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台湾啤酒，台湾省的民族品牌，家喻户晓。在过去几十年国际品牌的冲击下，如何通过多元化的创新思维创造更多独特的产品来连接消费者，取决于品牌营销和形象，以及深入目标市场的需要。

台湾啤酒转型机会

炎热的夏天来了，该喝冰镇啤酒消暑了；据了解，饮料王国的台湾省人不仅爱手摇杯、瓶装茶、香浓咖啡，每年还能喝下相当于292个标准游泳池的近7亿升啤酒，为台湾省啤酒市场创造了400亿新台币的巨大商机。

事实上，啤酒是世界上最古老、消费最多的酒精饮料，也是仅次于水和茶的第三大饮料类别。世界各地也有很多著名的本地啤酒品牌，如荷兰的喜力、美国的百威和美乐、日本的麒麟和朝日等。如果说台湾省，那么最有代表性的啤酒品牌当然不是台湾啤酒；但很多人可能不知道，目前在台湾省啤酒市场占有70%到80%市场份额的台湾啤酒，已经面临生存的困境，经历了痛苦的转型。

对于有96年历史的台湾啤酒来说，这种变化始于1998年正式结束的烟酒专卖制度，使台湾省烟酒公司(原台湾省烟酒销售局)面临因市场开放而逐年被侵蚀的市场份额；另一方面，自2002年台湾省加入世界贸易组织(WTO)以来，来自世界各地的国际品牌竞争，导致这家百年老店品牌形象凌乱、产品缺乏鲜明差异化、员工老化等诸多问题一一涌现，进一步凸显了其空的著名经营态势，但却像是一个上了年纪的人。

通过加强自身优势建立品牌形象

对此，台湾省烟酒公司总经理林赞峰曾表示，在竞争对手咄咄逼人的攻击的正面刺激下，公司深刻认识到，静观其变就像是一场迫在眉睫的危机；所以，从未做过广告，也没有营销经验的台湾啤酒，在2008年第一次做广告预算，找了著名歌手吴白来推出，大喊“没有绿色标签，只有年轻人敢大声说话！”“”的第一个广告强调品牌在当地具有独特的新鲜感，并进一步强化当地情感，渗透到年轻的市场，同时与来自世界各地的竞争对手形成区别。另一方面，台湾啤酒还在当时台湾的五家啤酒厂举办音乐会等活动，试图重新吸引大众的注意力，扭转品牌在年轻人心中的传统印象。

因为相关活动在销售上造成了很多正面的连锁效应，也让台湾啤酒意识到了品牌推广的重要性，进而在近几年邀请阿美、蔡依林等歌手为自己代言，举办了“台湾省啤酒节”、沙滩排球赛等活动，以进一步巩固其市场领先地位。

除了广告和营销，台湾啤酒也知道品牌力来自产品力，所以积极从事啤酒配方改进和新产品研发。比如品牌在通过各种方式了解到消费者对其产品的想法和看法后，开始开发有别于传统经典台湾啤酒口味的“金台湾啤酒”，通过香花降低啤酒的苦味，受到消费者的广泛喜爱；此外，2012年初推出的“台湾啤酒鲜酿系列”不仅因为在啤酒中加入了当地水果的概念而在市场上引起了话题，还成功开拓了以前不喝酒的女性、年轻人、银发老人等少数民族群体，使喝啤酒成为一项全民运动，当年取得了10亿新台币的成功，占台湾啤酒市场的3%。

纵观台湾啤酒突破经营困境的历史，不难发现，找到自己的优势，重视品牌营销和形象，深化目标市场，是其成功转型的最重要因素；在这一目标下，台湾啤酒除了不断标榜本土生产和新鲜“尚青”的特色外，还通过广告代言和多元化的产品研发，积极打造全新的饮用群体和需求，使这一品牌在台湾人心目中独树一帜，成为人们日常生活和餐桌上最常见的民族品牌。

随着白酒市场的开放进口，也许过去台湾酒业公司和台湾啤酒的风光已经不复存在；但是，通过多元化思维和创意的引入，台湾啤酒可以积极利用品牌现有的资产和技术创造更多独特的产品，同时，通过现代品牌管理理念，赋予自己的产品更多的意义。这个不败的民族品牌未来会推出哪些惊艳的产品？有机会出国吗？想必台湾人都很期待。