(原标题:拓展市场，打磨自己的品牌(图片))

生产车间角落

购买测试设备来测试鞋子的质量

工人们正在打包鞋子

工人们正在检查成品鞋

设计图纸

生产车间角落

飞鹰鞋业:插上品质和品牌的翅膀

做一只“鹰”

在泰州飞影鞋业有限公司的接待处，最显眼的是象征飞影鞋业的木鹰，还有两面荣誉墙，上面覆盖着飞影鞋业获得的各种奖牌。十佳企业、浙江著名商标、浙江名牌产品、全国十佳优秀品牌童鞋、全国童鞋标准制定单位、全国童鞋产品质量提升示范工程示范企业……每一枚荣誉奖牌都代表着飞影鞋业这几年的成长。

近日，飞影鞋业荣誉墙上又挂了一枚“功勋奖章”——温岭市政府质量奖，顾名思义，是对飞影鞋品质的肯定。在李定海董事长看来，要想做好质量，让产品爬到产业链和价值链的两端，实现从“制造”到“智力创造”的转变，除了保证质量本身，还必须重视。许多其他方面的细节，品牌建设，员工管理...

拓展市场，打造自己的品牌

做自己的童鞋，擦亮自己的品牌，这是李定海自2005年以来一直坚持的方向。"在2005年之前，飞影鞋业并不专注于制造童鞋."李定海说，当时飞影鞋业和温岭其他许多制鞋企业一样，生产自己有的，销售自己在市场上受欢迎的，张贴别人的品牌，印刷受欢迎的卡通人物，生产成人鞋和童鞋。

虽然有命令，但李定海觉得很累。“因为这样的公司，我看不到前景。当时生产方向混乱，什么都做了，没人认，因为你在帮别的品牌生产。”李定海说。

2005年，飞影鞋业脱胎换骨，决定放弃过去的管理模式，重新规划飞影未来的方向。也是从那时起，李定海决定专注于童鞋的生产，并注册了“独龙族”品牌。“广州、福建企业的品牌意识很强。当时我就知道，如果不走品牌之路，企业就会葬身商海。”

在擦亮品牌的路上，李定海也跌了不少:比如童鞋最初生产的时候，由于研发能力不足，为了让鞋子受到孩子们的欢迎，把当时孩子们喜欢的动漫角色比如奥特曼、小叮当印在鞋子上，为此吃了亏。"因为侵权，他们被工商罚款."李定海说，经过一年偷偷摸摸的生产，他突然意识到，“如果你盲目地向这个方向发展，企业的道路只会越来越窄。”

此后，李定海不断外出考察，联系广告公司设计品牌形象，甚至出人意料地邀请代言人。“我们邀请了当时的“鹿鼎记”小康熙的演员石磊作为公司的形象代言人。”李定海说小明星的代言费一年30多万，在当时已经是很高的价格了。在温岭众多的制鞋企业中，飞影鞋业是第一个这样做的。除了请当代小明星发言，李定海还为湖南金鹰卡通电视做了广告。

效果明显。"正是从这个时候，飞影鞋业品牌迈出了一大步."李定海告诉记者，“在过去，由于低价竞争，每双鞋的价格变得越来越便宜。之后品牌认知度迅速提升，很多孩子都知道了“独龙族”这个品牌。年产值大幅增长，鞋的单价也提高了。”

除了邀请代言人，李定海在形象塑造上也非常注重细节。“我们甚至统一设计了鞋盒，让别人一看鞋盒就知道是飞鹰鞋，方便客户信息反馈和售后服务。”

把握质量，从一针一线开始

品牌给丁力海带带来了很多好处。“品牌产品在二级批发市场会更受欢迎。当你说这是某个品牌，消费者很熟悉的时候，批发商也会大量进货，满足市场需求。”然而，李定海认为，品牌变得响亮，不仅依靠明星效应，还以质量为基石。

“从生产鞋子开始，我们就把质量抓在非常重要的位置。”李定海对质量的把握始于一针一线。

“在缝制缝纫机时，我们要求工人除了保证准确的位置之外，还要保证针距。一厘米至少要有4根针。”李定海说，一开始，为了追求速度，有些工人会把针的距离拉得很宽。虽然他一再要求针距要密，但由于没有标准，工人们并不重视。“后来我想到了将针距数字化，要求每厘米4针以上，用直尺直接测量产品。不符合标准的，要求返工。结果工人们在这方面进步很大。”

