近年来，我国中小企业面临着极其严峻的考验，尤其是一线品牌和杂品牌之间，受到品牌和低价双重挤压的成长型企业陷入了艰难的生存环境。如何才能实现跨越？如何才能让品牌定位更稳定？成长型企业有机会逆势进入一线阵营吗？毫无疑问，今天的中国市场还远未完全成熟，成长型企业仍有许多突破的机会。关键是找到突破策略。

为什么要突破？这是一个庞大的命题，涉及品牌、渠道、团队、管理、技术、制度等诸多方面。

首先，建立清晰独特的品牌定位，突破品牌成长战略

(1)只有占领头脑，品牌才能强大

说到品牌定位，首先要正确定义，因为身边很多公司一直对“定位”这个词有误解。说到定位，我们首先想到的是“产品定位”、“客户定位”，然后脱口而出“我的产品定位在高端”、“我的产品卖给有钱人”之类的话。

那么到底什么是“品牌定位”？

所谓品牌定位，就是让品牌在顾客心目中占据有利的位置，让品牌成为某一个品类或特性的代表。

(二)顾客心智模型:第一类，品牌之后

这是一个信息爆炸的时代。客户的大脑讨厌混乱，习惯于简化复杂的信息，然后做出初步的消费判断；这也是细分市场专业化的时代。客户习惯于选择更专业的品牌，能给他们带来想要的价值。同时，客户在消费时会有一个习惯:先想到品类，再考虑在品类下选择某个品牌。所以对于一个品牌来说，如果能通过明确的品牌定位，确定自己手表在客户心目中的类别，并在自己的品牌和某个类别之间划上等号，客户就会更容易选择。

二。成长型企业品牌定位的三种方法

(一)先占大类或者大类中的小类

营销的本质是争夺客户。

定位的本质是争取客户的心意，把品牌等同于品类。

精神资源是最稀缺的资源，所以抢占往往是最好的策略。

另一种抢占占领的方式是在大类中找到并绘制一个新的素描类别，然后占领素描类别。

比如在中国的太阳能行业，黄明一度牢牢占据了“太阳能”的精神资源，其他品牌一时难以煽动。在智诚智能品牌营销代理的帮助下，江苏孙渔太阳能有限公司将“保温太阳能”的小品类划分为太阳能的大类，并迅速抢占“保温太阳能”的位置，成为客户心目中的“最佳保温太阳能”。“保温”这一精神资源在客户心目中非常重要。因此，在客户心目中，太阳雨逐渐从“最佳保温太阳能”提升为“最佳太阳能”品牌，进而成为行业龙头。

所以对于处于挑战位置的成长型品牌，可以先思考自己的优势资源在哪里，客户是否有心理需求，竞争对手是否占领等等，通过开辟新的素描品类，成为“新素描品类”的第一品牌。然后闯入大类第一阵营。

(二)与第一品牌相关联的定位方法，成为第二品牌

联想定位法原理:在某一个品类中，第一个位置被人占据，品牌可以尽量与第一个品牌联想，让顾客在第一次选择第一个品牌的产品时，立刻想到自己，成为顾客的第二选择。

对于处于挑战位置的成长型品牌，如果利用好联想定位，也能获得关注，迅速成功。但是要记住，联想只是一种手段，同时也要能够发现自己独特的品牌价值。

(三)挑战领先品牌，重新定位领导者

当有价值的品类位置已经被其他品牌占据，而你又很想占据，有实力占据的时候，就可以通过把领导挤走的方式，占据曾经领导的位置。这种方式就是重新定位领导。

从三个或四个角度为品牌建立差异化定位

(一)从“顾客需求”上突破

马斯洛的需求层次理论曾经深刻而全面地描述了顾客需求的层次。从顾客需求角度的品牌突破包括生理需求、情感需求、尊重需求等。

如今各行业的产品高度同质化。对于很多成长中的品牌来说，深入了解客户的需求，进而确立自己对品牌的定位，是一个很好的思维方向。

(二)从“自身优势”上突破

这种定位思维方式适合技术好的企业。比如家电行业，技术好的海信空，同年提出了“变频空调整”，在空调整的大范畴下，开创了“变频空调整”的小范畴。一举成为空调剂行业第一梯队之一。

对于成长型企业来说，如果他们有很好的核心技术优势，这是独一无二的，其他品牌没有或没有占据客户的头脑，客户真正需要的是什么(注意:不要是上面说的那种“伪需求”)，他们不妨去挖掘技术，建立品牌定位。

(三)从“竞争差异”中突破

没有差异化就没有品牌！一个品牌能否成功占据客户的头脑，往往并不取决于它是否比竞争对手更好，而是取决于它和竞争对手之间的差异。

(4)把握“行业趋势”突围

这种定位方法适合有才华的企业和企业家，因为你需要有远见，能够正确地看到明天的市场和趋势。而你要坚持，要坚持，因为你是先锋，你身边的庸才未必能像你一样看到明天的市场，你可能会被质疑，甚至被嘲笑。

比如像宗教一样崇拜的今天的“苹果”，还有淘宝、腾讯等企业，这些创业者在很多年前都看到了今天的市场形态，从而创造了今天的辉煌。