“大唐袜机响，天下有双袜子”。说起袜子，绍兴诸暨大唐镇不可避免。大唐镇最不缺的就是袜子生产企业。在众多袜子创业者中，有一位“80后”年轻人在过去两年没有走寻常路，让袜子生意兴隆起来。

“与之前的代工加工相比，拥有自己的品牌后，袜子的总产量有所下降，但利润却上升了。”浙江和梦胜袜业有限公司董事长陈充满回忆和感触。自从以功能性运动袜为主的“上品”品牌成立以来，在市场上开辟了新的市场，不再像以前那样要努力量产，也赚不到什么钱。

在“上品”品牌建立之前，陈也走了一条弯路，从2006年开始制造袜子，连续做了近10年的代工业务。

令陈无奈的是，代工业务既没有定价权，也没有议价权。如何定价完全由客户决定。一双袜子赚5分钱挺好的。

“普通袜子可以由厂家生产，客户自然希望价格越低越好。来问我，问别人。我报4元，别人报3.8元。可能客户直接在另一个地方签了合同。即使不是这样，也会反过来。有人给的报价是3.8元。你做吗？”在这样的情况下，只能压低价格，接管陈的微利。

陈被价格战的恶性循环“伤害”。为了增加收入，我们只能努力不断增加产量。即便如此，订单还是逐年减少，利润也受到了一个又一个的影响。“这几年还是有利润的，接下来几年真的是辛苦钱。”陈有了改造的想法。

改革需要勇气，这确实让陈下定决心打造自己的品牌，也得益于大唐镇开展的“以治促变”专项整治行动。

2014年，面对经济发展新常态，传统产业比较优势日益弱化，产能过剩、无序竞争、效益下降等一系列问题日益突出。大唐镇集中开展了“三合一”企业整改、淘汰燃煤锅炉、流动人口管理、出租屋管理规范化、取缔无照经营、税收征管秩序规范化等六项专项整治。已关停3000多家中小企业。

转型在即。经过半年多的调查和思考，陈终于决定专攻功能性运动袜。2015年8月，找到了陈镇，提出了自己的改造思路，得到了镇领导的支持。两个月后，陈成为第一个落户大唐袜城的企业。

“我们现在有20多项专利！”陈从办公室里随意拿出一双踢足球的高帮袜子。

“你看，脚踝部分，我们专门设计了一种新的编织方法。这个地方既有厚度，又有脚踝保护，还很舒适。”在介绍完脚踝的设计后，陈立刻指着小腿问道，你觉得这些杠是干什么用的？

陈首先透露，这样的设计可以减少小腿的抖动和跑步时产生的乳酸。乳酸越少，锻炼者的腿酸状况就会下降很多。

据报道，这只袜子从设计到完成花了3个月的时间。在办公大厅里，设计师们忙碌着，低头看设计，用电脑研究编织方法。

“最难的是编织过程。因为这个市场空是白色的，我们首先突破了技术壁垒，所以其他商家要想有相应的效果，离不开我们的编织方法，他们会拿到我的专利许可证。”

这样一双袜子的市场价是多少？“128元是我们自己的价格！”陈自豪地说，现在贴牌生产的情况已经不同了。有了自己的品牌和专利设计，他可以给自己的商品定价。不再需要为了几毛钱或者一双袜子花半天时间陪客户。

除了打造自己的运动袜品牌，陈还为其他商家提供了一套完整的设计，包括ppt方案、品牌建设、设计风格定位、包装设计、制作等。商家只需要负责营销。

"现在，最低利润也在20%左右."陈立志打造中国最专业的功能性运动袜品牌。

从2014年底到2015年初，大唐镇短短5个月就关停了3000多家中小企业。为了帮助企业转型升级，大唐镇以特色镇建设为载体，建设袜业设计中心、打样中心、检验检测中心和新产品发布中心，为袜业提供公共服务。

如今，大唐镇以创建“全国袜子名牌示范区”为契机，大力实施品牌战略。通过“每两年举办一届国际袜业博览会，投资近百万建立区域品牌VI视觉识别系统，组织袜业骨干企业参加国内外重要展会”，整体提升大唐袜业区域品牌的知名度和美誉度。

表小美有话要说:中国不缺好企业，缺的是品牌意识。从满足于OEM生产，到注册自己的商标，打造自己的品牌，是一个可喜的转变。希望越来越多的企业主能有更多的信心打造自己的品牌，为像陈这样的民族品牌的美好未来做出贡献。

(本文部分内容来自互联网)

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