正确的定位是品牌成功的关键。一个正确的定位可以保证一个企业的发展方向没有错，为企业的整体战略规划打下基础，激发企业自身的各种优势。然而，在这个关键的定位问题上，很多企业往往会犯一些错误，主要包括这五点:

1.定位不足

核心价值较弱，定位不到位，未能发现企业最有价值的核心优势。所以核心利益较弱，无法在后续的品牌营销过程中支撑产品和品牌，释放品牌价值。比如有的企业明明在行业内有很大的优势，虽然在任何方面都称不上第一，但组合起来就能主导行业。这时候他明明可以制定出称霸战略，占据行业第一的位置，却谦虚地把自己放在第二的位置，导致动力不足，无法支撑品牌。定位不足的另一个表现是产品的核心价值不够细化。虽然你的产品真的很好，但是好的地方在于你没有提炼形成价值点，或者提炼错了价值点。比如你的运动鞋舒适度无与伦比，但你把自己定位为最轻的运动鞋。企业或产品的定位与战略优势有差距，利益诉求自然弱，容易被对手超越。定位要细化核心价值。

2.定位太多

诉求混乱，形象模糊。定位一定要单一清晰。换句话说，一个产品或品牌只能有一个定位。过多的定位只会导致品牌形象的混乱。因为消费者无法同时收到很多声音，所以品牌诉求必须单一，形成一个声音，让消费者听得清楚，对品牌形成清晰的认知。比如一个酒店，可以根据实际情况定位为最家常的酒店或者最豪华的酒店，但不能既最豪华又亲切温暖，能给人一个大概的感觉，因为两个概念不完全一样，所以只能选一个。但是，很多企业总是这样。如果是这样那样的话，结果什么都不是。只有诉求单一，形象才能清晰。

3.定位混乱

反复无常，前后矛盾。定位是需要长期坚持的东西。因为企业完成定位后，一切都要围绕定位进行，根据定位制定策略，设定目标。然而，战略的实施和目标的实现不是一蹴而就的。在这个过程中，如果企业轻易改变定位，就会打乱品牌营销的全过程。就像挖井一样。你不能今天在这里挖一个洞，明天在那里再挖一个洞。最后什么都挖不出来。然而，许多中小企业不知道定位的重要性。他们认为市场形势已经改变，他们必须随之改变。所以他们每年的定位都是一样的，今年的定位也是一样的，明年的定位更是不一致。这样一来，他们就无法到达任何地方，他们的品牌也就无法一直打造下去。是的，企业需要根据市场的变化而变化。一方面，企业在制定定位策略时需要预测未来的变化；另一方面，他们早期的定位有一定程度的偏差，但这种变化应该是局部调整，而不是整体逆转。而对于消费者来说，企业需要清晰持久的品牌形象。如果今天是这样，明天是这样，消费者就无法对你的品牌形成有效的认知。没有位置的改变，企业就会筋疲力尽。

4.过度定位

不支持，不劝说。企业的定位不能脱离实际情况，必须与事实相符。否则这个立场就没有说服力，会导致消费者产生怀疑，对你失去信任。比如有的企业知道“第一”对于定位的重要性，所以不顾年销售额只有几个亿的实际情况，将自己定位为行业领袖，这与现实完全不符。还有一种情况，其产品的定位没有相应的支持，比如环保节能冰箱，但是功能支持没有节能技术，如何说服消费者？只有名副其实的有根据的立场才有说服力。

5.错位

脱离消费者。企业的定位需要结合自身情况，但不能以自我为中心，要以消费者为中心，关注消费者的需求，否则可能会有企业一厢情愿的尴尬。比如有的企业不想和行业巨头直接竞争，就给自己创造一个独特的位置，开发一个新的市场品类，想成为河里的大鱼。这也是事实。但是企业没有提前研究过消费者，不知道消费者的需求是什么。结果，他们发现他们创造的市场类别中没有消费者。企业的定位与消费者完全脱节，消费者并不需要，只好另起炉灶。