在一个人的心目中，他的产品卖不出去了怎么办？便宜点！一便宜就能多卖。买多了，终于赚回来了。如果我卖10块，每块赚两元。虽然利润厚，但是卖不出去怎么办？我卖的更便宜。我每人挣50美分。卖30就不能比你赚的多吗？这只是薄利多销。

薄利多销是许多企业的法宝，因为薄利多销使我们许多企业走向国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后，带给我们的是我们的企业越来越没有竞争力。

很多人说是错的。我看到的企业都很有竞争力。我们的产品无处不在。但是你看到那些产品在哪里卖了吗？价格是多少？大部分都是低端，最后没有附加值！最后，你的生意没有竞争力。

薄利多销的思想根深蒂固

薄利多销的思想根深蒂固。是什么原因让人相信薄利多销？这根是封建社会生的。

众所周知，封建社会从秦始皇时代开始，从公元前221年到辛亥革命的1911年，两千多年来一直是小农经济。小农经济意味着社会生产力没有进步。据统计，2000年的劳动生产率只增长了4倍！这里是什么意思？想想秦朝的时候，人们用牛耕地，2000年后呢？直到1980年，我们还记得，我们村还用那头牛拉犁。看到犁和2000多年前一模一样，没有技术进步！结果产品没有开发出来，产品极其丰富，产品同质化。你的小笼包也是我家蒸的。我家的包子和你家的一样。消费者买谁？便宜！这么薄利多销！你家做牛肉。我家也做牛肉。你家做的牛肉和我家做的一样。消费者买谁？买个便宜的！最终结果是薄利多销。便宜点可以卖的更多！

所以薄利多销适合替代产品很少，产品同质的时代。当时薄利多销有其环境。

但是现在是什么呢？现在的产品太多了，任何一种产品都有可能被其他产品取代，产品的种类也越来越多。这样的情况下，什么样的产品卖的多，能卖的多？以前我知道什么是馒头，什么是牛肉，什么是一碗饭。因为都是同质的，谁便宜我就买谁，但是现在是什么？在商品丰富的情况下，消费者买的不是便宜的东西，而是他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。

市场上卖的比较好的产品不是薄利多销，而是薄利多销

我们发现哪些产品在市场上很畅销？他不是小利，他是大利！你不相信我，是吗？我问你，现在卖的家电哪个牌子比较好？海尔，他是行业利润最薄的吗？不是吗？他最厚！你还是可以高价买他。他的标志响了！现在哪个碳酸饮料卖的比较好？可口可乐！他是最不赚钱的吗？不，他最厚！

后来我研究了市场上真正在卖的比较好的产品，不是薄利多销。

因为薄利多销，很多企业没钱改进技术，提高产品质量，多做推广或者广告，导致消费者不知道我们的东西，你的产品好。他宁愿选择他认可的某个品牌的产品，它的成本本质上比你的低很多。很抱歉他不会买你的。为什么？他没听说过你，他看不到你的好！

所以我们必须记住一个问题:

一个产品能不能多卖，不是看你的兴趣是浓是淡，而是看什么？这要看消费者是怎么认识他的。消费者觉得他值得，消费者却说他不值得，和你自己的利益无关。

我们必须思考一个问题。说到底，不是你盈利不盈利，而是消费者认为是什么，能给他带来什么。所以，要想提高竞争力，就必须放弃所谓薄利多销的错误思维，考虑如何创造价值，实现薄利多销。

在过去的30年里，经济发展迅速。前十年有哪些基本方式？就是价格战！有人说:人卖的便宜，人买的贵！知道为什么吗？因为我们卖的东西是同质的，然后我们降价互相打，最后会怎么样？成本价低赔钱卖，把一个行业搞烂了！所以卖什么便宜。我们为什么要买贵的？因为我们看人家卖什么赚钱，我们也生产，我们也买同样的原料，做同样的市场，分享一块大蛋糕！每个创业者都是这么想的，导致原材料短缺，买什么涨价，卖什么降价！最终的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵，卖东西越来越便宜，企业没有附加值，最后没有竞争力的企业死了。

追求差异化，创造价值，才是获取利润，卖出更多的方式

解决企业的问题，首先要转变思维。应该从哪里解决？要真正解决企业的问题，就要追求差异化，也就是当我的商品和你的不同时，你不知道我的优势和劣势，而在这种情况下，我们可以获得很高的价值，也就是差异化可以创造附加值，让我们更有竞争力！因为如果你想低价竞争，你想想，总有人比你低！不一定要挣钱。有的人可以赔钱！一个企业赚不到钱，低于成本卖，赔不起钱。是有良心的企业家！现在很多企业，他降价了就可以做了。为什么？不是他有钱交，而是他能偷工减料，他能被拐卖，甚至说他能被打死！不死是什么意思？我工作一段时间赚点钱，然后换个牌子。我不干了。那些走投无路的企业的价格肯定比你的低。如果你和他竞争，你永远不会有光明的未来！所以如果你想通过价格来竞争，你可以放心，总会有人比你的价格低。