营销策划是指实现企业营销战略的战略、战术和措施的策划。企业的营销战略和策略是与企业的营销战略联系在一起的。企业的营销战略确定后，有必要制定营销战略和策略来实施营销战略。否则，没有营销策略和措施的战术支持，营销战术就会倒下/[/k0/】。营销策略必须根据营销战略制定，以充分支持营销战略目标的实现。

营销策略的制定过程包括五个环节:

(1)市场调研，即通过市场调研，发现消费者需求，分析竞争对手；

(2)市场细分，即将不同类型的市场进一步划分为几个客户群体或市场；

(3)市场优化:选择一个最适合企业的细分市场作为自己的目标市场；

(4)市场定位，即在消费者心目中树立鲜明的企业形象、品牌形象和产品形象；

⑤在此基础上，制定营销策略组合，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

相应地，营销战术策划的内容包括:品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、广告策划、公关策划、服务策划、整合多种营销要素和策略的整合营销策划。

企业品牌整合的营销策划；

(l)产品规划。

产品策划是企业营销组合中最重要的手段，是企业决定其价格、分销和促销手段的基础。先知品牌营销策划公司认为，产品策划是指企业从产品开发、营销、销售到报废的全过程活动和计划。产品规划也可以称为商品规划。从类型来说，产品规划包括新产品的开发、旧产品的改进和新用途的扩展。从现代营销的角度来看，其过程和内容应该包括产品创意、可行性评估、产品开发设计、产品品牌策划、产品营销设计、产品目标策划等。

(2)价格策划。

价格是营销组合中最重要的因素之一，是企业实现营销目标的有效工具。价格策划是利用价格因素进入目标市场，渗透甚至占领目标市场，并制定相应的价格策略以实现营销目标的一系列活动、方案和措施。

产品进入阶段、渗透阶段、占领阶段应采取不同的价格策略。企业能否正确运用价格杠杆来规划和实施有效的价格策略，关系到企业营销的成败及其经济效益。因此，诺贝尔经济学奖得主、美国著名价格理论家乔治·斯蒂格勒(george stigler)指出:“价格已经成为营销战中的利器，可以克敌制胜，也可能伤及自身。”

(3)配送规划。

产品要经过一定的途径、方法和路线，才能进入消费者和用户的手中。分销是企业将产品从生产地点转移到销售地点的过程。

在这个过程中，企业应该计划一系列的活动。菲利普·科特勒教授感叹道:“营销渠道决策是公司面临的最复杂和最具挑战性的决策之一。”企业配送规划要根据自身的实力和环境来决定。产品的进入期、渗透期、占有期各有特点，策划策略也不同。

(4)推广策划。

促销策划是企业实现营销目标的重要工具，其目的是通过一定的促销手段来促进产品销售。推广策划是人员推广、广告推广、公关和业务推广的有机结合和综合运用，最终形成整体推广方案。

整合营销策划的思维策略；

一，创新思维和超越思维

创新思维是营销策划的主要思维方法之一，在营销策划中具有很高的价值。创新思维是发现市场机会的关键。运用创新思维可以创造和赢得市场。善于创新思维，能在复杂无序的市场中找到消费者的需求、产品市场和品牌定位。古今中外，创造奇迹的企业家往往因为非常善于创新思维而获得成功。比尔·盖茨认为，一个非常成功的商人不会模仿别人，也不会把自己的思想和行为挤进任何旧模式。他必须是一个有自己个性的人，能够独立思考和行动。

善于创新思维的营销人员可以看到市场和用户在需求、性别、年龄、性格、文化、收入、产品、价格、地域、做法等方面的差异，制定出独特的营销策略。避免正面竞争，进行错位竞争，避免无序、不规则的恶性竞争，在生存与发展之间找到自己与市场的竞争地位空，降低竞争成本，形成竞争优势。当这种针锋相对的竞争关系转变为相互鼓励、互补的关系，就会形成良好的竞争合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境和市场竞争秩序。

需要指出的是，创新思维不是求新思维，而是先验思维，即超越现实和常态，产生高瞻远瞩的眼光，高位置建板的想法，高志向的想法。超越思维的一个表现就是超越空。也就是说，在空的原始范围之外思考。从井里看天是一种封闭的思维方式，导致思维的禁闭。超越空就是把一个事物放在一个更广阔的空去思考，会导致一个新世界，一个思维的飞跃。比如说到促销，往往很难打开思路，经常感觉我们的技能快用完了。但是，如果跳出促销，从营销和品牌的角度来看促销，思路会开阔很多。

超越思维的另一种表现就是超越时间，也就是超越原来的时间限制去思考。先知品牌一直强调营销策划是对未来营销活动的规划。因此，我们必须超越现实，展望未来。只有超越时间，才能满足未来的市场需求，引领市场趋势，抢在竞争对手之前赢得市场机会。

超越思维的另一种表现是超越利益。古老的商业谚语是“财富聚时，人散，财富散时，人聚”，现代的商业策略会“共担风险，共享收益”。过分关注自己的利益，甚至为了自己的利益而损害合作伙伴和消费者的利益，都是短视的。坚持多吞政策，兼顾用户和客户的利益，是营销产品畅销的关键。只有当我们所有人都在为盈利而做生意时，才能有人关心，才能有人拒绝帮助，才能有人推波助澜，为之努力，才能形成良性循环。20世纪70年代末，可口可乐总部决定采取非控股战略，放弃装瓶厂在全球范围内的控制权。因此，更多的国家为了自己的利益，努力把可口可乐做大。所以即使在战争年代，可口可乐的利益也没有因为东道国的利益而受损。