除了对针距的要求外，李定海还对鞋边做了具体要求。鞋是弯的还是直的，不能扭的也不能扭的，让工作人员一点一点细节地算出质量。“我们还成立了一个质量控制部门来检查每一道工序，并未能走出去。”

除了注重质量，飞影鞋业还在工厂采用6S管理，以提升企业形象，提高效率，确保质量。“比如车间里，杂物不能乱放。每个岗位工作一天后必须清理干净，生产工具有固定位置。于是，原本混乱的生产环境变得有序起来。”李定海说:“小细节做不好，大工作就做不好。国外客户在决定合作伙伴时非常关注生产环境。以前有客户来的时候看公司找垃圾。如果他们没有，他们就下订单，因为在顾客眼里，如果卫生不好，就更不用说生产产品了。”

为了提高生产效率和产品质量，近年来，飞影鞋业逐渐用机器取代了一些生产工艺。比如买刷胶机和滚胶机，既可以节约胶水，又可以节约生产时间。

飞影鞋业的胶水也很独特。“童鞋不同于其他鞋，儿童皮肤比较敏感，所以要特别注意化学原料，比如胶水。”李定海说:“飞影制鞋业使用的胶水不含苯。虽然轻胶的成本翻了一倍多，但我也觉得值得。”

这个“价值”最近有了回报。飞影鞋业制定的强制性国家标准《童鞋安全技术规范》将于明年正式实施。“在此之前，我们参照成人鞋的标准生产童鞋。但是大人穿的鞋和小孩穿的鞋还是有不同的要求。”2013年，李定海开始参与起草《童鞋安全技术规范》，规范技术要求中引起或可能引起儿童伤害的各种因素，特别强调有害化学品。“标准出来后，我们把鞋子送到鞋类实验室检验，结果显示符合新标准。”

安抚人心，让依法治企成为常态

李定海还将公司的部分成就归功于员工。他认为，要想成为一个好的企业，首先要让你的员工在企业中沉下心来。“一个员工流动频繁的企业，肯定不会有好的结果。”李定海千方百计为员工提供良好的生活和工作环境，希望员工能以企业为家，安心为企业服务。

“起初，我们对员工的要求偏向于技术，但现在，我们更关注企业文化和员工凝聚力。”李定海说，“我们希望员工将工作视为自己的事，而不是为他人工作。”

飞影鞋业还将推进企业依法管理和企业文化建设同步进行。依托司法行政服务工作室，将设立阳光驿站、新城投票委员会、普法学校、法律援助点，还将设立普法广场、法律茶馆、法德讲堂、女权保障工作站、残疾员工帮助中心等。保护企业员工的权利。

例如，在委员会的专门办公室，墙上的显著位置贴着“劳动争议调解流程图”。从车间组长、部门负责人到公司董事长，四层网络共有20名员工，员工可以随时联系相应的员工进行面对面或电话沟通。接待后，委员会的工作人员必须帮助解决问题。如果解决不了，就按照流程转上级处理，直到公司董事长。

委员会成立以来，90%以上的问题都在车间团队中得到解决，真正实现了“小事不出车间，大事不出企业”的管理目标，企业内部劳动争议得到解决。

"每个月，公司还邀请专门的律师为员工解决法律问题."李定海说。文泰律师事务所律师应晶晶是一名企业法律顾问，但现在她成了员工的私人顾问。“从公司高层到一线员工，对我都很熟悉，父母都比较矮，什么都愿意告诉我。”律师告诉记者，尤其是一些农民工，他们很难掌握法律资源，不敢进入律师事务所的大门。“他们家遇到婚姻财产纠纷之类的问题，都会找我咨询。”

李定海表示，这种做法并没有增加公司的运营成本，反而成为了公司的宝贵资产。“该公司有数千名员工，其中大多数是农民工。以前有矛盾就容易闹。现在这些矛盾往往在婴儿期就解决了，升级事件明显减少。”在李定海看来，“员工之间的和谐关系是为企业节约管理成本。”