正确的市场定位是品牌成长和扩张的前提。求差异，求市场的隐藏空白度，识别目标市场。

选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就是差异化，而定位是战略上实现差异化最有效的手段之一。品牌的战略设计是为了在目标消费者心中占据独特而有价值的位置。只有品牌定位明确，个性鲜明，才能有明确的目标消费层。因此，企业应加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以准确了解产品的销售情况，掌握消费者需求的具体变化，及时发现市场差距，及时调整竞争策略，满足市场需求。

虎门时尚服装品牌决定的“时尚休闲”风格，是市场定位的成功。“时尚休闲”服装的市场定位是针对18 ~ 30岁的年轻人。18-30岁的年轻人是最个性化的消费群体。虽然这个年龄段的消费能力不是最强的，但是消费频率是最高的。他们通常更注重款式、质量和品牌感。他们是中档或中档品牌服装的主要消费者。因此，在休闲装中引入时尚的设计理念，在传统休闲装中加入时尚元素，在款式和颜色上会更加新颖多变，更符合现代年轻人的个性化消费习惯。在休闲服装中引入时尚因素，既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好，又适应了他们有限的购买力，从而有效地吸引了大量的年轻顾客。时尚是时尚的载体，大多数消费者喜欢时尚丰富的色彩和个性化的设计。而年轻的消费者，以及普通的工薪阶层，受到高时尚价格和前卫夸张风格的约束，在购买时不得不忍痛割爱。他们通常是多买少买，而时尚休闲则成功填补了市场空白。

正确的市场定位是品牌成长和扩张的前提。求差异，求隐性市场空白色，识别目标市场，为目标客户塑造企业个性。只有这样，企业品牌才能个性化，才能发展自己的市场，才能开拓自己的一天空。

采用品牌授权快速进入市场

品牌授权是指品牌所有者和制造商或经销商通过协议获得品牌使用权。一些国外知名品牌以签约和转让使用权的形式将自己的品牌许可给某些类型的产品。《财富》杂志列出的500家大型企业中，有1/3以上与品牌授权有关。

针对虎门服装品牌的发展现状，现阶段可以根据企业服装产品的定位和需求，购买一个在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，用于自己的服装产品中，从而达到快速扩大份额或淘汰竞争对手的目的。需要支付给品牌拥有者的是远低于进口商品成本的提成费，即品牌许可费，从而开发出适合市场的国际知名服装品牌。在东莞，一家服装企业的老板说:“做企业就是追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌生产。你可以知道你每年能挣多少钱。管理工厂不需要太多时间，管理成本低，效率高，产量高。营销推广成本降低，没有品牌推广经验，成本高，风险大。”因此，可以清楚地看到，服装企业在发展中使用品牌授权，可以更快地引入市场，降低投资和风险。

借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方法，走品牌运营的捷径，利用知名品牌创造的利益和价值来发展壮大自己，分享世界知名品牌的成功和市场。这种营销模式主要适用于个别企业实力没有壮大，打造自己品牌的资金不足，自己企业知名度不高的情况。采用这种策略有利于企业的快速发展。虎门早期出现了很多类似的企业，但这些企业通过发展壮大了实力，重新打造了自己的品牌，走上了发展自己品牌的道路。

利用品牌管理创造品牌价值

虎门服装企业需要对服装品牌有更深更理性的关注。铸造服装品牌对企业来说是一个极其痛苦而漫长的过程。虎门服装品牌要长期赢得消费者的信任和忠诚，还有很长的路要走。市场环境的完善和消费者的逐渐觉醒会充当外部压力，促使服装品牌的创始人进一步规范和理性经营。

在品牌管理和品牌价值建设方面，虎门也有一些发展比较好的例子，比如全国知名品牌韩飞色。1998年下半年，老客户去虎门富民批发韩飞色，突然发现整个富民商厦都找不到韩飞色了。在虎门，批发生意红火的时候，“韩非子”改了路线，当时的决定很让人费解。回忆当年的这种“反常”行为，董事长马凌先曾表示，随着市场份额的扩大和企业规模的发展，显然不适合当时的情况。管理层果断决策:通过特许经营的方式走品牌* *之路，打造含金量更高的韩飞思品牌，提升韩飞思的文化品位和品味。

增加对时尚研究和设计的投资

品牌可以以非常快的速度向市场推出一款好的服装产品。但是，如果服装产品本身没有生命力，做品牌也没用。我们应该瞄准市场，跟随市场，预测市场，领先市场一步，研究和设计时尚的新衣服。创意广告、公关和营销活动可以将消费者的真诚欣赏转化为购买服装产品的热情，虽然这种效果是纯技术无法达到的。然而，杰出艺术家对服装产品的独特设计，尽管成本巨大，却往往能吸引消费者微笑。国际知名服装品牌能在世界范围内屹立不倒，能真正得到推广，是因为其品牌背后的服装产品质量和设计成分。

鉴于虎门的特点，虎门服装通过推广休闲时尚服装，作为其特色服装向世界推广。休闲而不失庄重是虎门服装设计的理念。近年来，虎门专注于培养设计人才，投资R&D资金，向消费者展示具有自身特色的休闲服装。正因为如此，很多服装品牌在虎门得到了充分的发展。比如异乡人、韩非子、文琪、新虎威这些异军突起的品牌，都是在休闲服的大环境下建立起来的服装品牌。因此，企业的发展有其自身的特点，我们必须对服装的研究和设计给予足够的重视。通过吸纳人才，引用相关营销模式，企业才能得到更好的发展。克服建立服装品牌初期资金和人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸收更好的设计人才，企业的发展才能更加可控、适应性强、经济。

增强品牌推广意识

一是加强市场调研，及时调整企业竞争战略。服装行业是典型的小批量、多品种行业。因此，企业应在竞争过程中不断进行市场调研，以准确了解产品的销售情况，掌握消费者需求的具体变化，及时发现市场差距，使企业能够根据市场调研掌握的材料及时调整竞争策略，满足市场需求。

其次，强化服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌背后是一种民族文化和商业文化，所以品牌推广要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者购买产品不仅仅是为了产品本身的使用功能，也越来越注重产品的文化内涵。我们的企业营销，要尽可能依托和体现民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对虎门服装企业前期推广意识薄弱，很多企业学习吸收了一批营销团队进行品牌推广。虎门服装企业只有做好品牌推广和营销，才能更好、更有针对性地推出自己的品牌，才能打造出有活力、有影响力的知名品牌；只有这样，虎门服装才能走向世界。