董茹经常开敞篷奥迪A5送货。

浙江在线1月29日讯攻击豪门、全职高手、东京食尸鬼、漫展、粉丝、cosplay……当大多数人认为动漫游戏是孩子的爱好，或者只是一种会让人“玩物丧志”的消遣时，来自温州文成的90岁男孩董如已经利用二次文化的崛起，让cosplay道具电商事业获得成功。

与之前《毕业季与创业季》中学霸的主角不同，董并没有高中毕业，但他白手起家的成就远远超过了很多同龄人。他把自己的cosplay道具品牌打造成了二级世界的优衣库，种类繁多，又新又快，价格优，质量好，在天猫的年销量经常在同类项目中排前三，甚至出口国外。

他没有高中毕业[/s2/】，靠动漫产品[/s2/】发家致富

临近春节，是很多网店开始关门的时候。在义乌一个堆满假发、“武器”和奇装异服的仓库里，日均快递量依然超过400单。

“年底人手不够，还要去打仗做客服，白天很忙。”临近凌晨一点，忙碌了一天的董如才抽空接受记者采访。这个1990年出生在于文成的年轻人比他的同龄人成熟得多。从小跟着正在做生意的父母，大二辍学创业。

最早的时候，董如和他的合伙人在义乌艾芜小区租了一套两室一厅的房子，专门做假发的外贸。公司被命名为“正步”。“我一直喜欢看日本漫画。龙珠、霍颖、死神都是一路走来，假发只是动漫cosplay中不可或缺的道具。”董如说，依靠温州人天生的找商机的敏感，他决定从普通的假发行业转向当时很少人涉足的动画道具行业。

尽管当时受到质疑，董如还是在家人的支持下坚持了下来。有了母亲和姐姐偷偷借的10万元创业基金，董如和他的团队开始每个月认真研究新出的热门动漫，并和工厂定制不同的动漫周边。2010年初，专注于cosplay道具的“正步”第一品牌“大师”进入天猫，成为业内第一个进入天猫的品牌。

自主研发的皮带让他赚到了一辆奥迪A5

2013年4月，由日本著名动漫《攻击巨人》改编的同名电视动画正式开播。之前看过动画片的董如嗅到了商机。他针对漫画中的热门人物“队长”，以及兵团中人类士兵的装备，特别是在与比人体大几十倍的变异巨人作战时，不得不使用一种叫做“三维移动装置”的喷射装置。

但董如并没有做出这款喷射设备的模型，而是看中了一条用来把“立体移动装置”捆绑固定在人身上的腰带。“这条腰带很复杂，从肩部连接到腿部，分开有30多个部分。”董茹算了一下，这部动漫一定会红起来，这条腰带是cosplay爱好者必备的道具之一。

于是，他加入了团队，花了15天的时间画图纸，剪模型。“cosplay是根据角色来做的，还原度肯定高，所以细节比较写实。”董如说，虽然有漫画可以参考一般的外观，材料的选择，产品结构，纽扣等。仍然需要反复考虑和研究。最后我玩成功了，交给工厂生产。

漫画《攻击巨人》播出到第二集的时候，董如的皮带就上架了。凭借当时市场上独一无二的设计，这款售价156元的腰带在两个月内卖出了6000多条，董如的“师傅”一下子在coser圈出名了。带着这条皮带的利润，东茹还买了一辆敞篷奥迪A5。

量产降低成本，希望能和国产动画一起出去

“其实买车也不是什么大事，只是一个旅行工具。”董如告诉记者，创业不仅仅是赚钱，更多的是学会坚持自己喜欢的东西。他不仅需要在人手不足的时候做客服，偶尔还会表演客串模特cosplay之类的道具，甚至开着A5去送货。但是因为他的兴趣，这一切都让他乐在其中。

从最早找工厂下单定制，到现在有了自己的假发厂和服装厂，东茹用大批量生产的方式，把道具服装的价格从几千块降到三四百块开始一套。“玩cosplay最多的群体还是学生，入门门槛低是为了吸引更多粉丝。”

目前，东茹的店铺基本上每周更新3件以上，包括服装、胸衣、斗篷、武器等各种风格的道具。在淘宝搜索各种热门动画的道具关键词，他家销量几乎排前三。全年销量在天猫cosplay类排名第三。

“目前只有少数外资企业试水，最重要的是先巩固国内市场。”从2010年开始，敦煌网、兰亭纪氏网、米兰网等跨境平台陆续开始向东如采购。但董如表示，由于大部分道具都是从国外动画作品中设计出来的，有时候一小部分的授权就要花费几百万人民币。如果国外的销量不能保证，出口会造成损失。董如希望国内动画行业能多树立一些原创品牌，让像他这样从事cosplay行业的人，以后有更多的信心走出去。

董如的cosplay行业不仅限于做电商，参加动漫展会，与高校动漫协会合作，打造以品牌为核心的线上二级社区，这些都是他的努力。