品牌向上渠道下沉

2021-02-07 15:38:14

汽车陈年销量超过12万辆，帮助东风日产达到100万辆

1月份，汽车市场迎来春节前的最后冲刺阶段，市场竞争越来越激烈。新常态下，汽车陈在销量上突破了市场环境的压力，2015年销量突破12万辆，帮助东风日产实现了“高品质过百万”的目标。蕲辰销售业绩突出，不仅得益于其蓬勃发展的品牌实力，也得益于销售网络“渠道下沉”工作的顺利开展。

2015年，启辰创新推进网络“渠道下沉”工作，一级网点加快空白色区域覆盖，加强覆盖区域战斗力；加强二级出口渗透，加大支持力度，优化毛细血管供血。2015年，汽车旗下加盟店达到210家，二级店超过1800家。此外，奇辰品牌还创新性地采用了“微店”这一新的投资模式，引入了投资门槛低、运营模式灵活的新型网络发展模式，以“低投入、快产出”吸引更多的投资者加盟奇辰品牌。

迷你店的模式是行业第一

为了挖掘市场潜力，奇辰品牌创新推出了投资少、运营灵活的“迷你店”发展模式，受到投资者的普遍欢迎。在汽车城“迷你店”的投资者可以轻松获得汽车城区域运营的代理权，且门槛不会太高。“迷你店”实行轻量化硬件，主要保留车辆展示和销售功能；高回报补贴充分保证了投资者的利润空，售后和销售目标的自主选择模式使投资更加灵活可控。截至2015年10月，汽车城新增签约门店32家，其中“迷你店”12家，超过新增规模的三分之一。目前，投资者仍在申请投资“迷你店”。东风日产汽车汽车事业部负责人洪灏表示，希望以“微店”的形式逐步完成空白城的网络覆盖，让汽车的产品和服务触手可及。

此外，在城市化进程加快的背景下，钱其琛也把农村市场作为一个重要的增量区间。陈开的“扫村行动”主要是在大量占有的广大农村地区不断开展营销推广，并以县城为中心辐射到周边地区，最终实现村村通汽车的目标。据悉，钱其琛的“扫村行动”已在河北省唐县100多个村庄成功开展，当地市场份额高达89%。

整个部门领导合资汽车市场

在渠道建设的良性发展带动下，2015年汽车销量突破12万辆，自首款车推出以来，累计销量突破38万辆，帮助东风日产实现“优质过百万”的目标。

其中，“科技型SUV”的蕲臣T70和“增值型SUV”的蕲臣T70X是蕲臣去年推出的两款新SUV。两款车型都在短时间内成为10万元SUV市场的耀眼明星，帮助品牌实现销售突破。在2015年推出的14款SUV中，奇辰T70的月平均销量一直稳居前5。9月上市的蕲臣T70X也很受欢迎。在一些地区，供应短缺。

陈开智慧50系列延续了高能效、大空和高品质的“50系列”传统，紧跟时代脚步，将移动智能应用于汽车。根据车主的日常驾驶和娱乐需求，2015年，陈开智慧50家族配备高科技智能配置——智能车管家，领先同级别一步，将高度智能化和娱乐化。

在新能源汽车领域，钱其琛正式发布了《钱其琛晨风》的“领导行动”，晨风的官方利润高达2.5万元，充分响应了政府号召，推动了生态文明建设，降低了纯电动汽车的生存门槛，巩固了钱其琛在中国新能源汽车领域的领先地位。

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