【/s2/】未来的赢家是具有全球视野、最懂时尚的中国品牌，能够赢得中国消费者的心。[/s2/]

在这一轮等待上市的服装企业中，La Chapelle和太平鸟服装被认为是主要推动流行时尚的少数。之前寻求a股市场的时候，La Chapelle的“中国ZARA”称号已经传开了。顾名思义，为大众提供时尚、廉价、多样化的服装是其最大的特点。太平鸟服饰以“让每个人都享受时尚的乐趣”为使命，旨在为消费者提供价格适中的高品质时尚服装。

事实上，以H&M、优衣库等为代表的国际快时尚品牌。在国内服装企业销售增长放缓的背景下，仍然保持较高的增长率。另一方面，受反腐等因素的影响，过去一直高速增长的高端服装品牌近年来表现出明显的下降趋势，而相对廉价的服装品牌表现更好。例如，蓝海之家近年来发展迅速，收入同比增长61.53%，股东净利润增长82.79%。

这也让投资者对流行时尚品牌未来的发展潜力非常看好。《La Chapelle》公布的十大股东中，有君联资本、宽街博华(原高盛投资)、石开投资合伙人余铁成等大财务人物。其中，君联资本设立的投资拉夏佩尔的GOOD FACTOR LIMITED目前持有8662.5万股，持股比例为17.57%。

对于a股上市，La Chapelle是长期坚持的。早在2011年底，La Chapelle就向证监会提交了IPO申请，开始了a股上市进程。但由于当时IPO暂停，拉夏贝尔的a股计划不得不搁浅。之后La Chapelle转行港股，于2014年10月在香港联交所上市。这次回归a股，无疑是拉夏贝尔的夙愿。然而，在2015年，不仅仅是拉·查佩尔的举动。万达地产2014年在香港上市，2015年重回a股队列，旨在同时实现A+H上市的目标。

根据拉夏贝尔的招股说明书(申报稿)，该公司计划在上海证券交易所上市，筹集人民币164096.2万元。其中，155677.7万元用于扩大公司零售网络，8418.5万元用于建设新的零售信息系统项目。La Chapelle表示，上述项目的实施将进一步扩大和优化公司的零售网络，加强公司对零售网络的控制，促进公司O2O战略的深入实施，构建全渠道销售体系，从而全面提升公司的核心竞争力。

其实这几年在La Chapelle上市扩张的道路上，O2O的实施贡献很大。与国内其他服装品牌不同，La Chapelle一直采用全直销模式。虽然这一直被外界批评为企业成本高、库存压力巨大的主要来源，但不得不承认，随着电子商务的快速发展，正是全直营店模式使其能够实现一般仓库和门店仓库的线上线下同步更新、同步活动、库存共享。比如传统线上线下品牌和经销商之间通常存在利益冲突。但由于La Chapelle采用了所有直营店的销售策略，并在业绩体系上做了调整，比如线下发送的商品会记录在该地区门店的业绩中，从而消除线上线下的利益冲突，全渠道变得更加畅通。对于消费者来说，这也有效避免了线上线下购物的弊端，缩短了客户提货的物流时间，大大提升了客户的购物体验。

在2014年的“双11”中，La Chapelle销量首次突破2500万。然而，大量订单并没有给公司的交货造成麻烦。La Chapelle已成为全国300多家门店最重要的配送出口，占总配送量的70%，门店大部分配送在36小时内完成，充分实现了“网上下单，线下发货”和“线下进货，线上付款”的互动融合。

2015年初，La Chapelle以2亿元的总价持有淘大品牌“奇格格”的股份。很快，奇格格接手了La Chapelle的在线业务，月销售额增长了近100%。同年“十一黄金周”，La Chapelle加入700多家实体店，为到店的消费者提供支付宝支付服务。但此次合作整体实现了90%以上的开票率，销售额同比增长8%。"这说明这种方法很受消费者欢迎."在La Chapelle看来，只有跟随消费者，才能获得更高的市场份额。“布局O2O不是转型，而是消费者在哪里，我们在哪里。如果以后有更好的渠道给消费者，拉夏贝尔会积极尝试。”

根据其招股书，随着此次募资项目的成功实施，La Chapelle将在全国不同层次的市场建设906家专卖店，进一步提升线下直营店为线上业务提供物流和仓储服务的能力，推动公司线上业务覆盖不同层次的市场。同时，直营零售网点的增加将进一步提高线下网点消化线上业务引流优势的能力。

巧合的是，2015年，“双12”太平鸟服装也在其200家直营店中与支付宝连接，以增强客户体验。从太平鸟的角度来看，移动支付是打造O2O零售体验的重要组成部分。真要算起来，2015年的“双11”是太平鸟第一次尝到O2O连接人、货、场的杰作。同日，太平鸟服饰五大品牌销售额突破3.83亿元，比去年“双11”日均营业额2.6亿元高出47.3%。超过70万消费者在24小时内参加了活动，平均每秒钟售出14件衣服。如果仔细看看套餐列表，有些购买太平鸟男装的用户会发现套餐来自于离自己不远的一家太平鸟店。

不得不提的是，太平鸟上市募集资金拟用于太平鸟慈东服装整理配送物流中心项目建设。项目总投资4.79亿元，计划投资3.5亿元筹集资金。2015年，“双11”首次上线。在“移动化、碎片化、柔性化”的创新设计下，自动导航优化系统可以实现流通中商品的一体化；自动输送系统可在整个操作过程中自动运送容器；个性化物流信息系统可以实现最优路径的自动匹配，降低出错率。即使面对“双11”，最高日均出货25万单也能在72小时内完成。

太平鸟时装服饰CEO欧立民表示，未来中国时装业面临的挑战会越来越大。“在ZARA、H&M和优衣库进入中国市场之前，国内品牌没有遇到任何真正的竞争对手。但是现在市场变了，国际快时尚品牌在中国发展非常快。与此同时，服装产品的进口关税越来越低。通过跨境电商平台，国际品牌不用开实体店就能送货上门。十年后，中国中产阶级会更富裕，年轻一代会更国际化，中国时尚品牌一定会更时尚、更年轻、更国际化。”他认为，未来服装市场的竞争必然会是一场非常激烈的“肉搏战”，一定是优胜劣汰，不一定是强者生存。

“未来的赢家，依然是一个具有全球视野、对时尚最了解的中国品牌，能够赢得中国消费者的心。”