造品牌灵魂。

移动互联网时代的农产品消费需求发生了巨大变化:功能是必须的，情感是强烈的需求！历史文化是中国农产品最大的优势。什么是品牌灵魂，就意味着一定有故事、态度、温度、感受，以及直接攻击人性的品牌态度和价值主张。

楼向鹏认为，楚橙的成功其实是精神和价值观的胜利。当初楚橙在云南北京的新土地上卖，卖的不是很好。后来借助网络，楚橘取得了成功。态度很重要！

做到第四点:抢占公共资源，打造品牌图腾。

公共资源是人类社会创造或拥有的知名的人、事、物、符号及其关联，是物质和精神资源(财富)，是最有价值的品牌战略资产。

雀巢，麦当劳，六个核桃，功夫，为什么大家都记得？“因为熟悉，很多人说六个核桃里面没有六个核桃。其实人家的牌子叫六个核桃，但没说里面真的有六个核桃。但是，这个品牌名称只是为了大家记住。李小龙的后人和真功夫打了不少官司。真功夫说他不是李小龙，长得像他。他终于打赢了官司，成为中国最好的快餐品牌。”卢·向鹏解释道。

第五，建立市场模型。

“为什么你的产品卖得不好，就是你缺乏一个市场模型，缺乏解决某一类问题的逻辑和方法论，模型是错的，一切都是徒劳。”卢·向鹏的话很尖锐。

比如他说觉威是中国最大的连锁企业，这是模式的胜利。当然，模式需要与时俱进。真想让你从专卖店做起，现在你也进入互联网了。最近你还收购了百草威，开辟了线上线下渠道，丰富了产品类别，打造了新的O2O模式。