第二，正向思维和逆向思维

面向未来的营销策划必须运用前瞻性思维，即从被动保守的“为走出去而走进去”的落后思维，转变为积极乐观的“为人民量出”的前瞻性思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售数据确定的，而是根据未来的市场需求和企业的竞争力确定的；未来市场收入不是根据目前的销售规模确定的，而是根据未来预期的销售规模确定的；资源的配置不是根据现有的资源存量来安排的，而是根据实现目标规划的需要来安排的。现有资源不足可能是实际困难，但不应该成为不按目标要求分配资源的理由。相反，我们应该积极从更广泛的空中寻求资源，以弥补我们自己资源的短缺。只有按照前瞻性思维进行营销策划，才能把握未来的市场机遇，实现资源效应最大化，市场模式最大化，企业效益最大化。

为什么前瞻性思维是必要且可行的？因为企业的生存发展空才是未来的市场。

如果单看现在，企业拥有的资源肯定是有限的。但再往前看一点，企业所拥有的资源是可以在无限广阔的未来市场中获得的，也就是说企业可以而且必须充分利用未来市场资源来获得营销机会和发展空。

在具体的营销策划过程中，往往需要逆向思维。也就是说，在思考营销问题时，提出问题，反思负面问题，从而摆脱传统习惯性思维的影响，激发新的思路和方法的出现。

1900年左右，经济处于市场疲软状态，家电也从卖方市场转向买方市场。在众多冰箱厂商降价销售的同时，美葵冰箱并没有跟风，而是高价推出了181升冰柜冰箱，大受欢迎，形成了冰箱市场的181效应。

造反为什么能赢？这是因为一般的习惯性思维在同一思维方向上容易走向极端。

在竞争降价的时候，我们都是以降价为重点，努力让价格更低，更有吸引力。这说明人的思维方式往往习惯于正面观察，正向思考，忽略负面差异，逆向探索，造成片面和蜂拥现象，适合说话。这时候逆向思维往往可以发现市场空，避免竞争，利用虚拟，出奇制胜。

当然，逆向思维的逆向不是任意的。要从实际出发，审时度势，因地制宜。从这个意义上说，逆向思维的成功是需要机会和条件的。

营销策划需要在不确定的市场条件下实现营销目标，解决各种营销问题。所以需要发散思维。所谓发散思维，就是从不同的方面、不同的角度、不同的层次、不同的视野去思考问题，从而挤出问题的第二种、第三种解决方案。当我们的思维不是沿着一条小巷，而是朝几个方向走的时候，我们的思维就会进入辐射状态，形成放射状的发散思维。

发散思维包括辐射思维和旁路思维。射车思维是围绕某个轴关联相关事物，形成发散思维。以“笔”的研发创意为例，以“笔”为例

对于轴线来说，把人、事、物联系起来，然后放开思维，就可以引出无数的创意线索:在笔与人的线中，大学生、小学生、金融、广告、美术、工程，不同年龄、不同职业形成不同的专业笔，比如成人用的笔、儿童用的铅笔、会计专用的细笔、广告画笔、竹笔，就在“竹笔”中，综上所述，只要我们拓展思维，每个产品系列的创意都会跳出来。

旁路思维是一种借鉴相关事物的灵感，产生新洋葱的思维和切割工作。

在科学发展史上，许多惊人的发明不是由原本是专家的人创造的。彩色电影的发明者利奥波德·梅尼斯和利奥波德·戈多夫斯基是音乐家。拉迪斯拉夫·陋居圆珠笔的发明者，曾是雕刻家、画家和记者。剃刀的发明者金·坎贝尔·吉利(Kim Campbell Geely)曾是一家酒厂的销售员。2002年第九届广告节，海飞丝《流星篇》之所以获得银奖，是因为它摒弃了常见的甩头发的表现手法，借鉴了流行的断电法，独特地展现了海飞丝的去屑功能。

思维的水平运动为什么更有创新性？因为思维角度向侧面延伸，可以摆脱习惯性思维的束缚，从而产生不同反响的创造力。

但发现思维不是没有目标的离散思维，发散思维必须能够围绕营销目标实现思维意识的整合与统一。所以需要在发散思维的基础上整合系统思维。而且，由于营销策划具有效率性、系统性、可行性的本质属性和要求，本质上，营销策划必须进行系统思维。系统思维是营销策划的基本思维方式，营销策划是一个系统工程。对营销活动进行分析、创新、设计和整合，以系统地形成一个具有高度统一的目标、手段、战略和行动的总体计划。

所以脑波推广思路不能说是营销策划；一个治愈头痛和病痛的应急工作，不能说是营销策划；仓促临时抱佛脚的工作，不能说是营销策划。营销策划强调资源与目标、现实与未来、策略与方法、手段与方法的系统结合。营销策划本身就是系统思维的过程，营销策划的结果就是系统思维的结果。